近日，無論是“曹格女兒長大了”的微博熱搜，還是電影《哪吒之魔童降世》里李靖對父親這一角色的完美詮釋，都讓無數人注意到父親在育兒中的重要性。其實隨著社會文化程度的提高，我們不難發現父親在幼兒養育中變得日漸重要。因此京東超市敏銳抓住這一話題點，聯合惠氏、伊利、飛鶴、合生元、美素佳兒、美贊臣等眾多優質品牌在8月7日專為這群“爸氣力MAX”的奶爸們打造“成長好奶爸氣購”主題促銷活動，一舉點燃線上母嬰狂歡熱潮。

　　奶爸角色回歸，京東超市穩抓趨勢顯成效

　　以往奶粉等產業都將消費群體主要定位在女性，如今母嬰行業進入高速變革發展時期，市場向家庭經濟延伸，父親這一角色逐漸加入育兒消費陣營，成為育兒消費品的重要決策人之一，奶爸經濟大有崛起之勢。深耕電商多年的京東超市結合精準的市場洞察力，在深刻平衡了營銷效果和親子健康的關系后一直堅持推發起了多次活動，以“親子+購物”為切入點引發公眾的共鳴，取得了不錯的回應。在去年的奶爸盛典期間，京東男性用戶數近5成，花錢不余力的樣子充分體現奶爸力Max，也展現出消費者們對京東的認可和信賴。

　　今年，京東超市選在8月7日打造出“成長好奶爸氣購”主題促銷活動，就是結合“87”諧音，以 “爸氣”為核心進行延展，家里精心育兒與網上霸氣下單的硬核形象碰撞，讓促銷活動變得更有趣，同時更激發出消費者強烈的參與感和身份認同感。此外，這次活動推出京東奶粉“超級新品+超級爆款+京東專供活動專區”的吸睛組合，大牌云集還優惠多多，哪個奶爸不心動?

　　線上線下沉浸營銷，深化親子理念

　　盡管父親長期缺失在育兒的世界里，但不可否認他們對于寶寶的愛是和媽媽一樣無可取代。為了讓奶爸這個群體得到更多關注，在促銷活動期間，線上京東超市還在微博發起#爸氣時刻#借勢共享在社交話題上面的熱度，通過短視頻、海報、家庭圖片分享等各種內容引起了近5000萬人次閱讀討論，以眾多網絡KOL帶領話題，進而以點帶面地將平臺主張融于活動分享當中，傳遞父愛無可取代的社會深思。

　　在線下，基于京東專賣店、京東便利店、無人超市等一系列線下業態的發展，目前京東零售已經較有規模的無界零售棋局，再加上通過大數據賦能，相較過去就能更加精準投放廣告并大幅提升轉化率。因此京東超市的此次促銷活動，在常規促銷活動的基礎上另辟蹊徑，在線下多個城市進行了場景主題設計。如在安徽、江蘇、山東、廣東等人口眾多出生率較高的省份，利用京東快遞自提柜進行創意設計在全國社區內宣傳;在北京、宿遷、重慶、煙臺等城市，則還有京東無人超市門店換膚這樣的活動。

　　這些小小的細節實現了線上線下一站式購物場景，也給家長灌輸了“和爸爸一起探索和發現世界的美好”的育兒觀，讓普通的零售取件現場變得妙趣橫生，在沉浸式的體驗之下更加深化了親子理念，也讓消費者近距離感受到京東超市的創造力。由此可見京東平臺運用強大的運營、策劃、服務能力，不僅讓消費者享受到了豐富的消費體驗，更真正實現了零售場景的無界互通。

　　好平臺+強品牌，進擊完善奶粉生態布局

　　眾所周知，奶粉行業如今競爭激化，差異化經營與精細化運作將成為發展主旋律，各大乳企都在積極探索更多銷售渠道的競爭。據尼爾森數據統計，2018年母嬰6品類(嬰兒奶粉、嬰兒尿布、嬰兒谷物食品、奶瓶、奶嘴、吸奶器)的銷售渠道上，電商增速最快為25%。其中嬰兒食品中，嬰兒奶粉是當之無愧的第一子品類，所占市場規模為174.1億，占比達88.7%，遠遠高于其他子品類。

　　作為綜合性電商平臺代表之一的京東，因其巨大行業影響力，不僅成為品牌搶占市場的主要陣地，更為奶粉品牌渠道下沉重要助力。據了解，京東超市與許多乳企達成優質合作關系，并且為品牌方銷量助力不少，還成為當下知名奶粉美素佳兒和惠氏的全球最大的零售商，同時也是美贊臣、雀巢、愛他美、諾優能、雅培、君樂寶、安滿、佳貝艾特的全國最大的零售商。值得一提的是，京東超市既有自營母嬰平臺，又有開放式母嬰平臺賣家，線上能利用平臺優勢在產品定制、大數據分析、營銷開放等領域與奶粉品牌展開合作;線下還可以借助本身積累的物流和倉儲優勢迅速送貨到家，再加上經常在三四線城市開展活動，足見，京東在持續幫助品牌全渠道觸達消費者，助力母嬰行業的環境升級更多增長潛力。

　　伴隨奶粉新政紅利消失、精細化運營與消費趨勢大變等多重趨勢下，用多樣平臺跨界聯動打造乳企品牌競爭力不失為有效創新。期待未來有更多奶粉品牌與像京東這樣優秀平臺精準滿足目標消費需求，用“品質+服務+內容”進行更多形式合作，擴大行業影響力，贏得更多消費者認可，攜手京東一起開啟消費新紀元。

（編輯：華夏嬰童網）