童裝已成為時下一項賺錢項目，我們都知道要想盈利，在做好一切準備工作后，貨源很重要，壓低進貨成本是盈利的基礎，一起來聽聽前輩分享的進貨經驗吧。

因為我最初盤的是織里貨，到石獅貨，到品牌貨，再到現在的外貿貨，所以對各類童裝都比較了解。

在后面我會談到每類童裝的特點和市場對象，最后我肯定會重點談外貿童裝，我知道在這里看我文章的人是有很大部分是盤外貿童裝的，或者說是關心外貿童裝的。有開實體店的，有在網上賣的，當然還有是推銷外貿童裝的網批發。

近些時間里各種論壇里還是不斷有人推薦大家去織里看看，這對剛入行做童裝的朋友來說是很有些動心的，因為織里童裝名聲已在外了。就如我創業之初去的就是織里。去了兩個人拿了萬把塊錢的貨，費用都花了兩千來塊，現在想起來是很幼稚了。呵呵！    我們這個批發市場里做織里貨的也占了很大一部分。它的消費群體很明確，就是廣大的農村市場。面料是滌棉的，款式是跟風上，做工粗糙，洗了次把水就發毛，起球，脫線，價格決定了其價值！，最大特點就兩個字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八。九塊錢，這對初入行的朋友來說是覺得便宜得有點不可思議的。的確，他的銷路也是最大的，我們國家還很窮嘛！農村里的小孩穿衣服講究得起嗎？講究不起的！這種貨一般是在縣城的一些貿易市場里出售，當然也是會賺錢的，特別是年底前這段時間，會把一年的錢都賺回來。我不知道在這的看官們有沒有盤這樣的貨的，有意思的是，在我們這里，一些盤這種貨的小老板們，也會來我們店為小孩買點零售的，呵呵！    織里這里是典型的前店后廠經營模式，假如大家開店前還沒有定位好就不要盲目的去了，這里密密麻麻的布滿了家庭作坊式的小工廠，產品跟風相當嚴重。

有次和當地的一個老板聊起來，他也笑言自己要不得，到處去偷版，回來就稍微作點改動就變成自己的東西了，他說，大家都這樣做的嘛。隨著對童裝的不斷理解，也隨著周邊市場的變化，我們又做出了一個決定，轉向了品牌經營，所以說開店前的定位是非常非常重要的，我們有著切膚的體會。

為什么大家對外貿的貨趨之若騖啊，無非就是這些。全棉的面料，獨特的款式，精良的做工，價格便宜，不會與別的小孩撞衫，這是媽媽們偏愛的原因吧。在這里我就不和大家爭論是款式第一還是面料第一了，我的觀點是面料是決定一件衣服的核心，這是相對于童裝而言，當然沒什么絕對的。

外貿貨（都指童裝）從出口國家看，有出口日。韓的，有歐美的，有東南亞的，我們這里偏愛日。韓單，也就是亞碼。有大牌的，象西松屋、oshkosh、tommy 、disney、GAP等，有叫不出來牌子的雜款，有庫存單，有尾單，有跟單，有出口退單，還有一起下線的訂單。我們上次就從廠家進了一批跟線下的貨，當然，廠家難免會給你配些帶有瑕疵的貨，你也得吃啊，不然廠家憑什么給你啊，所以說啊，找廠家拿貨也很難的。是日單，西松屋的，說實在的西松屋的牌子在日本也算不了什么大牌，他們就是在大賣場里賣的貨，算不上專賣店，這也就是為什么我們能夠很輕易搞到西松屋貨的原因。真正的好東西，也就是大家都在找的 ，也是很難見到的是那些在國外專賣店里銷售的國際大牌，這樣的尾單是可遇而不可求的。我以前在我們這里的新世界百貨商場里看到一件小孩的POLO的長袖T恤，標價是480塊，而我剛好也搞到了幾件同樣款式的尾單，只不過是后背有根跳紗，我是8塊拿到手的 ，大家可以想想。

很多人都認為外貿貨是很便宜的，這個想法是不完全對的，現在盤外貿貨和前幾年是完全不同了，因為有需求啊，市場規則是物以希為貴，誰不想賺點錢啊，呵呵。要說便宜，不是說沒有，雜款的T恤，5塊一件，要多少有多少啊，便宜是相對的，比那些牌子貨肯定是要便宜，質量不比他們差，關鍵是要做適合你自己店的貨，便宜的貨拿來出不了手又有什么用呢，說到底，就一句話，能夠給你帶來利潤的貨就是好貨。