淡季促銷時要求每位參與促銷的人員都要熟記促銷產品的款色碼及庫存量，促銷產品的搭配技術，產品的銷售技術及團隊協助技能。

1、預計庫存的時間段消化目標

從產品結構和品牌價值提升角度來進行庫存的消化。采取短時間，多元促銷組合及層級市場推薦來逐步消化掉庫存。假如第一階段針對VIP的促銷活動會放在二級核心商圈，那么的人階段的策劃活動就有可能放在三級商圈。促銷時間短加上場地變換，可以最大限度保護VIP顧客的利益和品牌價值。因此，每次淡季促銷，一般會進行至少兩個階段的庫存產品促銷。每次促銷方案都是建立在數據和市場分析的基礎上。

2、活動內容及時間

一般會選擇周末或新店開業期間

3、執行店鋪的確立及依據。

在庫存和客層的數據分析上基礎上，結合店鋪的產出比和坪效進行選擇。

4、執行店鋪的貨品組合方式和陳列

越是促銷越要進行系列性的主題陳列，為顧客營造貨品豐滿，超值的消費氛圍。

5、執行店鋪的人員安排和依據

結合促銷期限，依據人效來配備人力。

6、賣場培訓內容

項目推進前一天和推進期間都要進行賣場銷售技術的總結和提升以及情緒管理方面的培訓，保證人效的穩定提升。

7、銷售現場的督

8、銷售激勵獎勵政策

9、對外促銷推廣。