我們產品以批發渠道為主，在全國市場占有率高達80%以上，今年有一個新的計劃，要進入嬰童渠道，該怎么做？剛進入天貓，現在每天是二三十單，怎么提到一千單？
    杜宏先生：你這個產品在批發市場做得特別好，要進入嬰童渠道，你所需要思考的是，他們可能跟在批發渠道的需要是不一樣的，我不是指利潤方面，你需要對你的產品重新定位，然后找合適的位置，相信會有一個非常好的效果。
    麥浩超先生：首先你進Tmall，很明顯是要往品牌方向去發展。第一件事情，不管有多少運營的人，請先定一個幫你的互聯網品牌或者是傳統品牌去做品牌策劃的人。你先要有第一個這樣的人。如果你打算在網上打造一個新品牌，那就做新品牌的包裝，但是一定要有這個品牌，說品牌故事的人。
    在互聯網端，專業的公司挺多的。你要提升運營的效率的話，送你五個字，叫“互聯網基因”，或者叫“互聯網DNA”。這指的是整個互聯網運營的團隊，要有互聯網的基因。因為你們可能是從品牌廠商、制造工廠出來的人，但是你們要去投到廣告，你們廣告的消費者，都是從互聯網的渠道來認知你的，所以你必須知道他們是怎么來的，為什么去的。擁有互聯網基因的員工，他們能夠迅速提升這部分的效率。不要全部是純傳統的，否則會壞事。如果你在這方面改善好了，別說20 到1,000，很可能出現更大的爆發式增長。
    另外，從純技術層面上講，六個字，叫“數據驅動運營”。我不知道以前品牌商或者工廠主們，是怎么去做運營的，你們肯定也會看數字，肯定也會看報表做分析。但是進入互聯網，你們更要看這個，甚至只能靠這個。你以前可以拍腦袋，說這款產品把紅色改成綠色，給我的感覺就能夠漲兩倍銷量。
    在互聯網的世界能不能這樣做呢？可以，但是你的風險非常大。如果有另一個公司是通過天貓或者是全網的數據分析，然后下一個命令，經過我的分析，80% 機會，紅轉綠可能增長銷量，就這樣去做，他成功的幾率比你大得多了。當他成功，你就可能被擠壓掉了。
    所以，我希望大家進入電子商務領域后，實現數據驅動運營，一定要重視數據分析，數據挖掘。運營類的部門，讓他們有足夠的武器彈藥，也就是那些數據軟件，還有分析的人才，要相應配置。這些可能不是一年內能做到的，但是在兩年以內的規劃里必須要有，如果一個都沒有，你最后可能會死在自己手上，到時候就會出現爆倉、跟物流談不攏這些事情。