投資人在面對各色的創業者時，往往有自己的一套應對本領。創業者的有些謊言，對于投資人來說，往往像泡沫般。要達成雙方一致，就應該避免這些無意義的言論。
    1、某大牌公司下周就要和我們簽署采購訂單。
    這是創業者在某展會上試圖展示公司的市場滲透力而編出來的謊言�？尚Φ氖�，到了下周、下下周，訂單還是沒簽。創業者會解釋說，公司的決策者被解聘了、CEO 被炒魷魚了、發生自然災害了等等。除非訂單已經簽了，不然投資人是不會相信這個謊言的。
    2、某大牌研究機構說，我們的市場規模到2015年會達到……
    每個創業者都會用幾頁PPT來證明他的市場潛力有數百億美元，不管他是開發偏門軟件的還是芯片組的。投資人不會相信這些，因為今天他已經聽過至少5個這樣的預測了。創業者們最好把這些咨詢公司的市場預測從PPT里刪掉。
    3、我們的預測是保守的。
    創業者的預測從來都不會保守，如果真保守，估值就應該是0元。從來沒有見過一個創業者達到他最保守的估計。通常創業者根本不知道銷售額會是多少，他會猜想：“太少了投資人不會感興趣，太多了他們會覺得不切合實際”。這導致每人的預測都是到第四年銷售額達到5,000萬美元。一般來說，把創業者說的產品上市時間加12年，銷售額除以10。
    4、當我們拿到投資，關鍵員工就會立刻到位。
    這些關鍵員工往往是微軟、甲骨文、升陽等公司的現任副總裁。當風險投資人致電這些關鍵員工時，他們會回答：“誰說的？我是在丘吉爾俱樂部見過他，但我絕對沒說過我會放棄在Adobe 25 萬美元的年薪加入他這家剛開的公司�！标P鍵員工有可能加入小公司，但他們會給VC 打電話來確證。
    5、趕快，因為還有其他VC 有興趣。
    對于絕對厲害的公司，風險投資人之間是有競爭的，創業者可以嚇唬其他人。但對于風險投資人，創業者不是稀缺資源。就好像在國內做生意，很多老總都說他們與國家領導人有什么關系，但也不見得領導們會與他們一同來開會。
    6、我們的管理團隊擁有成功經歷。
    在風險投資人眼里，真正可證實有成功經歷的，是那些曾經給投資人產生過億萬回報的創業者。但這樣的創業者，a）可能不需要去融資；b）不用到處宣傳自己的成功經歷。創業者應該這樣介紹：a）他有相關行業經驗；b）他為成功會不惜一切代價；c）他會尋找有成功經歷的人做董事會成員和顧問；d）如有必要他會讓賢。對于有興趣的風險投資人，創業者這樣說就足夠了。
    7、沒有人在做我們正在做的事。
    這是個失敗的謊言，因為這只有兩種結論：a）沒有人做是因為根本沒有市場；b）創業者愚蠢到沒用Google 搜一下競爭對手的情況。這兩點都不會幫你拿到投資。
    8、甲骨文這類公司根本不是我們的競爭對手。
    甲骨文的CEO 拉里·埃里森有自己的私人飛機，他可以讓圣何賽機場為他的晚班降落而開放，他的游艇大到勉強才可穿過金門大橋。埃里森在日本成田機場的降落權是每十分鐘一萬美元，飛機晚點就給十萬美元的降落費。而說這些話的創業者呢，通常要買打折機票還要順手多拿包花生米。與甲骨文、微軟等大公司競爭是非常困難的，說出這種謊言的創業者，風險投資人會認為這是愚蠢。
    9、沒有人能做到我們正在做的這件事。
    狂妄自大比沒有市場和無知還糟糕。第一家公司開始做其他人才會做，然后90 天內就會有10 家公司開始做同樣的事。世界之大，能人之多，創業者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。當創業者說這個謊言時，風險投資人很可能已經看到另一家公司在做同樣的事了。
    10、我們的產品已經申請專利。
    在介紹項目時，只要說一次“我們申請了專利”就夠了。第二次說，風險投資人會懷疑你過度依賴專利。第三次，結果會更糟。當然，你應該申請專利，但專利大多是用來自己欣賞的，你不會有時間和錢去起訴那些大公司。
    11、我們只要占有1% 的市場就是巨大的成功了。
    這和“市場容量將有500 億美元”是一回事，其中有兩個問題：a） 沒有哪個風險投資人會對只想獲得1% 市場份額的公司感興趣，他們更希望投資的是那些激怒了司法部反壟斷部門的公司；b） 占有1% 市場份額也不容易，如果你認為容易，會被當作是無知。通常，對創始人來說，比較現實地承認創立一個成功公司的困難會更好。