在市場經濟游戲規則中，企業與經銷商始終是利益的關聯者，行業與產品的市場銷售的過程中，是離不開廣大的渠道經銷商的，而這些經銷商想賺錢，獲得發展，他們也離不開企業的好產品。也因此招商成為溝通企業與經銷商的橋梁。在企業招商過程中通常會考慮以下因素。

　　第一，企業招商要考慮利益問題。

　　做一種產品的招商工作，企業不能一味地要求經銷商要達到什么條件，能進多少貨。而應該換位思考，我們的產品能給對方帶去什么利益。如果產品本身不能幫助對方賺到錢，無商不圖利，無利則無商，招商工作是很難獲得真正的成功的。

　　在招商工作開始之前，我們一定要記住一個簡單而又非常重要的關鍵問題：商者，利字當頭，如果經銷商賣你的產品不能賺到錢，他們是不會幫你賣貨的，所以，企業招商第一個要回答經銷商的問題，是如何幫助對方“賣出去貨、賺回來錢”。這是企業招商獲得成功的根本所在。

　　第二，企業招商要考慮信任問題。

　　口說無憑，事實為據。如果沒有事實作為依據，經銷商是很難被說服的。在招商廣告和招商手冊中，要多求務實，盡量少一些理論性的、預測性的、假設性的數據，如市場容量有多大多大?利潤額能到多少多少?多長時間能收回投資?產品銷售場面有多火爆...等，所有的這些證據仿佛都在告訴經銷商，這是一筆穩賺不賠的生意，沒有理由不做。但稍微聰明一點的經銷商仔細想想都能發現，這么好的生意機會，怎么會這么幸運地輪到我呢?事實上，這樣的缺乏誠信的招商是很難獲得經銷商的信任與認可的，能“忽悠”到得也只能是那些“涉世未深”的年輕的經銷商。

　　打造樣板市場是招商過程中行之有效的策略之一，帶領經銷商去樣板市場走走、看看，坐坐終端看看銷售的實際情況，這樣有經驗的經銷商一看便明了，客戶是哪一部分人?客戶樂意買哪些產品?客戶為什么要買這些產品?從什么地方能賺到錢?我們與競爭對手相比，優勢在哪里?這樣，我們就不需要費盡口舌地去與對方做分析、解釋了。

　　要學會用成功的事實去與經銷商談，而不是“紙上談兵”，與經銷商談一些“理想狀態下的預測、計劃與假設”，這樣，招商成功率就能大大提高了。

　　第三，企業招商考慮市場的選擇問題。

　　做企業的人，大多都是有“野心”的人，都有將產品賣向全國的沖動。但理性與經驗告訴我們，中小企業一上來就要做全國市場的招商，其成功的可能性很小。事實上，中小企業只有將區域市場真正做深、做透了，能真正把持住了，這個時候才能考慮如何布局全國市場的事情。

　　打區域市場的策略是聚焦戰略的實際應用，集中優勢兵力，打攻堅戰，建根據地。盤踞一方，虎視全國。這樣的企業大多能夠做穩、做大、做久。而一上來，自認為自己的產品很好或是依仗雄厚的資金實力，想做大、做強、做廣，強勢地在全國范圍內招商，最終失敗的可能性是很大的。

　　第四，企業招商要考慮招商模式的創新問題。

　　常見的招商模式，多用招商廣告的方式，有錢的企業，大打廣告，做全國市場的招商;沒有錢的小企業，就打小廣告，攻區域市場;“圈到錢的企業”，用別人的錢再來打招商廣告，以期擴大規模，攻城略地。廣告是招商過程中，必不可少的，可以在行業類專業媒體上打廣告，也可以選擇在區域市場中的地方性大眾媒體上打廣告，只要招商的利益訴求點找對了，一般都能取得一定的效果。

　　第五，企業招商要考慮招商心態的問題。

　　招商是很多企業在自身發展過程中，必不可少的工作。這項工作存在于很多個行業之中，如：食品、飲料、酒水、日化用品、農副產品、消費類電子產品、保健品、服裝等等。這類產品的銷售離不開渠道，企業也不可能做到在全國范圍內，自行建店銷售。所以，招商工作與生產、銷售這類產品的企業是分不開的。

　　招商能否成功，除了技術層面的問題，還存在另一個最為重要的關鍵因素——招商心態。心態擺不正，招商難成功。