威聯(lián)是國內(nèi)最著名的會展企業(yè)之一，曾經(jīng)成功舉辦17年藥品保健品交易會，并在保健品會展領域達到半壟斷地位，占有全國保健品會展60%以上的市場份額。在全國每月舉辦醫(yī)藥保健品交易會中，有9個月當月全國最大的藥交會是威聯(lián)舉辦的;其余3個當月全國第二大會也由威聯(lián)舉辦，如此的市場占有率在各行各業(yè)絕無僅有。
威聯(lián)2004年發(fā)明了“會前會”模式，迅速借用行業(yè)龍頭會展的經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾使成交得以保障，跟隨威聯(lián)的廠家利用 “會前會”在主會前招商，成交明顯優(yōu)于同行，事實上是在一次次利用重新編排交易會上專業(yè)觀眾見面的次序，重新定位了行業(yè)座次，無形中完成了行業(yè)洗牌。目前活躍于中國藥品保健品領域的新生力量，均是跟隨威聯(lián)十幾年的“會前會”廠家。
威聯(lián)利用在藥品會展領域練就的打法和團隊，依托三大基金風險投資的強大資金支持，進入孕嬰童會展領域，創(chuàng)辦“中國嬰童新特產(chǎn)品交易會”(即嬰童新品展)，將京正和CBME十幾年的投入濃縮在一起速成，通過高投入來達到會展的速成和超常規(guī)發(fā)展。
2015上海孕嬰童新產(chǎn)品交易會是國內(nèi)首個孕嬰童新、特產(chǎn)品專業(yè)會展，填補了孕嬰童領域的市場空白;該會也是孕嬰童領域第一個會前會;以及第一個由風險投資強力推動的會展項目。
差異化定位 填補嬰童會展空白
以專業(yè)會展角度看，嬰童會展市場巨大許多地方是市場空白。例如沒有細的產(chǎn)品階段分類，泛泛的兩到三個大展壟斷市場。新生的企業(yè)和新特產(chǎn)品埋沒在普通產(chǎn)品中，難以得到充足的市場資源，無法獲得生機。根據(jù)市場調(diào)查顯示，每年大約有近數(shù)千種新特產(chǎn)品的出現(xiàn)，而代理商也需要新品換代和提升利潤空間,市場急需要一個嶄新的專門交易平臺。
為此，威聯(lián)經(jīng)過縝密的市場調(diào)查，舉辦孕嬰童新特產(chǎn)品交易會(嬰童新品會)。重點針對客戶是全國各嬰童廠家的新產(chǎn)品、新特產(chǎn)品的上市首次招商和二次補招商等活動。該定位與CBME以及京正嬰童會等嬰童展進行了差異化的市場錯位，有廣袤的市場前景。
風投支持 燒錢模式速成
威聯(lián)接受了“湖南三澤創(chuàng)投基金”、“新能源創(chuàng)投基金”、“北京瀚海創(chuàng)投基金”等3家風投的聯(lián)合投資，這是國內(nèi)首次進入會展界早期的VC基金，威聯(lián)嬰童會將以"燒錢模式"速成，走完其他會展10年的路，將引發(fā)新的行業(yè)洗牌。由于資金實力雄厚，而且定位目的不是展位利潤，有傳統(tǒng)會展界無法匹敵的投入，計劃三年左右打造嬰童會展領域的上市公司。計劃第一年成為繼CBME和京正會之后中國第三大嬰童產(chǎn)品交易會;二年達到第一大嬰童產(chǎn)品交易會;第三年啟動上市程序。