記：“2008中國流花國際服裝節暨越秀繽紛時尚周”活動將于今年10月11日至14日在廣州市越秀區隆重舉行。廣州白馬服裝市場（下簡稱“白馬”）作為流花服裝批發商圈的龍頭企業，對該服裝節有何評價？是否會參加此次服裝節？

王：白馬公司上下一直以來都會熱切關注并積極參加省市政府、越秀區政府及各大服裝行業協會舉辦的各類活動。此次由廣州市越秀區人民政府、廣東省服裝服飾行業協會、廣州服裝行業協會主辦，流花-礦泉服裝專業市場園區統籌發展委員會協辦，中國服裝協會、廣州市經濟貿易委員會作為支持單位的“2008中國流花國際服裝節暨越秀繽紛時尚周”是政府為推動市場園區化建設的一大舉措。白馬人深刻意識到，此次服裝節的重大意義并不僅限于一個地區性的活動慶典，而是昭示了政府為升級流花-礦泉服裝專業市場園區建設大膽創新求變的決心：通過探索組織創新和服務創新的形式，加大對研發、設計、創意、展示、營銷、宣傳的重視程度，帶動區內服裝產業占據價值鏈的高端節點，以高端帶動低端從而全面實現整個產業鏈的升級；通過優化規劃、指導、協調等的服務方式，統籌推進整個園區的發展，全面提高區域服裝產業的素質與綜合競爭力；打造國內服裝設計及發布的潮流基地與生產服務基地。

有鑒于越秀區政府不遺余力地為服裝產業搭建如此難得的交流及展示平臺，對服裝商貿流通服務業高度重視并大力扶持，作為流花服裝專業市場商圈的龍頭企業，白馬勢必會積極參與并大力組織商戶企業參加本次流花服裝節的各項活動，并整合多方優勢資源全力配合此次服裝節，策劃舉辦多場主題時尚活動，為流花服裝商圈在全國服裝專業市場保持領先地位發揮最大的表率作用。

記：白馬具體將推出哪些主題活動配合參加此次流花服裝節？能具體談談其中一兩個亮點活動嗎？

王：本次流花服裝節包括一系列精彩的活動：“中國服裝商貿名城”授牌儀式、服裝品牌與市場的評選、流花－礦泉服裝專業市場園區化發展白皮書發布、中國服裝商貿創新與發展高峰論壇、中國廣州服裝產業改革開放開放三十周年圖片展、2008服裝買手大賽、“時尚港”資訊服務及電子商務平臺啟動以及覆蓋全區的服裝批發采購與服裝零售促銷的主題商業活動等。

一方面，白馬將作為熱門候選單位積極參加此次流花服裝節推出的“五大服裝品牌專業市場”、“旅游購物推薦點”的評選活動；另一方面，白馬亦將大力發動并組織各大優秀商戶參加服裝節期間舉行的“十大服裝品牌企業”評選活動。

在積極參加服裝節各項活動之余，白馬更利用多年成功舉辦特色時尚活動的經驗，擬定于 10月12日至14日以“時尚白馬，舞動流花”為主題，舉辦一系列時裝發布時尚活動，誠邀1300多家客戶參與活動，共襄盛會，為2008中國流花國際服裝節增輝。

而在服裝節期間，最值得關注的亮點活動之一要數擬于10月14日由廣州白馬服裝市場協同廣州市越秀區經濟貿易局主辦的“百貨企業與服裝品牌企業對接會”，本次活動將邀請區內各百貨企業單位與白馬品牌企業進行面對面交流并共享晚宴，對接會期間還將舉辦白馬優質服裝品牌時裝匯演等活動助興。這是首次由服裝專業市場牽頭所打造的一個全新渠道對接平臺，促進場內商戶與各大百貨業商家深度交流，實行服裝品牌企業與百貨業的對接，為百貨企業輸送優質的服裝品牌血液，為場內品牌進入商場經營創造機遇，實現白馬品牌知名度的立體提升，進一步凸顯白馬作為品牌孵化基地的作用，同時對于提升流花地區服裝品牌價值、創新營銷渠道建設也將具有重要的作用。

記：前不久，廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏先生在2008中國流花國際服裝節新聞發布會的講話上曾特別提到以白馬服裝市場為代表的專業市場對流花服裝商圈的發展作出了很大的貢獻，能否結合中國服裝批發市場的發展軌跡，回顧白馬的發展階段及里程碑事件，談談白馬這些年來如何促進自身及流花服裝商圈的發展？

王：我們十分認同廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏先生在2008中國流花國際服裝節新聞發布會的講話上對廣東服裝專業市場發展的高度概括：“商業興、產業強、品牌立”，這九個字足以形容流花服裝專業市場商圈對服裝產業發展的拉動作用。

經過16載在服裝行業沐風櫛雨，白馬一直致力于進取和創新，延續著市場的繁榮，不斷提升自身在流花服裝商圈乃至中國時尚行業的影響力：

（1）中國服裝批發市場萌芽于20世紀80年代，最初呈現路攤式或大棚式批發市場的形態。由于當時“廣州服裝”已占據全國服裝市場半壁江山，作為國內服裝時尚潮流發源地的廣州成功吸引聚集了全國各地大批客流。業界普遍認為廣東服裝業的發展經歷了兩次跨越，第一次跨越是改革開放后，廣東引進“三來一補”的企業貿易形式；第二次跨越則是90年代初，虎門、流花等地區服裝專業市場商圈的形成。而白馬正是在此大背景之下應運而生。

（2）90年代初/中期，服裝批發市場通過升級換代進入一個嶄新的發展階段，逐步走向規�；�經營，出現了廣州白馬、沈陽五愛、武漢漢正街等為代表的大型批發市場。1993年1月，廣州白馬服裝市場開業，率先成為廣州室內服裝批發市場的典范，是當時廣州地區規模最大、設施最完善的專業服裝市場。隨即，“白馬模式”、“白馬效應”迅速風靡全國服裝批發行業；

（3）自90年代后期開始，出現了“服裝專業市場”遍地開花的競爭局面。各市場為尋求長遠發展，紛紛向品牌化方向創新和轉型。廣州白馬業已成為全國服裝批發市場的洼地，客流量和貨物流轉量在廣州地區首屈一指。97金融危機風暴，令服裝市場的商業氛圍幾乎降到了有史以來的冰點，但是公司上下始終與扼守白馬陣地的業戶同舟共濟，白馬更在冰點之際大膽實施擴建工程，為實施吸納有實力、有品牌廠商的戰略規劃奠定基礎，使業戶素質和實力實現新飛躍，使市場競爭力得到實質提升。白馬這個含金量很高的品牌給廣大業戶注入了強心劑，即使到了市況最艱難的境地，白馬依然在金融危機中屹立不倒，成為整個流花地區乃至廣州市交易依然活躍、信譽最高的市場；

（4）01～05年，這五年是中國紡織服裝產業發展速度最快、經濟效益最好的五年。與產業發展相適應，服裝專業市場也蓬勃發展。2005年12月底，白馬商貿大廈作為越秀城建集團四個優質商業物業之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業接軌的重要一步；之后，隨著我國紡織服裝產業進入后配額時代，服裝產業越做越大但利潤空間不斷縮��；服裝批發市場競爭愈發激烈，傳統的服裝商品經營方式面臨新的交易渠道的嚴峻挑戰。雖然原有優勢被淡化，但是白馬卻不斷審時度勢，探索新的角色定位，從單純的批發市場到創新性提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優質品牌營銷區”，把物業出租管理業務拓展至品牌營銷戰略；從創建廣州流花地區首個一站式“客戶服務中心”，到成立 “廣州白馬服裝市場客戶俱樂部”，一批核心品牌商戶與白馬結成戰略同盟。白馬幫助商戶實現從批發加工到品牌經營的轉型，同時自身也從品牌搖籃逐步向實力品牌陣地轉變。

（5）時至今日，流花-礦泉服裝專業市場園區已發展成為目前國內規模最大、成交額最高的服裝批發貿易集散地。而更多新一代專業市場的加入，為流花服裝商圈的發展注入了新的活力。白馬在鞏固自身核心競爭優勢的同時，也與各大商業戰略伙伴一起致力于推動流花服裝商圈向行業高端發展，培育及優化服裝專業市場軟硬環境，為加快廣東服裝產業實現由服裝大省向服裝強省邁進的第三次跨越發揮更實質的推動作用。

記：面對異軍突起的服裝專業市場，白馬一直能夠保持優勢地位的秘訣是什么？

王：白馬的經營理念是“服務至上，天長地久”，這是白馬16年來走向成功的法寶。公司管理層能夠審時度勢、高瞻遠矚，通過調整定位、創新優勢、創新渠道建設實現產業升級；白馬注重提高商戶忠誠度，與核心商戶建立戰略同盟，不但不斷完善管理制度、硬件設施及服務質量，而且能為商戶設身處地著想，為提高品牌知名度不遺余力，為商戶創造不少營富商機；更重要的是白馬非常注重自身的品牌建設，善于整合產業鏈資源，這一切都為白馬一直處在領銜軍團之列奠定堅實基礎。

記：白馬如何緊隨市場變化不斷調整角色定位？

王：白馬的高速發展離不開對整個服裝產業發展趨勢的前瞻性理解：

90年代初，中國服裝批發市場一派繁榮景象，白馬順勢成功打造全國優質的現代商廈式室內服裝市場，成為業界典范；

隨著中國加入WTO，中國服裝市場日益開放，白馬適時跳出傳統單一的服裝批發市場模式，在21世紀之初大膽提出“結合現有的硬件基礎和軟件優勢，將白馬建立成一個智能型、高檔次、國際化、信息化的服裝交易中心”的戰略發展規劃，從單一的交易平臺提升為融信息交流、貿易洽談、流行趨勢發布、品牌匯集的綜合平臺，通過多元的資源整合，使白馬和商戶實現共贏。與此同時，實施品牌輸出管理戰略，繼續發揮品牌優勢，培育其二三級品牌，在全國合適的城市進行品牌輸出，讓它們復制白馬的管理體系，同時進行差異化的經營；

在傳統的批發模式已不適應服裝業發展的今天，白馬走出了單一的“物業經營管理商”圈子，融入到整個紡織服裝產業中去，把自己定位于“雙運營商”的角色：一是服裝產業的綜合服務運營商，二是專業市場的品牌運營商，成為真正意義上的“品牌孵化器”，并通過建立時尚影響力來發揮白馬作為“時尚風向標”的重要作用。

記：上述提及了白馬最新的“雙運營商”定位，這一定位是在什么樣的背景下提出的？白馬人如何詮釋這一定位？

王：服裝專業市場經過十幾年的發展，或多或少都要面對同質化競爭、市場份額減少、轉型困惑等共同瓶頸問題。作為華南服裝專業市場的領頭企業，白馬有著地理、物流、規模、品牌等各方面的優勢，但是隨著服裝產業的發展，這些優勢不斷淡化或消失，白馬要做的不再是回顧優勢而是創新優勢。因此，新一輪升級勢在必行，為了與服裝產業發展趨勢同步，也與眾多現代業態緊密相聯，白馬形成了自己“雙運營商”的戰略定位，即一是服裝產業的綜合服務運營商，二是專業市場的品牌運營商。

白馬的核心發展方向是成為服裝品牌的孵化地，成為能夠影響潮流、設計和價格的服裝交易基地。

記：白馬曾向外界表示一直希望能夠發揮“時尚風向標”的作用，請問白馬是如何強化自身在中國時尚產業的影響力？

王：服裝是時尚產業，白馬近年來一直積極與國際設計大師合作，加強白馬旗下品牌的營銷推廣，加大幫助商戶培育品牌的力度，增加自身及商戶在專業雜志、報紙、網絡等專業媒體上的曝光率，組織商戶召開招商訂貨會，牽頭舉辦各類時尚發布、新品展示等活動，旨在逐步建立其在行業中的時尚影響力，成為服裝潮流領域的一支風向標。主要活動包括：

（1） 早在1997年，白馬在大廈首層新添一伸縮型時裝表演臺，當時首創流花地區服裝批發商業區先河；為適應時代的發展，2007年設置了多功能展示廳；

（2） 2004年夏天，白馬成立白馬客戶俱樂部，開始定期組織會員進行時尚發布、新品展示等活動；

（3） 2006年白馬率先打出“創新發展”的旗幟，在白馬大廈的七、八樓開辟了優質品牌營銷區，欲將白馬服裝市場打造成高層次新型國際化的服裝交易信息平臺。

（4） 同年，白馬強勢推出“尋找金銀島”系列時尚主題發布活動，成功舉辦了06秋冬新品發布秀，不但令眾多選擇白馬市場作為大本營的優秀品牌名聲大振，而且在廣州時尚圈內引起一場轟動，業界對于服裝批發市場的時尚魅力作了重新考量；

（5） 2007年初秋，乘勢追擊，成功舉辦首屆廣州白馬服裝采購節這一全國服裝行業首次由專業市場牽頭承辦的集時裝發布、品牌宣傳、渠道對接及商貿交流于一體的大型盛會；

（6） 而在此次流花服裝節期間，白馬將大力配合服裝節活動，以“時尚白馬，舞動流花”為主題，舉辦一系列精彩紛呈的時裝發布時尚活動，并計劃在11月份推出第二屆采購節等大型活動，務求將白馬這一“時尚風向標”的角色發揮得淋漓盡致。

記：白馬作為服裝專業市場的龍頭企業，在為商戶在渠道拓寬上做出了哪些努力？如何能夠很好地扮演“品牌孵化器”的角色？

王：一直以來，我們都清醒地認識到，服裝專業市場作為重要的服裝營銷渠道，隨著功能的不斷升級，服裝專業市場成為了重要的品牌孵化地。因此，白馬不僅為商戶在渠道拓展上出謀劃策，還不遺余力地幫助商戶培育自己的品牌，建立白馬及白馬商戶在行業中的時尚影響力。經過十六年的不斷錘煉和發展，白馬品牌已經成為全國服裝批發領域一塊耀眼的金字招牌，不少知名的品牌如“哥弟”、“凱撒”、“歌莉婭”、“羽崎”、“圣地亞”、“名蘭”、“高尼奧”等均在白馬這片“沃土”里吸取了足夠的養分，茁壯成長，并且已經享譽大江南北，由此證明了白馬在品牌孵化上的成功，同時這也很大程度上擦亮了“中國流花”品牌。

在協助商戶進行渠道建設與對接上，白馬發揮的作用得到了廣大商戶的首肯。白馬能夠在舉辦主題時尚活動之余，很好地嵌入了渠道創新的功能。以2007年所舉辦的首屆采購節為例，白馬在此次采購節上不僅邀請了逾百家來自全國各地二三級服裝市場的優質采購商，而且成功舉辦了以“渠道和諧，財富溝通”為主題的“中國紡織服裝專業市場論壇——廣州白馬？服裝營銷渠道策略”，各路名家共聚一堂分享真知灼見，真正促進了品牌商、批發商、代理商及零售商在不同區域之間、不同專業市場之間的合作與交流，是在創新渠道管理上做出的有力嘗試。

另外，我們也明白，商戶除了在專業市場內建立品牌知名度之外，其中一個更有效的途徑是進入零售渠道，與消費者進行直接的對話。因此，此次服裝節期間，我們更將與越秀區經濟貿易局共同牽頭主辦“百貨企業與服裝品牌企業對接會”，為服裝品牌與百貨業界創造對話機會，增進彼此了解，在進行渠道對接上協助商戶邁出更實質的一步。

專業服裝市場發展至今已經不能簡單地理解為服裝交易的場所，它還承載了形象展示、信息傳遞、資金流通等新的功能。因此，除了在流通領域的支持外，白馬在幫助業戶的品牌建設上不斷創新思路，比如2006年白馬大廈七、八樓被打造成更能體現品牌完整度和個性化的中高檔、旗艦式的“優質品牌營銷區”，為本土服裝品牌提供了一個展示自我，與國際接軌的精彩舞臺，以便更好地實現廣州白馬的品牌經營戰略。

今年年初，白馬舉辦了以“星白馬，新輝煌”為主題的“開業15周年慶典暨2007年度廣州白馬服裝品牌大獎頒獎典禮”，白馬高層與白馬眾商戶、多位政府重要領導、業界精英、商界翹楚、時尚名流共同見證了白馬15年的輝煌歷程之余，多年以來在服裝市場取得卓越成就并積極支持白馬工作的各大商戶企業也得到很好的表彰，這無疑是白馬“品牌孵化器”角色的最佳體現。