【提要】商家與賣場的戰(zhàn)略捆綁，不但會使得原有的市場做大做強(qiáng)，還將使賣場在外擴(kuò)的過程中發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢。

集美家居終于邁出了外擴(kuò)的第一步，雖然在總裁趙建國先生看來這是“無心插柳”之作。10月12日，集美家居在長安戴斯酒店召開“戰(zhàn)略聯(lián)盟暨廊坊項目推介會”，集美宣布，運(yùn)作籌備基本完成的集美廊坊店首期三萬六千平米即將開業(yè)。

除此之外，更為引人注目的是集美總裁趙建國宣布，集美將與品牌商戶結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，集美的下一步發(fā)展重點(diǎn)是整體品牌的打造和提升。而在這個過程當(dāng)中，與集美結(jié)成“品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”的優(yōu)質(zhì)商戶將得到更多的發(fā)展機(jī)會，對于品牌不夠的商戶，則將會漸漸淡出集美的視線。

賣場，“品牌聯(lián)盟”大行其道

“集團(tuán)軍作戰(zhàn)效果肯定比單兵作戰(zhàn)好”，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨這樣看待家居建材市場搞“品牌聯(lián)盟”。

據(jù)了解，在目前的家居建材行業(yè)內(nèi)，全國連鎖化發(fā)展的“南紅星”、“北居然”兩個品牌家居賣場之所以能夠在全國快速擴(kuò)張很大程度上得益于“品牌聯(lián)盟”、“集團(tuán)推進(jìn)”的運(yùn)作模式。而作為在北京雄踞一方的集美家居在規(guī)模優(yōu)勢顯現(xiàn)后，也把“打造品牌、品牌聯(lián)盟”放在下一步發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)上。

作為深諳行業(yè)內(nèi)情的劉晨，他這樣形象的比喻：假如集美等賣場是航母，那么商家就是停泊在航母上的戰(zhàn)機(jī)，通過完善的市場功能、大幅度的廣告優(yōu)勢、以及高質(zhì)量的物流的配送體系，商家將在原始的發(fā)展速度上能夠進(jìn)行二次起飛。商家與賣場的戰(zhàn)略捆綁，不但會使得原有的市場做大做強(qiáng)，還將使賣場在外擴(kuò)的過程當(dāng)中發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢。

做為集美家居的總裁，趙建國一直羨慕于居然之家等品牌經(jīng)營特色做得好的賣場。在趙建國眼里，集美在經(jīng)歷了02年整體無償搬遷的大難處后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，集美家居再次以40萬平米龐大體量成為北京大體面積最大賣場。在規(guī)模優(yōu)勢顯現(xiàn)后，集美將不再受老集美條件的制約，開始進(jìn)行內(nèi)部洗牌，強(qiáng)調(diào)品牌化的管理，與品牌廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立品牌聯(lián)盟，以達(dá)到品牌共振的目的。

對于集美開進(jìn)廊坊，趙建國談到這本是“無心”之作。在趙建國的思路當(dāng)中，集美目前的發(fā)展目標(biāo)是在北京內(nèi)做到最大做強(qiáng)。但面對廊坊這樣得天獨(dú)厚的機(jī)遇，集美也不愿意錯過，希望通過“品牌聯(lián)盟”的方式來嘗試首度向外“擴(kuò)張拓土”。

商家，得到好處才有說服力

一廂情愿不好使，只有實(shí)實(shí)在在的讓商家得到好處，家居賣場的“品牌聯(lián)盟”才能真正走到實(shí)處，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨這樣看待“品牌聯(lián)盟”。

劉晨認(rèn)為居然之家、集美家居、紅星美凱龍之所以搞“品牌聯(lián)盟”，搞好“品牌聯(lián)盟”是因為商家在這個過程當(dāng)真正的賺到了錢，企業(yè)得到了壯大。

一直跟隨居然之家、集美家居等品牌家居賣場發(fā)展的斯普麗家具，其總經(jīng)理李曉宇的觀點(diǎn)大致可以代表眾多商家的想法。“簡單來說商家目的有兩個，第一是要賺到錢，第二企業(yè)的規(guī)模和品牌能夠得到顯著的提高，這是商家選擇市場、認(rèn)同品牌聯(lián)盟的直接動力。”

強(qiáng)力家具總經(jīng)理張福才則認(rèn)為，更多的是集美總裁趙建國的個人魅力，以及集美的優(yōu)秀管理團(tuán)隊讓他十幾年一直跟著集美發(fā)展，此外，則是認(rèn)同與集美的“章魚式”發(fā)展理念。與張福才持同樣觀點(diǎn)的還有依瑞斯總經(jīng)理范姍姍。

就記者多次在業(yè)內(nèi)的采訪總結(jié)，現(xiàn)在的家居圈確實(shí)存在著一批頗有領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力的優(yōu)秀企業(yè)家，比如居然之家的汪林朋、集美家居的趙建國、大鐘寺藍(lán)景麗家的尹勃、紅星美凱龍的車建新等。他們除了在企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展模式的成功把握外，在做人做事的拿捏上也恰到好處，企業(yè)在發(fā)展的每一個節(jié)點(diǎn)都留下了他們深刻的個人印記。或許，這正是他們一致強(qiáng)調(diào)：人才，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展根本的主要原因。