【提要】商家與賣場的戰略捆綁，不但會使得原有的市場做大做強，還將使賣場在外擴的過程中發揮集團作戰的規模優勢。

集美家居終于邁出了外擴的第一步，雖然在總裁趙建國先生看來這是“無心插柳”之作。10月12日，集美家居在長安戴斯酒店召開“戰略聯盟暨廊坊項目推介會”，集美宣布，運作籌備基本完成的集美廊坊店首期三萬六千平米即將開業。

除此之外，更為引人注目的是集美總裁趙建國宣布，集美將與品牌商戶結成“戰略聯盟”，集美的下一步發展重點是整體品牌的打造和提升。而在這個過程當中，與集美結成“品牌戰略聯盟”的優質商戶將得到更多的發展機會，對于品牌不夠的商戶，則將會漸漸淡出集美的視線。

賣場，“品牌聯盟”大行其道

“集團軍作戰效果肯定比單兵作戰好”，北京市場協會家居分會秘書長劉晨這樣看待家居建材市場搞“品牌聯盟”。

據了解，在目前的家居建材行業內，全國連鎖化發展的“南紅星”、“北居然”兩個品牌家居賣場之所以能夠在全國快速擴張很大程度上得益于“品牌聯盟”、“集團推進”的運作模式。而作為在北京雄踞一方的集美家居在規模優勢顯現后，也把“打造品牌、品牌聯盟”放在下一步發展的關鍵點上。

作為深諳行業內情的劉晨，他這樣形象的比喻：假如集美等賣場是航母，那么商家就是停泊在航母上的戰機，通過完善的市場功能、大幅度的廣告優勢、以及高質量的物流的配送體系，商家將在原始的發展速度上能夠進行二次起飛。商家與賣場的戰略捆綁，不但會使得原有的市場做大做強，還將使賣場在外擴的過程當中發揮集團作戰的規模優勢。

做為集美家居的總裁，趙建國一直羨慕于居然之家等品牌經營特色做得好的賣場。在趙建國眼里，集美在經歷了02年整體無償搬遷的大難處后，經過幾年的發展，集美家居再次以40萬平米龐大體量成為北京大體面積最大賣場。在規模優勢顯現后，集美將不再受老集美條件的制約，開始進行內部洗牌，強調品牌化的管理，與品牌廠家強強聯合，建立品牌聯盟，以達到品牌共振的目的。

對于集美開進廊坊，趙建國談到這本是“無心”之作。在趙建國的思路當中，集美目前的發展目標是在北京內做到最大做強。但面對廊坊這樣得天獨厚的機遇，集美也不愿意錯過，希望通過“品牌聯盟”的方式來嘗試首度向外“擴張拓土”。

商家，得到好處才有說服力

一廂情愿不好使，只有實實在在的讓商家得到好處，家居賣場的“品牌聯盟”才能真正走到實處，北京市場協會家居分會秘書長劉晨這樣看待“品牌聯盟”。

劉晨認為居然之家、集美家居、紅星美凱龍之所以搞“品牌聯盟”，搞好“品牌聯盟”是因為商家在這個過程當真正的賺到了錢，企業得到了壯大。

一直跟隨居然之家、集美家居等品牌家居賣場發展的斯普麗家具，其總經理李曉宇的觀點大致可以代表眾多商家的想法。“簡單來說商家目的有兩個，第一是要賺到錢，第二企業的規模和品牌能夠得到顯著的提高，這是商家選擇市場、認同品牌聯盟的直接動力。”

強力家具總經理張福才則認為，更多的是集美總裁趙建國的個人魅力，以及集美的優秀管理團隊讓他十幾年一直跟著集美發展，此外，則是認同與集美的“章魚式”發展理念。與張福才持同樣觀點的還有依瑞斯總經理范姍姍。

就記者多次在業內的采訪總結，現在的家居圈確實存在著一批頗有領導能力和人格魅力的優秀企業家，比如居然之家的汪林朋、集美家居的趙建國、大鐘寺藍景麗家的尹勃、紅星美凱龍的車建新等。他們除了在企業戰略、發展模式的成功把握外，在做人做事的拿捏上也恰到好處，企業在發展的每一個節點都留下了他們深刻的個人印記�；蛟S，這正是他們一致強調：人才，才是企業持續發展根本的主要原因。