后地產時代的企業布局觀？之集美家居篇
“與其抑制，不如引導。事物發展規律并沒有改變，只是回歸歷史正常軌道而已。”
觀地產——剛性需求依然猛烈
“宏觀調控的本義是使房地產業回歸到正常的軌道上�！�集美家居董事長趙建國表示，“應該說，這些年來，中國的房地產業處于一個特殊的發展階段，偏離了正常軌道。這種過快的發展由多重因素造成，然而其根本在于我國對城市化的需求突然被釋放，人們都在拼命追逐它，導致房價、地價以迅雷不及掩耳之勢的速度上漲�！壁w建國認為，目前房地產的一切調控，都是使其回歸到客觀發展規律之上。
然而，房地產在調控，中國的城市化進程不會止步。“國家對城市化需求依然猛烈，城市化進程仍然以重力加速度的狀態發展�！壁w建國表示，“人們都希望過上好日子，農民都希望進城，在城市的人們都希望有自己的房子。這是一種不以人的意志為轉移的客觀潮流�！�
觀家居——順應局勢及時調整
“這幾年房地產行情猶如過山車，致使與房產相關的產業多次遭受猛烈打擊。但任何人都不能改變歷史潮流，在這基礎上，企業不必有任何的擔心，只要踏踏實實地做好自己該做的事情就好�！�
1984年，趙建國下海創辦了木器廠，1995年，集美家居城初具規模，2004年，大紅門集美家居大世界開業，此時的“集美”已經家喻戶曉。2012年年底，集美開始進行強力結構調整，從原來的單一家居賣場升級為囊括家居、紅酒、皮革、電器甚至酒店的多業態企業。
“集美作為一家大型綜合賣場，一直都在按照客觀規律進行自我調整�！壁w建國認為，家居賣場并非批發市場，掌握適度的規模是理想選擇�！拔覀冊�30萬平方米的商里，拿出三分之一的面積開展其它業態，而保留的20萬平米家居建材營業面積，集美將其能量發揮到了極致�？梢哉f，在調整過程中，集美算是應對潮流過程中做的比較好的企業之一�！�
“今天的集美家居建材賣場，在歷史潮流推動下，已經打造成為多業態的shopping mall，因為這更適合傳統賣場的發展。”趙建國表示。
觀市場——積極迎合消費需求
“消費者的需求發生了變化，當我們注意到這點之后，就需要在實踐中想辦法去調整并迎合消費者的新需求。這是當前整個家具建材行業所要思考的問題�！�
近些年來，我國消費者在產品需求上發生了巨大變化，家居市場也由早先的“賣方市場”轉為“買方市場”。據趙建國描述，消費者需求已經從原來的“剛性需求”變成了現在的“彈性需求”，從原來的“實用需求”變成了現在的“觀賞需求”，從原來的一般化需求變成了現在的個性化需求。
“原來，人們買個柜子是為了放衣服，買個桌子是為了寫字，所以稱其為大衣柜、寫字臺。但今天，它們的功能產生了質的轉換，實用功能已經被弱化，觀賞是第一性的，人們將它變成一種品位生活的標志�！壁w建國認為，今天的家居產品更重視其附加的文化價值、觀賞價值。在這個意義上，人們在選家居產品時，更強調一種生活風味、生活格調。
觀大勢——大勢所需即我所求
“我是個機會主義者，我看到‘大勢’要求我去做什么，我就會做什么。除了shopping mall，我現在正在努力打造一個國際貿易的電子平臺�！�
隨著網絡時代的到來，電子商務儼然成為商家眼中的“香餑餑”。在淘寶、京東等各大網銷平臺上，不少家居企業紛紛試水，然而，結果似乎不盡如人意。
“去年，我在網店嘗試了一年，雖然不是很理想，但依然沒有妨礙我的熱情�！壁w建國認為，電子商務乃是大勢所趨，是一種任何事物都無法阻擋的潮流�！爱斎�，就算再好的潮流也有沖擊不到的地方，家居建材囿于自身的特性，目前并不適合在網上銷售�！�
也正基于此，“機會主義”的趙建國在積極尋覓和電子商務密切相關的產品時，將視線對準了國際貿易。“我在思索集美的電子商務該如何發展？我們能不能把國際上好的產品引入到中國？讓我們的老百姓用最省的錢享受最好的生活，能夠享用到世界上最好的大溪地飲料、澳大利亞奶粉、巴西咖啡、古巴雪茄等等�！壁w建國表示。
進口產品在國人眼中往往與“高價”這一詞掛鉤，“我們都被高價位所迷惑，這是因為消費者根本不了解出產國市場情況。”趙建國希望通過集美的努力，讓出口產品價位回歸正常，“給我三五年時間，我要打造一個全新的國際貿易特殊營銷模式。什么叫核心競爭力？就是一個企業所獨有的，其他無法復制效仿的，能夠推動企業持續發展的源動力。也許，我會碰得鼻青臉腫，但絕不會阻礙我前進的道路�！壁w建國表示。
觀機遇——整裝待發進軍地產
“切實為員工著想，滿足員工的住房需求，、是我進入房地產行業的一個重要原因�！�
“團魂成就你我”是集美的核心價值觀。趙建國解釋為凝聚大家的工作智慧，學會在成就他人的同時成就自己�！捌髽I做大了，要事事為員工著想。你在想什么，你的員工也在想什么。你想買車、買房，員工又何不是如此？”
“我現在有一個夢想，我想在三到五年之內，讓集美的所有員工都能擁有一套理想的平價房子�？赡懿皇窃诒本┏抢镞�，而是在北京城周邊，用三五千每平方米的價位，讓我們員工花上二三十萬拿下一套比較理想的房子�！闭腔谶@么一個夢想，趙建國決定步入房地產行業。“假如我能做到這點，我也算為員工、為社會盡了一份責任�！�
在趙建國看來，今天的房地產業并沒有進入低谷，它依然有著超額利潤，只不過隨著系列調控政策的出臺變得逐漸規范化而已�！耙酝�，有些地產企業并非真正懂‘房地產’，也并非懂規范操作，只是趕上了一個瘋狂的時代賺了一把。而如今，我們進入房地產，是熟知客觀發展規律，具備清晰的思路而引發的理智行為�！�
結語
“不管怎么去做，怎么去想，目的只有一個：讓員工過得更好，為老百姓打造一種更加愜意的生活。我的功能是去引導，引導企業從暴利時代進入微利時代�！�
聞道有先后，術業有專攻，人們往往只有在最熟悉的領域才能做出最好的產品�！叭绻屛一貧w到傳統賣場的經營模式上，我會精上求精。今天的傳統家居建材賣場，依然有著強勁的市場需求，并沒有人們所說的‘狼來了’那么可怕�！壁w建國表示。
趙建國認為，企業家與職業經理人不同，企業家需要不斷創新，需要“離經叛道”。干了30多年家居建材業的趙建國，現正帶領著集美進行新一輪的轉型與升級�！叭藗兌颊f‘杯子里的水滿了，倒出來，才能換新水’，我不這樣認為，‘杯子滿了，就應該換個大杯’，我們要學會調整格局，不是換水，而是換杯子�！�