杜宏先生：玩具銷售渠道混亂這是在發展中必須要面對的問題。我們是這樣做的：統一的合同條款，統一的貿易條件，同時也會考慮到區域代理商的功能，如服務的功能，物流的功能�？赡軙阎虚g環節的利潤留出來，關鍵是大家要經過多次的溝通。
周如祥先生：我從三個方面來講。第一方面，對自己來講，要學會放棄。中國那么大的市場，那么多渠道、客戶，你要在里面選擇誰是你最適合的客戶。不適合，你要放棄，你才能有保護。第二方面，自己要做得堅決，竄貨是什么概念？現在全中國有一句話，什么叫品牌，竄貨的叫品牌，不竄貨的不叫品牌。竄貨了就給到公信力，已經成為品牌了。另一個概念，竄貨不竄貨這個決定是供應商下的，不是零售商在左右，供應商沒有這個力度，不能掌控，是沒有用的。第三方面，這是一個取舍的問題，在場的大連鎖肯定會開到全國各地，跨區域的，你就要考慮到，直供。愛嬰島在江蘇，已經開了上百家店了，在這些上百家店里，你告訴我是選擇愛嬰島還是別的，這是一個選擇的問題。你如果選擇不好，就選擇地方的客戶。
（編輯：灰太狼）