在母嬰用品行業里，最穩定的當屬奶粉，其次就是紙尿褲。但是他們絕對不是主要的利潤的最大贏家，因為其市場透明度太高，所以在價格上并不占有任何的優勢。因此，多數的母嬰用品廠家都在尋找著更低價，利潤更豐厚的品牌，但是這條路顯得格外艱辛。

　　那些大的品牌紙尿褲與奶粉，我們是不可能找到低價的貨源。這其中有著幾點原因。

　　1.大品牌往往由于廣告等宣傳力度的強大，很容易被市場和顧客接受，其產品是非常暢銷的，因此貨到手后不怕賣不出去，壓貨也不存在什么風險，利潤自然也不是太高的。事實上，這中間還存在有打價格戰，經銷商和零售商之間來回降價，來吸引顧客。這也讓品牌產品的價格更透明，市場利潤下降。

　　2.品牌產品地區經銷商的價格全國都是統一的，差價最多不過兩三塊錢，他們的毛利是非常低的，他們其實就是品牌的搬運工。如果有人愿意出比經銷商還低的價格來引你上鉤，你造成不要暗算慶幸自己有多么的幸運。因為羊毛出在羊身上，他一定會從你的身上賺回去的。

　　3.品牌商和經銷商之間經銷商往往是勢單力薄的一方，因此，品牌商總能給低價，而經銷商自然占不到便宜。對于品牌商來說，無非是燒錢做廣告或者給經銷商低價和市場保護讓經銷商自己去做推廣。這兩種情況都要根據產品特性來定，一定適合所有的廠家。

（編輯：愛動腦）