蘭州新疆喜陽陽愛嬰孕嬰童百貨連鎖機構董事長王偉國先生

我們從第一屆CBME就參加，到現在是第13屆。每一次參加展會都有一種進京趕考的感覺。每次來展會都會了解到很多行業信息：哪些同行被整合并購，哪些零售商跨區域又開了多少家新店，同行們的銷售業績，這些都讓我們看到了同華東、華南這些大的連鎖之間的差距。我記得第一屆參加展會我就和沈宇清先生說，有種充電充爆了的感覺，信息量太大了。到今天為止，我依然是這種感受。以前二五個采購就可以解決的問題，現在一二十個都搞小定，這也要求我們在參加展會的時候計劃性要更加強。在公共場合與同行業交流的時候，都比之前更加謹慎了，都更加低調了，這是我參加這么多年的感受。

說到行業的趨勢，我個人有一些感受：

第一，孕嬰童產業的集中度會越來越高，競爭會更加殘酷，各種業態，包括上下游之間，各種業態之間，整合并購的步伐會更加快。

第二，國家對乳制品行業和保健品行業的整頓，要求我們品牌商、零售商和代理商要更加規范。而且行業門檻也提高了，只有更加規范我們才能走得更遠，才能更持久地做下去。

第三，這個行業已經逐漸告別了暴利時代，進入微利時代。商品的高毛利將一去不復返了。大家感受最深的就是乳制品行業和保健品行業。所以我們孕嬰童行業只能去向管理要效益，壓縮經營成本，實行精細化管理。

第四，與孕嬰童行業的網絡推廣、跨界營銷，越來越成為一種必須做的營銷模式，現在對微信、微博、OQ郵箱、團購等新媒體營銷是擺在我們而前的課題。我們要做好實體店和虛擬店鋪的結合一體化，做O2O，做好線上交易、線下體驗，迎合孕媽媽的需求，我們才能夠走得更遠。所以網絡營銷和推廣是我們的重點之一。

（編輯：七寶）