——好孩子兒童用品有限公司中國市場銷售總經理劉德錄先生
行業的發展，讓零售商對供應商發出了建議和挑戰。尤其是行業內沒有一個完整的游戲規則的時候，零售商對消費者的需求、對客戶關系管理上走在了前面。很多的品牌商比零售商走得慢。從零售商的發展上，有一個很大的趨勢。規�；⑦B鎖化和專業化發展的趨勢，以及未來顧問導向性的發展趨勢，讓更多的消費者把零售店做為一個學習和資訊的窗口。CBME作為一個半臺，我們除了在會議上了解零售商的聲音，和大家做深入的溝通以外，回去后和我們終端零售店的溝通將作為一項重要的工作。
品牌商有兩個力量可以使用，一是零售商自身快速發展拉動的力量，第二是孕嬰章產業的發展有逼迫的推力，如果品牌商不發展，不僅跟不上零售商的發展，也跟不上行業的發展，最后會被行業所淘汰掉。
作為好孩子，我們下一步的工作，要和一線的零售商做深入的溝通，增強我們自己在營銷方面的內功，這方面好孩子做得還不夠。在品牌商和零售商之間，把“魚水關系”真正地建立起來，實現一個互惠共贏的關系，真正從結構上和零售商匹配。
（編輯：灰太狼）