——華特迪士尼（上海）有限公司執行總監徐偉軍先生

   今天從我的本職工作來講三件事情，迪士尼在嬰童行業需要做些什么，有些什么樣的價值，以及個人對母嬰行業的一點建議：

   迪士尼是與整個嬰童行業，從零售商到品牌商，整個產業鏈都相關的品牌。我們做的是特許授權業務，需要把迪士尼品牌及其特許授權形象，與在座各位，或產品，或零售，或品牌進行有效的結合，以實現雙方的最大價值。迪士尼品牌最核心的能力是創造“內容”，不管是媽媽還是準媽媽、孩子，看到迪上尼都會有情感上的反應，這和只做具體產品有些不一樣，我們是一個講故事的品牌和系列形象，如米奇。希望這樣一個獨特的品牌定位，可以給到大家一個平臺，歡迎大家去迪士尼參觀，做深入的交流，希望在未來的五年可以為各位創造一定的價值。

   作為一個剛入行的職業經理人，我覺得嬰童行業是一個特別好的行業。我做過服裝、體育用品，但我沒有看到類似于這樣的一個平臺：這個行業的主要成員能走到一起，彼此分享，彼此交流，每個產業鏈上的參與者，經營的方法和能力都比較高，團隊素質和眼光都很不錯，和我剛剛入消費品行業看到的品牌商、分銷商和零售商是完全不同的。

   未來的規劃和產業視角的分析很重要，我們都在一個大的共同的產業鏈里，每個人都扮演不同的角色，這個角色怎么樣做得好，專業是第一個。是零售商做好零售商該做的，是品牌商做好品牌商該做的，互相去抱怨還是互相去探討，是我們該思考的問題。

   其次這個產業的未來是什么？會變成什么？如果我們不能從這個角度去想的話，可能我們今天討論的就是過去發生的很多事，而不是未來需要面對的問題。

   產業分析里而有個很大的問題是要警惕顛覆者，今天我們談到電商的時候，消費者怎么買，70后、80后、90后，是未來媽媽的主要構成。我們看到，從懷孕到小孩兩歲以前，媽媽不太方便外出買東西，甚至一開始交流信息的時候已經在網上，這是網絡的優勢。但我也不認同電商在未來會取代傳統的母嬰渠道，我們需要做電商做不到的，這才是最關鍵的。

   在中國做老板，近幾年，可能看到和熟悉了很多理論的東西，不過做零售商，商品是靠數據算出來的，店面是靠執行體系做出來的；做品牌商，則要看昨天、今天和明天三幅圖畫里你的品牌、產品的演變，如果這個做不到，品牌商就做不好提前投入，就看不到未來五年的發展方向。

（編輯：灰太狼）