——四川省中億孕嬰用品貿易有限責任公司總經理陳躍先生

   他說自己是農民出身，小時候種過地，做過工，生活所迫才開了店。從2001年開始，陳躍先生一頭闖進了孕嬰童行業，一晃就是12年。如今，中億孕嬰已經成為業內首屈一指的連鎖品牌。他選加盟商不收加盟費，選的是同樣能吃苦，對這個行業充滿熱愛，能腳踏實地做事，愿意共同進退的同仁志士。企業做大后，他仍保持著頭腦清醒，發揚自己熱愛學習、善于總結、活學活用的優點，組織加盟商及管理團隊，拜訪國內外同行，學習先進的經營管理理念。相信陳躍先生領導的中億孕嬰會帶給我們更多的驚喜�？梢哉f，陳躍先生的創業史，是中國孕嬰童行業一部鮮活的勵志篇章。

   “做嬰幼兒產品的人一定要有擔當�！�

   2000年，您開始了中億孕嬰萬里長征第一步，請問您因何契機踏人這個行業？

   2000年，我家里出了點事，對我的心情影響很大，當時我無心工作，回家呆了一段時間。后來在親戚朋友的勸說和鼓勵下，我向朋友借了7000元錢，開了一家銷售保暖內衣的小店，當時保暖內衣剛剛上市，消費者對這個產品很認同，生意還可以，有一點利潤。我也發現我比較適合做牛意。

   我喜歡與顧客交朋友、聊天，在交流中我發現生孩子的朋友需要奶瓶，我店內就采購了當時非常暢銷的愛得利奶瓶，慢慢我又增加了紙尿褲、孕婦裝、圖書、童鞋、童車等。我想，在縣城都有這么多的消費者，在市里肯定生意更好。2001年9月，我又借了幾萬元錢，到廣元市溫州商場開了一家專門銷售嬰幼兒產品的店。

   如果說剛開始是為了生存，到那時我感覺嬰童行業應該是個潛力非常巨大的行業，可以讓自己生活得更好些。2001—2003年開店期間，生意不是很好，我既當營業員，又當收銀員，每天早出晚歸，所有事情我都是親力親為。在銷售過程中，我慢慢總結了一些銷售技巧。2003年，我的店轉移到人民醫院對面，生意有了明顯起色，一年能掙幾萬元錢，當時幾萬元算不小的金額了。我就發動我的哥哥弟弟去開店，后來我的員工問我能不能也去開加盟店。就這樣，到了2005年我就有了8家門店。

   您認為在您的創業生涯中，哪件事對您的啟發最大？

   在我的創業之路上，經歷了很多的酸甜苦辣，我非常感謝幫助我的人和傷害我的人。是他們讓我成長和進步。其中，有幾件事情對我影響很大。

   第一件是參加CBME組織、在杭州舉辦的孕嬰行業交流會，沈宇清先生對中國孕嬰行業的產生和發展起到了非常重要的推動作用。在交流會的學習和觀摩增長了我的視野，讓我看到了企業經營的方向，聽到了產品銷售的技術，學到了管理企業的方法。

   第二件是2008年的四川汶川大地震。公司有二家加盟店在地震中垮掉了，公司拿了一大筆資金幫助他們，我還發動供應商、加盟商和公司員工共同為他們捐款，大家一起努力，二個月內他們又重新把店開起來了。這件事讓我覺得，當遇到難以預料的困難時，一定不要自己亂了陣腳，一定要團結可以團結的力量，共同努力方能改變現狀。同時我也感悟到，人活在世上，一定要做些有意義的事情，才能讓自己生活得更精彩。

   第三件是三聚氰胺奶粉事件。當時我們非常關注事件的發展，在收看了中央電視臺關于三聚氰胺的報道后，我馬上組織召開緊急會議，安排車輛連夜到各加盟店回收含有三聚氰胺的奶粉，總共回收了二百多萬元的奶粉。當時公司規模不大，我想就算公司倒閉，也一定不能讓加盟店受到任何損失。如果真的公司沒有了，只要人在，只要信譽在，我一定能夠東山再起。這件事情對我的觸動相當大，做產品的，特別是做嬰幼兒產品的，一定要有擔當，有問題一定要勇于承擔責任。

   “在商業貿易中融入情感和文化�！�

   目前中億連鎖從四川輻射，往陜西、西藏、重慶等地拓展。請您談談在跨區域經營方面的經驗和心得。

   剛開始我并沒有對加盟區域進行規劃，在陜西、重慶、西藏開店，是因為開店員工的老家在這些地方或者他們對這兒很熟悉。再往后的時候，隨著加盟門店的增加，我們才進行了區域規劃，增加了管理部門，設置了區域銷售主管，對加盟店進行指導和幫扶。

   我們一直本著“互信、共贏、同創未來”的核心價值觀，與加盟店一起面對和解決經營過程中的困難和問題，幫助加盟店拓展門店，作加盟店發展的堅強后盾，成為他們致富路的同行人。加盟商與我們就像家人一樣，互相理解、支持，也因為有了他們的理解和支持，我們前進的道路才更堅實。

（編輯：灰太狼）