——林長濤先生，南凱電嬰兒用品有限公司總經(jīng)理

這個話題令我感覺到有一點壓力，品牌商在某些程度上是一個主角，市場做大，怎么做，很大程度上是品牌商如何確定自己的定位。這和品牌的特質(zhì)有關(guān)。另一方面是和代理商經(jīng)營的范圍有關(guān)系。上海市場沒有代理商，就只能自己做。

我們遇到最頭疼的問題是，品牌商推出產(chǎn)品的時候，找代理商合作了兩天，覺得做得不錯，但萬一有思路更好的呢?于是就換一家。不光是代理商，零售門店也是這樣，這個牌子倒了，明天又換一個牌子，所以有的品牌商生產(chǎn)能力、品牌能力非常強(qiáng)，一個廠商有時會有六七個牌子，這是代理商蠻頭疼的問題。

實際上，這是一個相互成長的過程，品牌商需要代理商做什么，代理商就會圍繞這個去開展工作。現(xiàn)在很多零售商也開始做產(chǎn)品，推自有品牌，做品牌商了。如果代理商哪天被擠到墻角也會做產(chǎn)品，也會做品牌商的。所以這個角色是沒有同定的。作為代理商，角色是什么，將要完成的是什么，是不是能夠承擔(dān)品牌商帶來的市場需求。反過來，品牌商對代理商提出一些要求的時候，有沒有不斷完善自己品牌的品質(zhì)，市場是通過什么樣的運(yùn)作和代理商完成合理的任務(wù)，這才是問題。

（編輯：灰太狼）