——詹志明先生，上海黃色小鴨貿易有限公司執行副總

品牌商和代理商的關系是地域化的關系。中國任何一個品牌商能夠把自己所在地域的商品經營得很好。而代理商是選擇在其他地區有很大的優勢的商家。代理商如何能夠被取代?過去代理商也好，經銷商也好，是一種商貿的形式，把貨款寄來，把貨賣出去�，F在代理商慢慢成為一個組織，有一定規模，逐步企業化。在現階段，如何深耕被授權的區域很重要。對于品牌商來講，代理那么多品牌，能不能把每一個品牌都做好，現金流夠不夠，物流管理到不到位，這些都很重要。

代理商如何在經營管理方面企業化、電腦化，如何深耕所在的區域，特別是服務要做得很好，這是代理商和品牌商所要討論的關鍵所在。中國的市場是可以區隔的，定位在哪一個區域，所定位的區域都有它存在的價值，哪怕是一個邊邊角角的零售商，同樣可以對商品做出很好的價值。所以，如果我是一個代理商，會對商道的觀念有所改變，我會重視管理，尤其是做零售，我們常講說庫存管理，這是非常非常重要的。

（編輯：灰太狼）