——劉德錄先生，好孩子兒童用品有限公司中國市場銷售總經理

如果我是代理商，我想從四個方面來武裝自己。

第一，隨著競爭的加劇，可以盡可能地多品類發展；

第二，隨著中國市場的特性體現，有很多線下客戶的需要，可以從渠道分銷的能力提升上去改善；

第三，因為現在是服務的時代，要綜合能力，提高對線下客戶以及消費者的服務能力；

最后，要將自己打造成一個系統化、管理型的經銷商。具備這四個條件，無論是在品牌商而前還是在行業內，都會具備自己必要的競爭力，把內功練好，代理商是不會消失的。

要做專業的事，擅長什么就做什么，就像企業用人一樣，要把合適的人用在合適的崗位上，產生的價值才是最高的。對于我們代理商來講，如果對于多品類的發展有能力去經營好，也可以涉足一下，來擴大自己的實力。

（編輯：灰太狼）