——黃曉斌先生，廈門全利嬰童用品有限公司總經理

行業內有這些數據：愛嬰室200多家店，貝貝熊100多家店，樂友200多家店，還有米氏、咿呀、愛嬰島，單看樂友一家銷售額可能接近十來個億，這些機構就是渠道商(代理+零售)。他們很多都在或者即將在十億以上的量級。

另外，如我們這類屬于品牌商的，超過五個億都屈指可數。也就是說，這個市場競爭也遠遠沒有達到白熱化。

所以，如果我是代理商會做兩個點：第一，要做自己的品牌。樂友是一個品牌，每一個代理商或者區域，把自己做好。包括售后服務、區域影響力、一站式購物、對母嬰問題的解決方案，包括媽媽的產后護理等，一條龍做好，在當地是NO.1，拿出來就是一個品牌；同樣品牌目前的涵義越來越寬泛了，很多時候代理商積累了良好的信譽、客情關系，同樣也是做品牌。

第二是分工，如果代理一個區域市場內的品牌，自己還要扮演一些零售商的角色，要注意自己能控制的一部分渠道，自己要嘗試著去做，這樣才能換位思考。

（編輯：灰太狼）