——趙勝祥先生，貴州今童貿易有限公司總經理

國內品牌商首先要把定位定好，能提供優質服務，引導零售商和代理商去發展。利益的分配是公平的。如果我是品牌商，我會換位思考，以代理商的利益為重。在市場公平競爭的前提下考慮品牌商的利益。

品牌的市場定位定準，到底是做一線市場的，還是二三線市場的，還是批發市場的，再考慮到每個省份代理商、經銷商的權限和利益。如果要做一線市場，會有難度，把一線品牌的商品推廣到二三線的市場，估計效果也不是很好。同時還會把貨期、配置、服務完善好。另外，自己做品牌商首先要考慮自己是否存在問題，不要動不動就怪代理商，自己的工作做到位沒有，自己的服務、配套設施做到位沒有，這不是換一個代理商就可以解決的。

（編輯：灰太狼）