康軒和登康是獨立分開的，所有的代理是康軒做的，負責批發公司，為登康做配送。兩個公司都有自己的總經理，獨立去核算經營�？弟幾鳛橐粋�批銷的團隊，對五十多個品牌進行分類和管理。登康是康軒最大的KA，理順了以后，股份合作制會發揮最大的作用，未來整合是一定存在的。面對競爭很激烈的市場，很多的品牌都在進駐，連鎖公司有自己采購的優勢，以共贏為主。

未來的十年登康會在西南發展，市場很大。如果一個企業管三十家店，每家店都高產的話，將會是一個驚人的數字。很多小店所構成的連鎖，這不是我想要的。希望是我們自己的特色，有綜合的毛利率和高要求的員工。很多人到這里來學習，但往往無法根據合理的定位和規劃，提供合適的員工支出，這是學不像的。每個企業的定位和模式都不一樣的，對員工和顧客的服務我們都要達到一個更高的品質。

企業選擇合作品牌商及產品的標準是什么?

一個公司是要講品質的，我們把公司的專業、質量和服務放在最重要的地位，所有的行為都是為品質服務的。我們的員工，我們的產品都是這樣。我們不輕易引進新品牌，每年7月份的CBME展，我們會從口碑、品質、品牌商各方面去評什，不會排斥國內外小廠家的好產品。這樣堅持下去，我們就會成為一個品牌。

企業對于未來的發展規劃是如何的?

網絡在我們西南區域影響不是很大，但我們也開始嘗試線上推廣產品，只是在摸索階段，摸索一條道路，希望可以在后續的時間發揮出他們的作用。

登康未來的定位是成為孕嬰童行業的“奧迪”，堅持品牌的定位，這是不會改變的。產品和服務最重要。作為一個經營者來說，所有員工的鏈條都是“支持，支持，支持”。一線的員工是最重要的。我們把資金運作得更好是職責，不是權利。馬克思說，最難的就是產品向商品危險的一躍，跳過去就是商品，跳不過去就是產品。這些誰來完成？就是一線的員工。

經營企業應該是“春雨潤無聲”，基礎部分需要運作到極致。雖然我們在云南，但是也通過顧客感覺到競爭的壓力。適應時代的要求，對外我們要和網購競爭；對內，小型店鋪已經非常有壓力，我們需要往大店的方向上去延伸。親子教育、產后瘦身、游泳館、攝影等各方面的配套服務都要涵蓋。對這樣一個朝陽行業，我們希望服務更多的人，擁有更多的職業自豪感。

“行業發展的速度會相對放緩�！�

對于孕嬰童行業目前的發展狀況，您最想說的話是什么？

回到本質上來，不管有沒有資本，首先要看企業有沒有核心競爭力，顧客喜不喜歡。錢的最終意義有沒有突顯出來？在錢多了以后我們的觀念和想法會不會改變？我們的堅持會不會被錢消磨掉？我不敢評論，我只有11家店。不管有多少家店，最終還是要回到競爭意識上來。

我有我的優勢，我的店只是擁有位置好的優勢而已，我最大的優勢是我的員工。人才是最大的財富。成百上千的人在干活，如果不關注他們，那么這個企業就不會進步。當我竭盡所能為員工提供一切需求，讓他們去學習，讓他們感受到溫暖，那樣他們就會主動去完成，他們的積極性發揮到最大，會和我一起完成工作，而不是靠我一個人。以前我一年做16萬，到現在一天做幾百萬，從七、八個人開始，到現在，那么多人跟著我，慢慢實現了自己的價值，有了自己的責任。馬斯洛的需求層次理論說，自我實現的價值，雖然壓力很大，但我很開心。

我的理論比較保守，首先是“強”，我的店位置比別人好一點，商品比別人好一點，員工比別人好一點，這樣一點點地積累起來。企業大了，可以靠盤剝供應商，靠后臺的毛利生存，這也是一種生存的法則。我更多的是靠自己把商品賣出去，靠前臺銷售的毛利來生存，每個企業都有自己生存的法則，走的方法是不一樣的，這沒有對與錯。您怎樣看待未來的孕嬰童市場?請談談您對2013年中國孕嬰童市場的預測。

我覺得一級市場激烈的競爭開始了，二級和三級市場還有一些空間，但空間不是太大�？h鄉一級的市場才是龐大的市場，這個空間不符合我們的定位，是我們的短板。但我們的精力只能投放在高端市場，低端目前還沒有精力，心思只能用在一處。目前的這個市場足夠大，只是精耕細作的問題。如果追求的定位從低到高，一網打盡，很難做�？此坪芡昝�，實際上并不完美。

2013年的嬰童市場還是可以持續增長的，只是政策各個方面不斷在調控，很殘酷，增長的后勁足不足是個問題。在接下來的兩三年，速度會放緩，增長率不會以40%-50%這樣的增長。最終大潮褪去，會看出誰的船更加結實、堅挺。在經濟向上的時候這是看不出來的。我們企業的增長也會因為形勢而調低幾個點。開一個店容易，坪效從50元/平米到200元，平米，則是一個艱難的過程，在“質”和“量”之間，我們會更重視“質”。注重數量也是開店的一種方式，大家都在探索。

昆明這樣的城市屬于三線城市，我們同行各有千秋，整個行業的發展速度同大環境是息息相關的。經濟的調整是有一個回落的階段，這很難把握。但在這個過程中，孕嬰童市場是一個剛性需求，這是一個朝陽行業，這也是孕嬰童行業的特點。很多人，包括資本都想進來，我們會有一些閑難，但會更加努力，往一個優秀的企業上發展。

羅能才先生的10最：

最近在看的一本書：《沙盤推演》培訓資料，對考慮公司的大盤運作很有用處。

最近參加的一次活動或會議：合生元新品推廣會議。

最近很受啟發的一個觀點：“以終為始”，從目標倒推出自己應該做什么。

最近覺得震驚的一件事：沃爾瑪和國美的收縮，行業需要以此為戒。

最近值得驕傲的一件事：用5萬元拍了本書捐給紅十字會。

最受用的座右銘：一日三省

最熱愛的一項運動：散步

最看重的一個人的品質：孝順，百善孝為先。如果一個人對父母很孝順，就是一個成熟、有擔當的人，就會在公司里好好工作。

最想去的一個地方：哪里都想去。

最想完成的夢想：登康可以服務更多的客戶。

（編輯：灰太狼）