精準的市場營銷策略決定品牌成功與否

國內的嬰童產業正處于起步階段，一方面，可以有很多可以創新的機會，也讓營銷有更多可提升的價值。但另一方面，國內的嬰童品牌受困于整個行業所處的發展階段，相對于其他行業而言，市場營銷缺乏現成的模范來學習，營銷思路還沒有完全打開，營銷的評價體系也還未完全建立，營銷水平還處于相對較初級的階段。

對此，湖北武漢市珂珂商貿有限公司總經理周現金認為，在市場行銷方法來說，首先就是需要找準產品的定位�！爱斍皨胪�護理用品行業市場太大，單一的品牌的產品是沒辦法滿足整個市場人群的需求，故此，作為產品提供商，企業需要的是先把產品定位做好�！睖嬷菪氯A區恒興商貿銷售中心總經理王永倉則認為，真正的營銷就是賣品牌。而營銷的根本則在于品質，“在銷售產品之前，首先需要的是保證產品品質、質量�！�

針對當前嬰童護理用品行業傳統的銷售渠道方興未艾，新興渠道也不斷發展壯大的現狀，如何衡量兩者之間的比重及發展策略，成為與會嘉賓的討論熱點。營銷專家葉偉表示，針對現階段行業的發展，品牌需要的是一個多元化的渠道建設，而不是單一的。可以嘗試逐漸推行跨界營銷，如文化創意及數字營銷等方式，拓展渠道的差異化�！耙粋�品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了。”青蛙王子國內營銷公司總經理劉龍平則認為，目前為止，商超仍然是最大的銷售渠道，“若要把品牌做大做強，渠道建設便必須以商超為最主要的核心。”但近些年來，電子商貿的發展也深深地影響著嬰童護理用品市場。部分商超的減少，原因就在于年輕的消費者轉移至網絡上進行商品購物。對此，劉龍平認為電商對實體店的沖擊是必然的，甚至會影響到廠商與經銷商之間的關系。但如果要進行細分推廣的方式，電商與實體店卻有很大的差別。廠商可以針對這些特性，發展差異化推廣模式，即持續思考革新實體店，又創新發展電商渠道，使兩者有效地區隔開來。

王永倉也以實際數據認同此觀點，三線城市目前新興的銷售渠道是母嬰店和育嬰店，門店數量與商超對比，約為1:20。但門店店主自身經營能力普遍欠佳的問題，深深地制約著這一新興渠道的發展。要建設發展好此部分的渠道，需要建立品牌商與渠道商互利互助的合作模式�！斑@需要很長的時間和耐心，慢慢培養。”

品牌管理專家吳垠進一步解析道，品牌需要的是口口相傳，口碑傳播非常重要。電商、母嬰店則勢不可擋，要利用它們，均衡它們之間的關系，尤其在產品組合、定價、推廣模式上更多的考慮它們的差異性，就有可能找到更好的優勢。

首屆“中國嬰童護理用品行業高峰論壇”開啟了這個行業一個新的篇章，也讓人看到了嬰童護理用品行業的廣闊前景。最根本的來源是中國的市場潛力。根據最新的調查數據顯示，中國嬰童護理用品家庭支出從2010年的戶均年消費人民幣9.8元，增加至2012年的戶均年消費13.1元人民幣，年復合增長率超過15%。但中國的消費者在嬰童護理產品上的消費開支仍然遠遠落后于發達國家。2012年，在美國、歐洲和日本每個家庭平均在嬰童護理用品上的消費分別是中國家庭的6倍、10倍和7倍，由此可見，雖然，目前中國的戶均家庭嬰童護理用品消費仍然較小，但卻呈現出巨大的增長潛力，勢必成為未來的朝陽行業。

（編輯：阿貍）