以前在新市場開發當中總是投入大、收效甚微，經常出現此類現象：營銷員像一只無頭蒼蠅四處亂飛、到處碰壁，缺乏準確的目標定位；營銷員總感覺勢單力薄、力不從心，“做一天和尚撞一天鐘”，為了交差而完成任務，缺乏主觀能動性與合力。

自從九鼎集團公司推出了即時整合營銷的營銷策略，猶如一盞明燈為我們營銷員指明了方向，它幫助營銷員提升市場意識、培養市場思維、掌握市場方法，從而提高了營銷的效率與效果，提高了營銷員的綜合管理能力，最終提高了營銷競爭力�！耙粭l紅線、三個焦點、四類元素、五個步驟”是整個即時整合營銷的全部內涵，下面就其中的三個焦點“關注過程、關注方法、關注團隊作業”，結合河南濮陽市場的實際開發，談一談本人具體的感受：

一、一團隊制勝

“一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫”，“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們每個人都受制于自身的知識、態度、技能與習慣的限制，若沒有團隊的合力，就不能集思廣益，市場開發也就相當緩慢。所以我們選擇了待開發的目標市場，那就得至少派出4-5人以上組成一個強有力的團隊來滾動開發2-3個月，團隊中應明確分工、責任到人。

二、執行為王

“軍令如山倒”，不折不扣的執行是關鍵。在團隊作業當中，團隊長不僅要帶頭模范執行，每月要拿出明確的即時整合營銷工作進度推進表、制定好每日營銷工作流程，利用早會布置當天工作、晚會總結完成情況，對照工作進度表監督檢查，分析原因，總結經驗，“日清日高”。通過客戶主任、市場經理、產品經理、服務經理等不同角色進行有效協同與資源整合，來啟動或突破市場。

三、功到自然成

千錘百煉、持之以恒，則“只要功夫深，鐵棒磨成針”。我們要關注整合營銷的過程，全身心的完成即時整合營銷的每一個步驟：即認真做好市場相關表格的填寫，全面收集、篩選、甄別前線市場信息，調查要越深入，則決策才越成熟；扎實做好實證戶的建設和新用戶的拓展；認真籌備好各項大小推廣會議的組織、安排，聚焦會后用戶的回訪、促銷產品的跟進、使用效果的跟蹤等。因此，在推進當中，我們應始終關注影響營銷效果的過程，關注客戶需求，關注市場競爭、關注營銷資源的整合。

（編輯：灰太狼）