——專訪Hape 董事長彼得·漢斯丹

    “進入玩具行業真的是出于偶然�！�
    ■ 據悉您是一位設計師，是什么契機讓您踏足玩具行業？

    其實我不是真正意義上的設計師。我父母希望我長大后做個工匠，而作為一個工匠必須要對藝術設計有種天生敏銳感。我進入玩具行業真的是出于偶然。在我畢業找工作的時候，剛好有家玩具公司在招人，抱著試試看的心態去應聘，很幸運，我被這家公司錄取了，成為了公司的一員，就這樣進入了玩具行業。
    ■ 創立Hape 后，在海外的主要銷售渠道有哪些？為什么會想到將Hape 玩具帶到中國發展？
    歐洲市場一直是我們最大的出口地，經過多年的運營，我們的品牌在歐洲已經有了一定的知名度和穩定的消費群體，尤其在德國、法國和英國我們已經有了很高的市占率。
    過去的15 年里，我們投入了大量的精力來開辟北美和亞洲市場，努力讓公司逐漸走向國際化。目前北美市場大概占據我們總業務的30%，亞洲則是20%。
    公司在寧波扎根已有20 余載，我們也見證了中國的快速發展。尤其是過去的12 年當中，我們發現中國消費者對玩具的質量、安全和教育方面的需求在增長，而這個和我們公司產品的定位吻合，進入中國市場也納入到我們企業的發展規劃中來！
    ■ 從您開始投身玩具行業，在這么多年的創業生涯中，哪件事對您的啟發最大？
    1983 年，我與一批來自德國的教育學者一起來探討孩子的教育問題，那時我才剛進入玩具行業不久。在和他們的溝通中我發現，這些幼兒園的老師對益智類玩具有極大的需求，市場潛力巨大。當時我就想盡我所能給這些幼兒園老師提供價格合理的益智類玩具，幫助他們更好的教育下一代。這個想法對我來說受益匪淺，讓我有了想要創業的念頭。
    “進入中國市場是既定規劃中的重要一步。”
    ■ Hape 品牌從1986 年創立至今，經歷26 年的時間，產品先后榮獲德國、美國、加拿大及中國等多項大獎，請問獲獎的成功秘訣是什么？
    成功很難歸于一個原因。每個人成功的方式各不相同，但大概可以把原因歸結于幾點：機遇、堅持、不斷創新以及向全球兒童提供高品質益智玩具的強烈使命感與責任感。
    ■ 您覺得企業的核心競爭力是什么？
    Hape 的核心競爭力是把自己定義為玩具制造廠商，這大概是我們與其他玩具企業最大的不同。我們擁有世界上最先進的生產工藝和流水型生產線。此外，我們的全球型銷售允許我們對資源進行更好的整合，對成本及市場各方面的管控更加有效。
    把益智玩具銷售經驗、生產經驗以及全球影響力進行整合，讓我們在激烈的市場競爭中，能夠突出重圍，形成自身獨特的品牌競爭力。
    ■ 據悉今年公司在意大利米蘭成立了辦事處，為什么會有這種決定？
    考慮到意大利作為時尚設計領域的先驅者，在過去的7 年中， 我們也嘗試與意大利設計師合作，賦予產品更多的時尚感。
    Hape 對好的設計作品趨之若鶩，我們一直定期召開竹子專題研討會， 邀請各國設計學院的學生參加，讓他們和生產線的工人一起做研發，將新的創意融入Hape 的竹子系列。這是我們對自己的目標的另一種實現。
    ■ 2003 年開始，您在貴州省建立了多所希望小學，請您談談對社會公益事業的看法。
    我們生活在全球化的社會中，我相信當我們的企業越來越大，我們所肩負的社會責任感也越來越重。
    Hape 的成長離不開社會各界的幫助，而當Hape 逐漸走向成熟的時候，我們愿意回饋社會，這也能幫助我們自身成長。作為一個扎根于教育系統的玩具公司，我們希望能夠為教育做出自己應有的貢獻。
    現在這些幼兒園和小學的建立讓貧困地區的孩子有了接受教育的機會，有機會去擁有更好的生活。我們尋求與當地政府組織合作，讓我們的援助計劃能夠順利地展開。隨著幼兒園和小學的建立，我們也正進一步開展實施建立職業學校。它的重要性不僅僅是提供教育，更是提供未來的就業機會。
    ■ 企業對于未來的發展規劃如何？
    在過去的幾年中，我們的銷量保持著良好的增長勢頭。我們已和一些世界知名玩具品牌合作并且成為世界領先的木制玩具制造商。在這個基礎上，我們推出了自有品牌Hape，力圖打造世界頂級的木制玩具品牌。
    中國市場基于巨大的人口基數，是一塊潛在的大型市場，在將來也可能成為最大的玩具銷售市場，我們進入中國市場也是既定規劃中的重要一步。
    我們實行多渠道的銷售模式，在中國市場我們也期待盡快建立起這種多渠道的銷售模式。我們所有的業務都是相互支持的。我們的線下支撐著線上，反之亦然。我們在教育領域上的經驗幫助我們自有品牌的發展，我們作為生產商的優勢幫助我們完成其他部分的業務量。你可以看到，所有的事情都是相輔相成的，我們必須持續建立，并且鞏固這些聯系。
    “在未來很少有公司將有能力適應新的經濟環境。”
    ■ 您認為目前玩具產業面臨的機遇和挑戰是什么？玩具企業應如何做好應對？
    對玩具行業來講其中一個主要的壓力是來自與其他行業，尤其是電動類及計算機游戲。當前的經濟勢頭對我們玩具行業也產生了重大的影響，已經建立了低利潤的行業環境。我覺得在未來很少有公司有能力適應新的經濟環境。
    今天的玩具行業必須關注更多孩子和父母相關的東西。我們必須看到孩子們更深層的需求而不是表象的。隨著科技的發展，家長對孩子的教育更多地注重那些電子產品，與傳統的玩具越來越遠，也漸漸地不再認同傳統玩具對于孩子成長的教育意義。我們必須要找到突破口，讓我們能和電子產品連接起來。
    ■ 如何看待中國本土品牌與國際品牌之間的競爭？未來的玩具市場將會如何發展？
    本土品牌與國際品牌有著各自的優勢和劣勢。本土品牌在生產和資源上占據優勢，國際品牌則更擅長在市場營銷和品牌的建立。未來品牌發展需要將兩者結合起來，這是我們優勢的一部分，即我們有著頂尖的生產制造工藝和國際化的市場營銷能力。
    玩具行業在中國還是一個新興行業，許多玩具品牌在國外的發展史對中國玩具行業的發展起到了一個借鑒的作用。例如，在日本有卡通形象授權的玩具占了80-90%， 美國達到了66%，傳統玩具的市占率較低，這是我們需要警醒的一個趨勢。
    卡通形象玩具只需借助卡通形象就能不費力氣在市場上立足腳跟，而傳統玩具卻很難做到這一點！幸運的是在中國，卡通形象玩具和傳統玩具都處于相對初級的階段，雙方都是機遇和挑戰并存，我們都要抓住這個市場機遇，在合理競爭中共同發展！
    【關于Hape：寧波怡人玩具有限公司位于美麗的東海之濱——寧波經濟技術開發區大港工業城，是瑞士Hape Holding AG. 公司1995 年在華投資的一家外商獨資企業，注冊資本2500 萬美元，占地面積65,000 平米，公司目前擁有中方員工千余人，外籍員工近二十名。公司一直以“為全世界兒童的快樂而生產”為生產宗旨，以歐洲EN-71 和美國ASTM 的標準為產品要求，致力于中高檔木制兒童玩具的開發、生產和銷售，產品種類達一千多種，以智力型拼圖為主的兒童玩具遠銷歐洲、美國、澳洲、日本等幾十個國家和地區，深受世界各地小朋友的喜愛和同行業內人士的贊譽。目前公司年產值已經達到4.2 億，已成為全球最大的木制拼圖玩具生產基地之一，在未來的十年，公司將把“Hape”打造成為全球木制玩具第一品牌�！�
    彼得·漢斯丹先生的10 最：
    最近在看的一本書：《阿斯特里德·林德格倫傳記》
    最近參加的一次活動或會議：五月至六月的Hape 竹制設計工作室項目。
    最近很受啟發的一個觀點：
    在竹制設計工作室項目這段時間，我有機會與來自中國和美國的設計師進行交流與合作，看他們如何解決難題以及創造新的設計，這過程讓我倍受啟發。
    最近覺得震驚的一件事：我有一點震驚的是我們正在遭受嚴重的經濟危機，似乎會變得更遭，但很多人卻拒絕接受援助來改變他們的現狀。
    最近值得驕傲的一件事：我的女兒安娜瑪利亞的出生。
    最受用的座右銘：我希望我是錯的，但我恐怕我是對的。
    最熱愛的一件事情：經營Hape。
    最看重的一個人的品質：尊重。
    最想去的一個地方：亞馬遜河。
    最想完成的夢想：創造更好的世界給我們的后代繼承。

（編輯：灰太狼）