【童裝品牌巴拉巴拉在徐波先生的專注與堅持下，發展成果有目共睹，也引起了業界人士的深度思考。徐波先生表示，渠道建設上考慮消費者的便利性才是最重要的，隨著消費者購買力的提高，服裝可以像開便利店一樣開店，除了在商場開設專柜，專賣店具有足夠的伸縮度和自由度。而今，巴拉巴拉也逐漸從童裝延伸到兒童綜合用品領域�！�
——專訪巴拉巴拉童裝總經理徐波 “依靠‘小河有水大河滿’的共贏哲學。” ■
您從森馬出來，接手巴拉巴拉這個品牌，當時的心情是如何的？為什么會決定沿用成人休閑裝的經營模式，打造童裝品牌？ 森馬憑借“虛擬經營、品牌連鎖”的商務模式取得了快速的發展，并且積累了一定的資源和經驗，初步具備了品牌多元化運營的條件。
當時森馬認為童裝市場大有可為，我很榮幸被公司授權負責巴拉巴拉品牌的運營。當時的心情是興奮又很有壓力。
之所以興奮，是因為能夠在森馬的支持下，在一個朝陽產業開拓一番事業，是非常激動人心的。在興奮同時，也會感覺到身上沉甸甸的擔子。
當時成人服飾品牌進軍童裝的企業不在少數，并且相當一部分都以失敗告終。在當時，巴拉巴拉沒有一個標桿品牌可以參考，而童裝對我們而言是陌生的領域，在這個領域我們能走多遠，會遇見多少挑戰，當時都沒有把握。
之所以沿用成人裝的模式，主要出于如下考慮：
首先，品牌在初創期，各方面資源都很缺乏，而虛擬經營模式可以最大化的整合社會資源，可以實現更快的發展。
此外，成人裝的成功經驗堅定了我們的信心。
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據悉森馬是您大學畢業后應聘的第一家企業，投身職場這么多年，什么對您的啟發最大？ 在森馬，給我感觸最深的是森馬“小河有水大河滿”的共贏哲學。依靠這樣的理念，森馬整合了一大批優秀的代理商、供應商、合作伙伴及員工團隊。
這幾年“巴拉巴拉”品牌的快速發展，就是這個理念的最美麗和實際的注腳。
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據悉森馬是您大學畢業后應聘的第一家企業，投身職場這么多年，什么對您的啟發最大？ 在森馬，給我感觸最深的是森馬“小河有水大河滿”的共贏哲學。依靠這樣的理念，森馬整合了一大批優秀的代理商、供應商、合作伙伴及員工團隊。
這幾年“巴拉巴拉”品牌的快速發展，就是這個理念的最美麗和實際的注腳。
“發展得益于持續不斷的探索和創新。”
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您認為巴拉巴拉的核心競爭力是什么？ 巴拉巴拉因為專業，所以出色。巴拉巴拉能夠以專業的產品與服務，讓消費者在愉悅愜意的品牌體驗中，輕松解決孩子們在不同生活場景下的時尚穿著解決方案。懂得消費者，并很好地滿足、激發消費者的需求，這是巴拉巴拉迅速發展的關鍵所在。
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作為森馬短短幾年打造的童裝品牌，巴拉巴拉被稱為“成功運用成人裝的經營方式，突破童裝企業固有思維，突破渠道局限性的成功企業”，您怎樣看待這樣的評價？ 巴拉巴拉的快速發展是站在森馬的肩膀上，借鑒森馬“虛擬經營模式”及依托森馬的資源，走出一條有別于傳統童裝的發展道路。巴拉巴拉快速發展還有一個很重要的因素，就是沿承了森馬的創新基因，開拓了很多個行業第一。
巴拉巴拉是率先采用“虛擬經營、品牌連鎖”商務模式的童裝品牌，也是首個大規模開設專賣店、旗艦店的童裝品牌，是首個引進全球品牌管家，大規模進行品牌推廣的童裝，首個實現單品牌兒童服飾一站式購物平臺的品牌。
巴拉巴拉的發展得益于持續不斷的探索和創新，而這種創新思維需要隨著品牌的壯大、行業的升級而升級。這幾年，童裝行業處在轉型期，將從培育成長期逐步走向成熟期，競爭格局將呈現“國內競爭國際化”的態勢，這需要我們進一步解放思想，以國際化的視野和謙虛好學的態度向國際標桿童裝品牌學習的同時，立足本土品牌的先天優勢，構建核心競爭力。
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您曾將團隊力量比喻為大雁飛行，請問您如何看待企業與代理商的關系？巴拉巴拉是如何選擇代理商的？ 巴拉巴拉的快速成長離不開代理商團隊的共同成長。巴拉巴拉用“小河有水大河滿”的理念凝聚了一批志同道合、戰斗力強的代理商團隊，是他們伴隨著巴拉巴拉逐漸壯大。很多代理商從夫妻小店起步，逐漸發展成為億萬企業的舵手。
巴拉巴拉選擇代理商，除了看重基本的經營能力、資金以外，還特別注重代理商的全勤投入度和對待創新的態度，巴拉巴拉希望能和將“巴拉巴拉”品牌作為事業的代理商合作，這些代理商能夠和巴拉巴拉全勤投入、共同成長。巴拉巴拉也會給予對創新持有積極態度的代理商以更大的發展平臺。
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時尚環保是2012 年巴拉巴拉所要傳遞給消費者的全新理念，您認為童裝產品如何做到既時尚又環保？ 巴拉巴拉是一個兒童專家，巴拉巴拉一直致力于向消費者提供時尚且環保舒適的產品，時尚是新一代消費者的對童裝基本需求，而環保是一種時尚的生活態度。
童裝時尚，主要在于國際流行的元素的運用、時尚購物體驗的營造；而環保是通過環保材料的應用、環保體系、質量管理體系的實施，時尚和環保并不沖突，反而可以相得益彰。
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今年會舉辦不少公益活動，能否做下具體介紹？ 2012 年會重點進行巴拉巴拉盒子禮物公益活動。在盒子禮物行動的過程中，沒有誰是高高在上的施舍者，每一個人都是受益者，都是助人者。
盒子禮物公益活動是雙向的傳遞：城市孩子對貧困山區孩子傳遞愛和關懷，為山區的貧困孩子提供物資上的幫助、心靈上的關懷和溫暖；同時城市孩子感受鄉村，獲得學習逆境環境中的同齡人的樸素勤儉、關愛他人等可貴品質的機會；通過孩子們之間平等的交流分享，使雙方獲得友誼和快樂。
我們將盒子放置在巴拉巴拉店鋪或和電視臺里，認捐的小朋友直接領取報名表和一個盒子，然后把禮物放進盒子里，還可以在盒子上作畫、裝飾，意在讓城市的小朋友與山區小學的孩子通過策劃準備盒子禮物這樣一個活潑的形式分享童年的美好時刻、生活的趣聞樂事，建立友誼和聯系。
然后我們和志愿者一起把盒子送到貧困山區孩子的手里，而貧困山區的孩子也在盒子里放上自己準備的禮物送給城市小朋友。同時志愿的社會愛心人士為貧困小朋友提供物資和服務，例如捐獻衣服、玩具、教具、文體用品，免費理發、游戲、文藝表演、現制和品嘗小美食等，來表達對他們的關注和關懷。
巴拉巴拉盒子禮物公益活動自2011 年發起距今，已經成功舉辦了多次大型捐贈活動，吸引了大量的自愿者參與到活動中來，并在過程中引入其他機構組織的公益力量，捐贈學習用品、生活用品等物資，直接受益貧困山區孩子約1,500 名。
接下來，巴拉巴拉將把盒子禮物的成功模式復制到全國各地，以全國3,000 余家終端店鋪為公益據點，承載公益使命、傳遞關愛的力量。
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巴拉巴拉對于未來的發展規劃如何？ 巴拉巴拉致力打造成為一個“一站式專業時尚的童裝品牌”，為中國的媽媽和孩子提供平價優質的國際化時尚體驗。
巴拉巴拉將繼續保持與鞏固中國市場獨領風騷的中國第一品牌地位，全面推進兒童項目的多品牌業務，致力于成為世界第一多品牌兒童用品王國。
未來幾年將實現從渠道型品牌向產品型品牌的升級，將構建以產品設計創新為導向的運營模式，實現研發、品牌和推廣的一體化運營，打造富有國際競爭力的產品力。
巴拉巴拉將跨出國門，走向世界，實現采購的國際化、實現銷售業務的國際化，代表中國的童裝品牌在世界上發出來自中國兒童時尚最強音。
“實現品牌的社會價值�！� ■
您認為一個優秀的童裝企業，應具備哪些條件，才能在激烈的競爭中脫穎而出？ 童裝是一個進入門檻低、蓬勃發展、快速升級的產業，如果要在競爭中脫穎而出，那就需要樹立企業獨特的核心競爭力。
童裝企業，最需要的是要對孩子充滿愛心和使命感，并在使命感的召喚下，真正幫助孩子成長，實現品牌的社會價值，這是推動一個品牌成長的最大動力。
時尚產業是一個瞬息萬變的市場，如果要在市場中持續保持優勢，首先要具備敏銳的洞察力及創新的能力，能夠準確把握行業發展的脈搏，用創新的方式更高效的實現企業目標。
出色資源的整合能力也是優秀企業的必備條件，在社會化大分工日漸明細的環境下，任何一個品牌無法做到面面俱到，如果要打造出色的品牌，勢必要借助全球的優質資源。
清晰而具有吸引力的使命和愿景規劃能力，也決定了企業的格局與前景。一個企業如果有著清晰而美好的愿景，并且能夠及時捕捉到市場信息，快速地進行策略的優化，進行正確的戰略判斷，并運用創新的方式實現高效的運營，最大化地整合資源來實現戰略目標。那么，這樣的企業可以說是非常有競爭力和值得尊敬的。
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您怎樣看待未來的童裝市場？ 未來幾年，中國童裝市場仍將保持快速發展，并將呈現國內競爭國際化、購物需求時尚化、產品風格細分化、童裝業態多元化等趨勢。
童裝未來會更往成人時尚的方向發展，快時尚童裝會逐漸興起，國際品牌會進一步渠道下沉，給中國童裝消費者以國際化的品牌體驗，這會大力提升童裝消費者對童裝品牌的消費需求，對國內童裝是個很大的挑戰。
此外，童裝行業會日漸成熟，呈現百花齊放的狀態，產品風格會進一步細分，網絡品牌、組貨品牌等新型的品牌將越來越多地為市場所歡迎。
【關于巴拉巴拉：巴拉巴拉，中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002 年在香港創建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔次，低價位”為經營發展戰略，以“務實，開拓，創新”為經營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風格。巴拉巴拉正在為“做中國最好的童裝，打造中國超一流童裝！”目標而努力，并將實現從一個以童裝為核心價值的品牌提升到兒童綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長空間綜合用品的領軍品牌�！�
徐波先生的“7 最”： 最近在看的一本書：稻盛和夫的《活法》。
最近參加的一次活動或會議：童裝行業發展探討的一次行業會議。
最近很受啟發的一個觀點：奇跡來自于“專注”，尤其是專注在一個領域。
最受用的座右銘：創造價值，傳播價值，收獲價值。
最熱愛的一項運動：游泳。
最看重的一個人的品質：正直而行。
最想完成的夢想：去更多新的地方，在不同的文化中修遠。
（編輯：灰太狼）