2019年10月10日，在廣州開啟的以“紐聚合力，智贏未來”為主題的2019紐迪希亞VIP客戶高端沙龍南區專場，啟爾智國際聯合創始人覃琴女士，發布了由匯員幫大數據研究院出品的《2019年前三季度母嬰實體店消費零售洞察報告》。

　　那么，2019年第一至三季度母嬰行業的銷售趨勢如何？消費者畫像是怎么樣的？品類銷售情況有何變化？消費者都愛買些什么？一起來看看吧。

　　數據來源

　　數據來源：匯員幫大數據庫

　　樣本數量：4800家母嬰實體店

　　調研方式：隨機抽樣進行數據分析

　　數據時間：2019.01.01 – 2019.9.30

　　—2019年Q1-Q3母嬰實體店—

　　銷售狀況及趨勢分析

　　—2019年Q1-Q3母嬰實體店—

　　全品類及奶粉品類數據分析

　　—2019年Q1-Q3母嬰實體店—

　　母嬰店消費者畫像分析

　　小 結

　　|2019年前三季度，母嬰門店老店呈下滑趨勢（6.6%），主要由于客單量的減少，開發新客、提高客戶到店頻次，以及讓更多會員活躍起來，可以有效提高客單量。

　　|棉品銷售額下滑嚴重，門店應聯合品牌廠商共同去解決下滑的問題，同時改變營銷方式，通過體驗試用試穿及主題營銷活動去提升銷量。

　　|門店整體毛利率在下滑，除玩具外，其他品類的毛利率都在下滑，其中棉品的毛利率降幅最大，門店可以適當降低促銷頻次和管理好庫存。

　　|門店對服務項目的關注度越來越高，應該讓服務項目在發揮引流的作用外，還能盈利和提升客戶粘性。

　　|中高端奶粉是主流，多開發孕期奶粉客戶，更能有效的提升嬰幼兒奶粉的滲透率和忠誠度。

　　|平均會員單客貢獻較低，寶媽三分之一的消費在母嬰店完成，做好會員營銷和服務體驗，才能有效提成單客貢獻，做好單客經濟。

（編輯：華夏嬰童網）