年關將至新一輪的奶粉促銷戰即將打響，各大奶粉企業為了沖刺業績，開始了新的一輪動作。很多實體母嬰門店中眾多奶粉品牌打響了“年終奶粉促銷大戰”，同時，各大電商平臺上也開始進行一系列的促銷活動。

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　　電商促銷持續

　　近幾年，嬰兒奶粉的主要渠道集中在天貓、京東，考拉也在逐步分割市場份額，值得注意的是，2018年銷售額相比上期，除國美、聚美在減少外，其余都在增長，其中蘇寧增速最快，達211.2%，其次是考拉，增長率達47.4%，而聚美的增速的負增長已達37.8%。

　　根據《母嬰時代》在京東電商平臺上了解到，很多奶粉品牌已經開始了促銷活動。

　　如君樂寶樂鈣兒童奶粉直降促銷，買奶粉送乳酸菌飲品；Hero baby荷蘭美素本土天賦力嬰幼兒配方奶粉開展滿減活動；完達山羊奶粉2罐特價可領取優惠券；紅星美羚孕產婦配方羊奶粉2罐送好禮。

　　另外淘寶、天貓國際、拼多多等電商平臺也有一部分品牌開始降價促銷。

　　業內人士表示，“線上渠道有促銷、送貨的便捷等優勢，線下有專業、具有體驗感等優勢。市場漸漸實現線上線下互通互補，建立母嬰全渠道。”

　　“線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求，展示品類更多更齊全，特別針對跨境購物，通過圖文視頻等媒介方式可以全方位展示產品�！�

　　“線上購物由于去中間化可讓利于客戶，價格更具優勢，用戶的使用行為、物流信息、評價分享等信息全流程在線留痕、有數據可循。”

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　　線下促銷成常態

　　在電商發展如此火熱的當下，線下渠道仍然是母嬰行業的首選渠道，線下更有體驗感，更能保證產品質量。奶粉亦是如此，對于嬰幼兒入口的食物，父母更注重奶粉的品牌、來源、渠道，線下母嬰渠道貢獻了嬰幼兒配方奶粉一半以上的市場重要性，而且在持續增長。

　　而且線下母嬰店的促銷力度更大，畢竟線下渠道售前試用體驗更直接、售后保障更健全完善、更能提供母嬰相關本地服務。

　　據了解，目前除了星飛帆、金領冠珍護、君樂寶恬適、Arla寶貝與我、啟賦蘊萃、瑞鉑能恩、卡洛塔妮等品牌保持著常規的買贈促銷之外。

　　其余一些品牌奶粉在不同的母嬰店的促銷活動不同，如合生元愛斯時光，有些連鎖門店促銷活動為買6贈1或買3罐減140元，有的卻是買3罐減180元；另外也有幾款產品在這家做促銷活動，而另外幾家卻沒搞活動。有業內人士表示：“這或與部分品牌開始放開渠道，導致有些品牌出現了價格混亂�！�

　　在超市嬰兒奶粉區域，紅黃配色的促銷價簽密密麻麻,掛滿了貨架,幾乎每個品牌都給出不小的讓利,打出了“省心價”�！笆⌒膬r”很少有單罐降價的,多是打包推出,6罐省160元,2罐省70元等等。商家也是使出渾身解數,除了團購直降以外,推出折扣、買贈、滿贈等各種形式的活動吸引顧客。

　　除此之外，一些新興的促銷手段在市場上的反應也比較強烈，如開展媽媽班，以此得到供應商的支持，邀請潛在的消費者，開媽媽班做會議營銷，同時配合現場促銷，還有關愛留守兒童、預購活動、針對導購內促等多種手段。

　　在促銷過程中，值得注意的一點是，嬰幼兒一段配方奶粉的促銷力度普遍偏大。有消息稱，在新生兒數量下降，導致一段奶粉市場不濟的情況下，有經銷商在品牌乳企“睜只眼，閉只眼”情況下采取“半賣半送”等形式促銷。

　　伴隨著市場艱難，各大奶粉企業的日子也在經歷著寒冬，奶粉促銷戰或將成為常態。

　　隨著新生兒出生率降低，新客獲取成本增高，加上奶粉新政后整個嬰配粉市場集中度有所提升，中小乳企生存舉步維艱，大乳企之間的血拼變得更加劇烈，除了在營銷方式、團隊建設等多方面下功夫之外，價格促銷也成為一種短期獲得銷量提升的有效方式。

　　在市場日益艱難的情況下，奶粉企業卻還是要保持著較高的增長目標，高銷售目標的背后需要代理商承受巨大的壓力。一些品牌為了完成任務，每個月、每個季度都在給代理商壓貨。如果代理商不想辦法解決這種超過自己能力范圍的壓庫存、壓資金的超負荷運行，稍有不慎，就會落得滿盤皆輸的地步。

　　但值得注意的是，促銷能解決短期的銷量問題，但從長遠發展來看，如何解決動銷才是根本，除了買贈促銷這種簡單粗暴的方式之外，乳企、代理商、門店還需聯合起來，共同解決動銷難題。

　　雖然促銷活動進行的如火如荼，但對于消費者來說，性價比高的產品才會是消費者所喜愛的，而對于奶粉企業來說，只有不斷地升級產品才能夠增強自己的競爭力，屹立于行業當中。