今年中秋國慶雙節期間，我國的奶粉市場打起了“促銷大戰”。其中包括了中小奶粉品牌和國產大品牌。這次，甚至連在平日里很少出現折扣的外資奶粉品牌也加入了促銷之列。

業內人士稱，一季度突如其來的疫情引發了消費者“囤奶粉”的熱潮，而二季度以來，由于消費低迷，很多奶粉企業的業績都出現了下滑的情況，很多大牌奶粉在線上的銷售也面臨著獲客成本高的難題。

目前奶粉市場競爭激烈，所以大小企業只能通過大面積促銷來爭搶存量市場。但實際上，奶粉市場的大面積促銷活動早在9月份就已經開始了，只是中秋、國慶雙節又為市場添了一把“火”。對比京東平臺7月份至9月份奶粉品類的銷售數據，我們能夠看到銷量和銷額都是逐月上漲。7月份，平臺奶粉商品月銷量達到199萬，9月份，銷量已經高達223萬。月銷額也是同樣，7月份月銷額5.2億，9月份已經突破6億。這與9月份“下血本”的奶粉促銷活動有直接關系。

*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」

消費習慣轉向國產奶粉

這其中，國產奶粉占據了不小的份額。有走訪結果顯示，不少消費者在疫情期間轉變了消費習慣，更換了奶粉品牌，由外資奶粉改為消費國產奶粉。即使是沒有更換奶粉品牌的消費者，也會心存擔憂，傾向于選擇疫情之前生產的奶粉。

根據慢慢買大數據對京東平臺銷售數據的監測和統計，9月份飛鶴奶粉以27.3萬月銷量成為銷量排行榜排名第一的奶粉品牌。除此之外，君樂寶、伊利作為國產奶粉品牌，排名也是十分靠前的，君樂寶以18.5萬排名第三，伊利以13.5萬排名第五，超越了惠氏、愛他美、雅培等大部分外資品牌。

*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」

在如此激烈的競爭中，國產奶粉品牌能夠分別占據15.6%、10.6%和7.7%的市場份額，實屬不易。這不僅僅與國外疫情爆發相關，還是對國產奶粉品質日益提升的肯定，從而得到了越來越多消費者的信任。

*數據源于慢慢買大數據「市場洞察」

部分品牌出現逆勢漲價

隨著奶粉競爭的不斷白熱化，奶粉市場的價格戰已經全面覆蓋到了國內三四線城市，乃至縣鄉鎮市場。基于當前的市場經濟環境，奶粉市場打價格戰是符合社會現狀的。無論是線上還是線下，優惠是奶粉面向消費者的主打詞。

*數據源于慢慢買大數據

那么，為什么會出現一邊優惠促銷花樣繁多，一邊又能不斷聽到產品漲價的聲音？一方面，高品質的產品必然需要企業投入高額的研發成本、營銷成本和時間精力，當面臨綜合成本上漲的情況時，企業也需要通過漲價來保證利潤，包括各渠道商的利潤。另一方面，乳企巨頭之所以能夠占領市場，歸根于消費者對其品牌的信賴，品牌是產品質量的保證。因此，穩定了自身產品的價盤，也是在維護自己的品牌形象。當然，提升品牌力最核心的辦法還是提升產品品質。