做自有品牌這股風并不是這一兩年才吹起來的，一直以來，“養自己的孩子，才不會被抱走”是很多零售行業從業者公認的金科玉律。以屈臣氏為例，截至目前已擁有2000多種自有品牌產品，沃爾瑪更甚，自有品牌整體SKU數已近4000款。聚焦在母嬰行業，愛嬰室2020上半年自有品牌商品銷售8449.15萬元，占商品銷售的8.28%。以上足以看出，零售行業對自有品牌的真實態度。

究竟自有品牌是不是零售業的未來我們尚不可妄下斷論，但不可否認的是，在中國的零售市場上自有品牌確實存在較大的成長空間。新零售背景下，除了優質的產品和極致的服務外，開發自有品牌也成為很多大中型母嬰零售企業發力新零售又一路徑。

部分母嬰零售商自有品牌發展現狀

以樂友為例，通過不斷地與核心廠家建立直采直供的戰略合作伙伴關系，創建了高品質、高性價比的樂友自有品牌矩陣，實現了全球精選供應鏈的整合。目前，樂友擁有以“歌瑞家greatfamily”為代表的多元自主品牌產品線，包含服裝、紙品、洗護、杯具等眾多產品。在一次采訪中，樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超說出了樂友做自有品牌的初衷，她表示， 零售里有一個很重要的因素是差異化的商品體系，如果沒有差異化的商品體系，從消費者的角度來講你賣的就都是別人的品牌，別人的品牌一旦出現在別的地方，你的競爭力就沒有了，做自有品牌也是在打造樂友的差異化核心競爭力。

愛嬰室也是如此，一直以來都是通過豐富自有商品品類，強化自有商品品牌屬性，從而鞏固自有品牌銷售，提升整體毛利率。截至目前，愛嬰室共擁有16個自有品牌和4個授權代理品牌，自有品牌產品包括棉紡品、紙制品、洗護類等，毛利率比外采商品高。今年上半年僅自有品牌商品的銷售就占比8.28%。

據了解，愛嬰島開發了20多個獨家自有品牌，產品多達30000種，囊括用品、食品、玩具、服裝、紙品五大品類，銷售占比超過60%以上，平均毛利率高達67%。其中，用品、紙品方面的獨家品牌數十個，銷售占比高達50%以上，毛利率也保持在50%以上。

再如麗家寶貝，有資料顯示，麗家旗下自有品牌愛兒可（洗護日化）、OK.OU（童裝）、貝愛其味（食品）都已發展成為獨立品牌了，有的甚至銷售上億。

自有品牌對于零售商價值幾何？

在櫻桃學院實戰大課上，多位行業大咖就這一問題表明了自己的觀點。

阿拉小優聯合創始人李茂銀：在渠道規�；�有品牌運營能力之后，可以開始做自有品牌，如果門店沒有自有品牌的話，想提高盈利能力是很難的。

隅田川創始人趙哲：做自有品牌有兩個好處：一、對于公司總部來講，做自有品牌可以接受不賺錢，因為它是一個長期的收益。二、對于門店來講，總部只要把這個產品的品質做到足夠好，給門店的利潤足夠高，線上線下控價做得足夠好，門店賺錢還是不錯的。

總結下來，母嬰零售商做自有品牌的初衷無非以下幾點：

一是保證較高的商品利潤，為消費者提供高性價比的商品。 這一點其實并不難理解，所謂自有品牌就是在自己的平臺或門店進行銷 售，或是授權其他有合作關系的商家進行售賣。一方面，門店自有品牌在其零售渠道品牌效應的加持下無需在產品的商標設計與注冊及宣傳等方面花費過多的時間和金錢，從而降低了在產品運營與品牌維護方面的相關成本；另一方面，壓縮了產品鏈路，減少了渠道的成本和費用，多方面天然優勢的疊加，從而擴展了門店的利潤空間。

二是，做出差異化，能夠在區域內形成優勢，維持長期且穩定的收益。就目前來看，不少母嬰渠道為了吸引消費者到店還是將大通貨品牌進行重點推廣，這樣不僅沒有利潤可言，更重要的是很容易陷入同質化競爭。因此，布局自有品牌產品的生產和發展，不僅可以讓門店和其他競爭對手相區分，補充品牌缺失，為門店打造差異化，還能聚焦于消費者本身，多方面滿足其需求，加強消費者對于品牌的認知并建立情感連接和忠誠，沉淀商超品牌的品牌資產。

自有品牌贏取市場的關鍵是什么？

然而，自有品牌并不是只要做就一定能成功，對比自有品牌發展較為成熟的歐美市場，中國自有品牌發展仍處于起步階段。據嘉御基金創始人兼董事長衛哲在母嬰行業觀察舉辦的2020母嬰生態大會上曾公開表示，現在很多渠道做的基本上都是偽自有品牌，只是因為壟斷了消費者的購物空間，才迫使消費者不得不購買你的自有品牌，而這樣的品牌在走出你的門店后是沒有任何競爭力的。

也就是說，如果自有品牌不能做出來有利于消費者的價值，那么，是不會被買單的。就目前來看，很大一部分零售商都是跟風在做，特別是在面對自有品牌開發不易、銷售占比極低等原因，自有品牌的打造在多數零售企業內的重要程度并不能排入第一梯隊，更多像是在“做著玩”，究竟自有品牌該如何贏取市場？

第一，從消費者需求出發，自有品牌既要做“性價比”，更要做“品價比”。據尼爾森發布的《自有品牌市場洞察報告》顯示，現階段，質量過硬與價格優惠已然成為自有品牌贏取消費者的重中之重。除此之外，商超購物者更加認可自有品牌的質量提升與物有所值，而便利店購物者則更愿意因零售商口碑好而購買自有品牌。

數據來源：尼爾森《2019-2020中國大賣場超市購物者趨勢研究報告》；尼爾森《2019-2020中國便利店購物者趨勢研究報告》

第二，在不失去品質的情況下，提升流通效率和制造效率。在2020母嬰生態大會上，海帶網創始人朱寶金直言，存量時代，提升行業的效能和效率成為主旋律，也曾有行業內人士說過新零售的本質就是效率革命，因此，生意的本質還是效率問題。然而就目前而言，有很多渠道只是單純聚焦在流通效率，卻忽略了制造效率，用最快的速度生產出品質很差的商品，這樣一來，本身自有品牌是門店對產品品質的背書，結果卻消耗了消費者的信任，得不償失。

事實上，從多方數據來看，自有品牌在中國還有巨大的商業潛力仍未被有效挖掘。對于母嬰零售商來說，如果擁有大量的會員數據基礎，同時具備一支專業的研發團隊，同時自身的品牌運營能力也足夠，自有品牌這條路或許可以成為下一個增長點。

（編輯：華夏嬰童網）