今年整體看上去雖寒冷依舊，但對于大多數人來說，焦慮之下仍尚存希望。焦慮的原因在于看到了很多的不確定性，充滿希望的原因則是因為嬰童行業即便少了兩百萬的新生兒，但它仍然是一個市場潛能無限的行業。以往，我們看向的多是“母嬰”中的寶寶經濟，如今，當90、95后媽媽開始崛起，孕媽經濟爆發，孕產消費品成為存在巨大機會的細分市場，對母嬰店來說，孕媽的生意是真的值得做。

據尼爾森數據顯示，2019年母嬰實體店仍是母嬰消費者最主要選擇的渠道，滲透率穩定在90%，這其中，母嬰渠道消費者有80%以上都是職場媽媽，這群在職媽媽年齡30歲左右，高收入、高學歷，消費意愿很強。職場媽媽能做到工作、養胎和護理三不誤。正所謂，有需求就有生意，當下職場辣媽已然成為母嬰消費市場的主力人群，她們在愛孩子的同時更愛自己，她們的崛起實則為略顯低迷的母嬰零售市場注入了新的活力。那么，哪些品類是她們眼中的剛需產品？哪些產品又是她們最需要的呢？

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穿

整體來看，在孕產消費中，從孕期到產后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了最大的比重。有數據表明，孕產婦服裝這一子類目的份額或將占整個孕產用品市場的50%，此外， 根據易觀智庫所調查，80.83%的消費者懷孕期間購買過專業孕婦裝，可見，一直以來，孕產婦服裝都是母嬰人群的最大需求品類，而 要想打破孕婦“足不出戶”的傳統安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業孕裝。

加之近些年職場辣媽群體日益龐大，她們奉行著工作帶娃兩不誤的原則，一方面，既要努力工作，另一方面又要盡可能地避免工作帶來的身體上的不適。因此， 在職業套裝之外，防輻射服、久坐不累的托腹褲/帶和護腰枕成為職場寶媽的剛需產品。

0 2

用

在“穿”之后，則是“用”的需求量最大。首先是吸奶器一類的產品在當下已經成為孕晚期及產后媽媽的必囤良品，也是孕產消費領域的大熱產品，加之電動吸奶器的出現，更是多了一些便捷性。此外，“待產用品”也在近幾年開始爆發，相較于之前，新一代的年輕媽媽更偏向于精致養兒育兒，也舍得對自己投資。

特別是當下泛90后新生代職場媽媽們， 與傳統媽媽不同的是， 她們成為媽媽之后，依然希望保持自己的身份，她們疼愛寶寶，也更重視自己、關注自我提升，尤其在“喪偶式育兒”和職場生育歧視的雙重壓力下，她們更希望在用品上給到自己更多的安全感。孕育是一種幸福，也是一種壓力，母乳媽媽辛苦，堅守在工作崗位上的母乳媽媽更值得尊敬， 在吸奶器之外，諸如防溢乳墊、母乳保鮮等一類的產品也成為媽媽群體爭相購買的熱門產品。

03

洗護

消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟已經不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產思想已經不再適用于這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性，特別是90、95后新生代的產后媽媽對孕產護理的需求更為旺盛。

這其中，以職場辣媽為例，她們對自身的要求更高，除了孕產臉部及身體護理外，無論是妊娠紋護理、產后塑形、產康修復的相關產品等都將迎來巨大的發展。

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吃

嬰幼兒奶粉是母嬰店的核心產品，其重要性不言而喻，一方面是奶粉銷量占比較大，其營收幾乎占據所有母嬰店的半壁江山；其二是奶粉與顧客之間強關聯，是門店的重要產品。但近兩年，近年來嬰幼兒配方奶粉市場競爭加劇，奶粉毛利率一低再低。

隨著90后新生代媽媽的不斷增多，母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，她們愿意為“對自己好點”的生活態度付費，孕產營養市場逐漸爆發。過去，在大多數人的潛意識里，孕產婦奶粉是可選品而不是必需品，不僅食用次數低，而且復購率低，在銷售額層面提升很難。但可以想見的是，雖然目前孕產婦奶粉的市場規模還比較小，但隨著新生代孕媽逐漸成為母嬰消費市場主力軍，對營養的重視和專業度加速提高，孕產奶粉勢必會迎風而起，呈現爆發式增長。

因此， 對于母嬰店來說，要提前下手，新客爭奪前移，更加重視孕婦群體，一來借助孕產奶粉去拓寬門店銷售品類，二來用孕婦奶粉為嬰幼兒配方奶粉做好一個前置的市場培育和引流作用。

在優生優育精神的影響下，孕育下一代成為每個家庭的頭等大事。對于母嬰店來說，了解新生代孕媽群體的消費習慣是獲客的關鍵，順勢而為才有所為，以此獲得新生意的增長。

（編輯：華夏嬰童網）