——浙江木玩世家玩具有限公司總經理應鶯女士

    我建議國內的同行不能放棄百貨公司這個渠道。網絡上銷量可能會大，其他渠道銷售比例可能會大，都會比百貨大，百貨很有可能只是擺著讓你看。但眼見為實，中國消費者，特別是高端消費者，他們的時間有限，不可能上淘寶去比價，也可能沒有很多時間去玩具綜合店，更傾向于去Shopping Mall購買玩具產品。
    就如張總講的，玩具在商場很可悲的現象是樓層越來越高，面積越來越小。以我們所做的杭州銀泰為例，以前在六樓，后來到七樓，再到八樓，我估計可能后兩年會搬到九樓平臺。玩具面積越來越小，而且還有個明顯特點，20 個品牌里面可能會有15 個進口品牌。國產品牌的品類越來越少，品種也越來越少。所以我呼吁大家，我們一定要把我們的民族品牌做起來！我們一定要去百貨商場占據一席之地。如果你要做國內品牌，百貨商場肯定要做，不管付出任何代價。壞處正如張總所說，銷量并不會很大，租金費用會非常高。所以目前來說，商場里獨立柜，目前國內比較多的可能就是樂高、芭比、費雪，都是進口品牌，這是商場的情況。

    我建議比較有錢的企業可以迅速地擴張專賣店我們有在國內開專賣店，包括我們直營的，和我們加盟商的，當然今天我發言，并不是因為我們專賣店很成功。我所做的專賣店包括路邊店，還有在Shopping Mall 里面獨立的門店，獨立的門店只銷售單一的品牌。我們在浙江麗水、我們云和，就是我們工廠的位置，有我們木玩世家的旗艦店。我們在義烏也有個旗艦店，一月份在上海我們又開了個木玩世家的專賣店。這里指的品牌玩具店是指單一品牌的，不屬于玩具綜合店，跟殷先生多品牌的玩具綜合店不一樣。
    在商場我們除了要承擔很高額的租金，還要壓很長的帳期，商場的回款非常不及時，如果做自己的獨立門店能很好地控制現金流。此外，現在商場要求統一形象裝修，也就是每個品牌進去，今天你在了，換你的燈箱，明天你走了，換別人的燈箱。如果我們自己的專賣店，在道具陳列、門頭，包括展示，可以更好與我們自己的品牌相結合，把自己品牌元素結合進去。第三，在所售的產品方面，在百貨商場里面給玩具的面積可以是很小的，但如果我自己開專賣店，在陳列方面，品種更豐富、更全，可以提高單店營業額。這是幾點有利方面。
    但靠一個品牌去支撐一個專賣店，就目前玩具在中國市場的接受程度和消費能力來說，生存還是非常困難的。也并不是說沒有盈利的可能。我是鼓勵在座比較有錢的單位，像寧波宜人王經理，我覺得你們是完全有能力去開專賣店。專賣店唯一投入就是前期投入會比百貨商店多。商場百貨前期進入拿到一個位置可能就幾千，一兩萬撐死，但是我們開獨立門店，以上海龍之夢這樣的中高檔的ShoppingMall 來說，40 平米的店面租一押三，交一個月的租金，押三個月的租金，加上所有的前期裝修鋪貨，開個40 平米的專賣店至少準備30 萬以上的現金流。數量上去后，可以攤低管理成本。如果我開兩家店，很難盈利，但是我開十家店，管理成本會攤低，那個時候門面會盈利。但如果光靠一個渠道，想賺很多錢，還是比較困難，這就是目前玩具專賣店的實際情況。

（編輯：愛動腦）