不斷上漲的人工成本、相互壓價的同行競爭、匯率變動帶來的沖擊……讓不少企業萌生了退意，浙江云和忠協工藝品有限公司董事長練巧忠時常嘆息“生意不好做”。

兩年后，手握優質大訂單的練巧忠雖然不再為“成本、低價、訂單”而煩惱，卻仍然勞心費神——如何提升質量、規范管理、確保安全，成為每天盤桓在他頭腦中的問題。

這一轉變，源自浙江云和4家木制玩具企業合縱聯橫，共同牽手全球最大的玩具銷售商美泰公司所帶來的“化學反應”。

機遇在前 困則思變

長期以來，浙江云和木制玩具產業品牌、工藝、產品都處于中低端。原本靠相互壓價爭奪市場份額的本土玩具企業，在經歷了國際金融危機后，外貿訂單銳減，經營趨向薄利，不得不去思忖如何在外經貿的“嚴冬”中渡過難關。

恰在這個時刻，國際玩具巨頭美泰公司向云和企業伸出了橄欖枝——合作生產木制玩具。面對大訂單，云和玩具人不是欣喜若狂，而是謹小慎微。因為他們深知，除了一系列嚴苛的認證門檻和嚴格的工廠品質管理體系外，美泰公司的合作底線還有一個ICTI——國際玩具協會商業行為守則認證，這意味著參與合作的企業必須通過大量硬性指標，以證實自己產品質量的可靠性、安全性和管理的嚴密性等等。

合縱聯橫 攏指成拳

“過去，接到大訂單往往喜憂參半，反復思量。既要考慮貨能不能按時趕出來，還要考慮為一個新產品投入的設備與產出是不是成正比。”練巧忠這樣解釋合縱聯橫的初衷，“要解決這一問題，只有拋棄分散經營的傳統發展思路，充分發揮各自的優勢，成立一家管理先進、分工明確、生產集約的現代化企業作示范，以點帶面帶動發展�！�

變則通，不變則衰。機遇在前，發力在后，為搭上美泰公司這艘“航空母艦”，云和玩具企業開始了自己的抱團“變身記”。

（編輯：七寶）