很多店老板都抱怨，生意都被電商搶走了。他們價格那么低，誰搞得過?

　　但是今天童嗨君要告訴你，低價當然是原因之一，但實體店客流減少的另一大原因，竟是因為便利性!

　　今天，童嗨君通過《2018cbme中國孕嬰童消費市場調查報告》給大家慢慢道來。

　　寶媽為什么選擇母嬰實體店?

　　產品質量有保證、產品齊全、分類清晰容易找……特別是產品質量有保證，占比高達60%，說明這些寶媽依舊把產品質量放第一位。

　　那不選擇實體店的寶媽呢?

　　價格比較貴、沒有時間外出購物、家附近沒有，是前三名。緊接著下來的就是不能送貨上門，貨品種類不全。

　　仔細觀察右表可以發現，占比30%以上的原因，除了價格比較貴、貨品種類不全這兩個實體店的死穴外，其他原因，居然都屬于便利性問題!

　　便利性被低估

　　除了價格外，便利性竟然是寶媽被電商分流走的最重要原因!

　　現在很多寶媽在家帶孩子或是外出工作，基本上時間和精力都很緊張，不會浪費時間到母嬰店購物，而電商平臺恰巧滿足這類人群，僅通過手機，任何時間都可以下單。

　　現在的年輕人越來越懶，也越來越宅，基本都是能不出門就不出門，這也導致這幾年，便利店成為風投的投資重點。大家越來越依賴外賣、電商平臺，久而久之店內消費的人群就日益減少。

　　按照以前的觀點，一個母嬰店能輻射3公里的商圈�，F在，能覆蓋1公里嗎?

　　覆蓋商圈萎縮，來門店的顧客能不少嗎?

　　你覺得我把門店選址在社區邊上，已經是很便利的選址了。但是在不少寶媽眼中，還是太遠了，尤其在電商送貨上門的襯托下。

　　送貨上門已成一種習慣

　　在前幾期童嗨君說過，現在的消費者網購收快遞已成為一種習慣，母嬰類產品有的雖然不重，但是體積較大，購買后不方便攜帶，社區母嬰店還好，要是距離遠一點的母嬰店還需要考慮更多問題，比如：交通、停車、時間等。

　　因為便利性，生意就被電商搶走了，你的心不會痛嗎?

　　我們再來看看調查的一個鏡像問題：寶媽為什么選擇電商?

　　產品齊全，隨時購買省時間，價格便宜，送貨上門，是占比40%以上的原因。

　　你看，跟之前那張表呼應，電商能搶你生意，便利占了一半。

　　那么在電商的圍剿下，我們實體店在便利性上就只能給跪了嗎?

　　很多母嬰產品都是剛需產品。線上下單，至少也要隔天送達。而母嬰店送貨呢?

　　母嬰店每天都有經營低谷，店員完全可以騎電動車上門送貨。最晚也能保證當天送到。

　　現在大部分母嬰店都是以周邊社區為主，如果可以送貨上門，消費者通過小程序或是微信下單，這樣可以服務到更多消費者，自然也就增加了銷售額。

　　不僅增加了銷售額，還培養了顧客粘性。試想，如果你需要的產品只要發條消息當天就能收到，而且還能當面驗貨，你還會選擇線上購買嗎?

　　現在的消費者都比較宅，只有迎合消費者的需求，母嬰實體店才有生存空間!

（編輯：華夏嬰童網）