一些名牌名企的商家總結了九大”圣經“，專門針對進貨和補貨中的技巧，現在為那些剛剛經營童裝童鞋店的小店老板們分享一下。 

    1、商品排行榜法：參考廠家提供的全國暢銷商品排行榜來進（補）貨，有 些商品全國到處都暢銷，內蒙滿洲里、黑龍江綏芬河暢銷的，海南三亞也暢銷； 有些童裝、童鞋具有區域市場特點，北京賣得好，南京不一定好。所以，客戶進 （補）貨既要考慮全國流行趨勢，也要考慮當地市場實際情況，做到有的放矢， 進（補）貨時多參考廠家提供的暢銷前十名的款式。
    2、提前陳列法：商業社會的競爭，講究快節奏，講究 “提前”，只要你能 提前將新款童裝、童鞋做陳列，就會受到新老顧客的關注，陳列時間越長，關注 的人就越多。一天吸引10個人關注，10天就是100個；一天吸引100個人關注，10 天就是1000個；關注不一定買；但關注的人中如有人想買，就要讓他第一時間想 到提前陳列的商品，當然為了讓顧客記住陳列，有的客戶把陳列做的非�！敖o力 ”，讓顧客過目不忘！
    3、超越競爭對手法：做商業，隨時隨地要了解競爭對手的上貨情況，做到 敵無我有，敵有我特，要時刻想著比競爭對手強。比競爭對手上的童裝、童鞋全 ，要早，才能最終超越競爭對手！如果能有1款商品比競爭對手強，那就能領先 一份；有100款比競爭對手強，那就能超越100分。
    4、季節趨勢（或同期氣候對比）法：童裝、童鞋的銷售和氣候息息相關， 成功客戶上貨不會因2010年11、12月份沒下雪而不進（補）貨冬款棉鞋或羽絨服 ，他們會提前備足冬款商品，因為天氣肯定是越來越冷；也不會因為春節前天氣 依舊寒冷而不進（補）貨春款商品，因為天氣趨勢是越來越暖和。他們也會及時 收集去年同期氣候情況，做好上貨準備。有的客戶還會及時收聽天氣預報，在氣 候變化前就做好新品上柜和陳列工作，永遠走在季節前面。一句話：賣冰棍從冬 天開始！
    5、新品帶動法：一個老是賣過季款式的客戶一般會導致虧損，成功的客戶 懂得用新品來“賺取”顧客的眼球。成功客戶不這樣做，他們會不斷引進新品來 強化顧客眼球，有時候甚至是爭奪顧客“眼球” 。新品能帶動庫存商品的銷售 ，也給顧客新選擇，顧客要么買新品，要么買過季的，而不是在過季商品里選來 選去，最后不滿意離去。
    6、提前“節日”法：成功客戶的節日意識總比別人超前，9月20日左右，他 們就會把國慶促銷方案提前用條幅、宣傳單、易拉寶等“通知”顧客。最重要的 一點，節日促銷的商品已在9月初準備完畢，因為他考慮到節日期間廠家進（補 ）貨客戶多、物流忙，萬一中間出現失誤，商品延遲上柜，最終導致的是節日期 間銷售額下降！
    7、預期盈利法：現在越來越多專業的客戶開始通過專業手段來控制進銷存 。他們會計算，如達到盈虧平衡或盈利一萬元，需備多少貨，銷售平均折扣、售 罄率、坪效、客單價、進店率、連帶銷售率分別是多少，還比較關注商品周轉率 和現金周轉率。簡單說，想吃飯，就必須做飯；想做飯就必須有菜有米，就必須 有灶具。他們使用目標倒推法，從要達到的效果一步一步往前推，推出立即、馬 上要做的事情來，立即、馬上行動，套用耐克的話“just do it!”，步步為營 、步步為贏才能實現終極目標。
    8、老（新）客戶需求分析法：成功客戶往往有眾多回頭客，會員成千上萬 ，他們會分析老客戶有哪些新需求，需要羽絨服就提前備注羽絨服；需春款童鞋 就提前備足春款童鞋；此外，還會引導和挖掘新款客戶的需求。這樣不合理的庫 存也會很低，他們進（補）的貨注定有一部分商品是必然要銷售出去的！
    9、客戶定位法：人分三六九等的，有國家主席，有流浪漢。成功的客戶會 為自己定位：目前生意處于成長期還是成熟期？成長期進（補）貨要全，看銷售 后再進（補）貨，因為還沒摸準顧客胃口；成熟客戶進（補）貨精、準，他們對 市場、商品已有一定見解，哪些是利潤商品，哪些是走量商品，他們都會了如指 掌。
    有一部分客戶要調整經營場所，調整后繼續經營的客戶，一般進（補）貨不 會有多大變動；停止經營的還是要利用好最后時間，補足該補的貨做最后的瘋狂 銷售！當然，有的客戶會停止進貨，把庫存打包處理，盤活資金。
    暫時處于銷售低迷期的客戶就要考慮使用以上辦法扭轉乾坤，如想一直低迷 下去，就可不補新貨，認賠即可。
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（編輯：花輪）