經營一個品牌需要很多理論知識，當然必須在實踐中鍛煉出來，成功渠道有很多，想知道那些一流的成功人士和公司是怎樣煉成的嗎？看看下面的必經渠道吧！
怎樣才可以躋身成功渠道商行列，引領當地市場的發展呢？經對各區域市場的優秀渠道商深入調研分析，我們可以發現眾多渠道商的成功絕非偶然，在他們的身上普遍折射出了成功渠道所具有的典型特征，正是這些因素促成了他們的飛速成長或穩健發展，直至成為各自區域內的佼佼者。
樹立企業價值觀 注重前瞻性管理優秀的區域渠道商大都注重公司的長遠發展和前瞻性管理。不僅公司的老板具有前瞻性的企業經營管理理念，而且自身具有很強勢的經營管理能力和業務水平，對公司的成長、發展有著主導性的直接影響力，可以說區域市場老板的能力和觀念不僅決定了公司的水平，也直接決定了公司的命運。
找準合作平臺 攜手優勢伙伴作為IT下游渠道商，除了自身因素之外，其選擇的產品和上游合作伙伴也往往對IT渠道商的成長具有較大的影響力。
這些渠道商成功最重要的原因得益于他們依托的上游“平臺”給予了他們不斷成長、發展的原動力。他們選擇的上游伙伴不是以價格和單一的眼前收益為標準，而是一個“成長發展的平臺”和“原動力”。
他們的選擇大都遵循了以下四點：
首先，選擇成熟的、優勢品牌廠商或上游，借助優勢廠商的品牌影響力、市場規模和客戶基礎快速成長。
其次，選擇成熟性強、成長空間大的品牌廠商或伙伴，借助這些上游渠道的沖擊力迅速擴張。
此外，選擇能給予自身成長動力的廠商或上游，絕不能選擇只以價格優勢吸引自己的上游渠道。因為在對等原則下，上游能給你這樣的價位，他也可能會給別人同樣的價位，這樣無疑會陷入惡意競價的泥潭，最終名利皆失。所以，選擇上游時，放眼未來，走好利潤與成長的平衡杠也十分重要。
下游渠道商需要學會打造企業自身的品牌，這也是很多渠道商成長中積累的寶貴經驗。曾經有兩位渠道商都曾感慨地對記者說。事實上，廠商和渠道就像壓蹺蹺板的兩個人，如何保持平衡和如何長保自身的優勢都顯得十分重要。
跨越人才障礙 注入成長動力在IT渠道商從個人創業、夫妻店到公司的不斷成長壯大中，人才成為了制約區域IT公司發展的一大壁壘。而規�；膬瀯萆碳�，無不重視人才的培養，并大都建立了良好的人才儲備機制�？梢姡S著IT公司的不斷發展和壯大，人才已經成為了公司的核心競爭力。
那么，優秀的渠道商是如何跨越人才障礙的呢？
由于公司在區域市場受空間環境制約，比較好的方式是建立良好的薪金待遇和福利制度。像運城志誠早在2003年就為兩年以上的員工上了勞動保險，并開始在公司內部計提醫療費用，用于員工醫療服務為員工解除后顧之憂；而臨汾迎新也采用了骨干持股、年終獎、商業保險以及參照國企制定了很多人性化的員工福利制度。迎新的梁總說：“企業既要給員工安全感和歸屬感，也要讓員工明確公司的長遠發展目標，而非僅僅是賺取多少利潤�！�
注重技術和服務 強調客戶群體培養“技術”、“服務”和“口碑”無一例外的成為了他們成長經驗中最大的共鳴，也是這些優秀渠道商最為重視的成功經營之道。技術改變格局，服務形成差異化優勢，依托技術和服務形成的客戶基礎、品牌影響，進而形成的企業口碑和形象，在區域市場顯得十分重要。
以客戶和市場為導向 合理布局產品在廣泛的調研采訪中，我們發現大凡優秀的商家都能夠準確地把握市場發展，把脈客戶的需求，而產品只是經營的主要形式而已，客戶才是商家最終經營的核心。所以，所有的產品架構搭建都應該建立在市場和客戶需求的基礎之上，以客戶為中心，圍繞客戶和市場需求而展開。大同三維總經理王文廣就表示，三維今天搭建的一條龍店面的產品結構，完全是基于市場和客戶需求發展起來的。
但大而全的經營之路中，IT公司不僅要從公司發展的全局出發，搭建企業合理的產品架構，還要從單一產品線著眼，充分利用單一產品的品牌差異化，多角度、多層次的滿足不同客戶消費群體，搭建單一產品的合理架構。像孝義市的山西鑫科在PC上就代理了聯想、方正、TCL三大品牌，覆蓋了不同層次的客戶；而且借助品牌差異化的優勢，也可以為公司創造更好的利潤空間。
突破發展瓶頸 走向規�；陙�，在區域市場上，新公司的增長量正在逐年增加，部分區域甚至出現了幾倍速的增長速度。但在區域市場上，這些新生公司的生命力十分微弱，大都成為了速生速死的渠道過客和永遠長不大的渠道侏儒，而規�；纳碳覅s在當地市場上日益穩固和壯大，不少區域的規�；碳叶汲蔀榱水數厥袌龅木逕o霸，直接引領著當地的IT市場走向。
可以說沒有規模化發展，企業在小區域市場就無法健康、良性的發展。但經營企業，風險憂患意識與具有前瞻性戰略目光同等重要。沒有前瞻性眼光，企業可能永遠也長不大；而沒有風險意識，企業則會像風中沒有燈罩的蠟燭，隨時都會被吹滅。所以，區域商家在成長過程中一定要理性分析自身，準確定位市場，且勿盲打盲進。
希望我們的母嬰渠道商們能通過IT行業的現象，來滲透到我們的母嬰行業中去，希望能為大家今后的發展帶來幫助。
（編輯：花輪）