如今，大街小巷，大大小小的童裝店琳瑯滿目，可是一兩年過去了，最終又有幾家能夠堅持到最后呢？很多童裝店的關門不是因為供貨量不足，而是因為平日里的各種細節問題，而最終導致了關閉。

兒童服裝有很大的發展空間，大家都認為，兒童服裝是服裝行業最后一塊蛋糕，眾多投資人進入到兒童服裝這塊領域里，更成人單品品牌轉營童裝品牌的，還有外貿企業以兒童服裝品牌經營的方式經營國內市場，并且國際大牌延伸兒童服裝品類也陸續進軍國內市場，都企圖從中分一杯羹。

現如今開一個兒童服裝店已經不稀奇了，最讓兒童服裝店店主憂心的是怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，給兒童服裝帶來利潤；怎么對待老顧客，怎樣提營業人員的業務水平是相當的重要的，當然細節也很重要。

1、做兒童服裝折扣店的，跟其他專賣店比較，兒童服裝價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習慣你的兒童服裝店是不議價，大家自然就不會還價了。同時不議價還能容易管理店員，以免素質不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價從中撈取差價。

2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求兒童服裝店營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙。有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家兒童服裝店了；如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢。與此同時記得問對方要不要留下電話，下次有兒童服裝新貨可以通知他。

3、對于成群結對進入兒童服裝店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論兒童服裝是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱。

4、對于兒童服裝店老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了，可以優惠老客戶。但是在兒童服裝店接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊把客戶當成朋友一樣，他們聚在你的兒童服裝店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的，從而為你拉生意的。

（編輯：灰太狼）