童裝市場在國內已經開辟了很大的空間，給廣大消費者帶來很多的驚喜，童裝店必勝因素不僅僅在于服裝品質，還要看位置是否合適，選擇一個好的地方對于店面經營效益都會有很大的影響。

　　正確選擇童裝店店址，是開童裝店賺錢的首要條件。一個經營項目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意興隆，大則還可能導致“關門大吉”。那么，開童裝店如何選址呢？
　　一要根據經營內容來選擇地址。童裝店店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市；但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方。比如保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
　　二要選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街。
　　三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間。
　　四要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應，“揀” 些顧客。
　　以武漢為例，目前，在武漢市司門口、洪山亞貿、全新街等地段，已形成了幾個較為成熟的深受大學生們喜愛的服飾街。雜牌，品牌服裝應有盡有，一到雙休日或節假日，其火爆的場面叫人嘆為觀止，但是據了解，目前武漢市的童裝零售市場中，還未形成比較成熟的自成格局的童裝商業區。
　　觀察一：
　　記者在司門口走訪時發現，以司門口天橋為中心的四條街中，已有三條被成人裝、成人鞋所占據。這些店中不乏有“美特斯。邦威”“班尼路”“依米奴”等品牌專賣店，還有“隱居”在商城中的店中店，個個人滿為患。與之形成鮮明對比的是靠近江邊的“娛樂街”，這條街上充斥了許多“卡拉OK”廳，而大概有四、五家童裝店則零零散散地開在此處，門可羅雀。
　　觀察二：
　　在洪山亞貿的天橋下，記者也發現了幾家童裝店。這些童裝店開在這里似乎不太搭調。亞貿對面是廣州軍區陸軍總醫院，因而這里聚集了不少水果店、禮品店，而幾家童裝店攙雜在其中，讓人感覺有點不妥，生意不好是理所當然。
　　觀察三：
　　與上述兩種情況有所不同的是，漢陽鐘家村小學附近的一家童裝店，雖然是單打獨斗，但生意還是不錯，老板陳先生告訴記者，很多家長在接小孩放學時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的，但是成功的生意也不少，開店一年來已開始盈利。
　　童裝生意不好做，雖然投資并不大，門檻低，但是操作起來卻是困難的。做童裝生意利潤空間小，并且沒有較好的模式去借鑒，因此就必須承擔一些較大的風險。
　　現在的童裝銷售多以商場專柜或者加盟的方式為主，游離在商場之外的童裝單店和成人裝相比是微乎其微。受到資金實力等方面的抑制，童裝店往往會被一些有實力的成人裝商店擠壓到二、三流地帶，給原本就沒有多大利潤空間的童裝銷售雪上加霜，因此童裝店的選址就顯得尤為重要。
　　為了在款式、質量上有更多的選擇性，人們在買衣服的時候會習慣性的貨比三家，因此這些要求往往在服裝店較為集中的地帶得到實現，這就是為什么店鋪集中的地段生意比較容易做的原因。
　　但是受到資金，店鋪面積等方面的限制，很難形成這樣一個以童裝為主的商業區，除了以批發為主的市場外，這樣的零售區似乎很難找到，于是童裝店往往會形成單打獨斗的場面，處境十分尷尬。因此面對商場專柜日益蓬勃的現象我們也不足為奇。
　　受到這些難以緩解的擠壓，童裝店的經營也就顯得比較困難，在其他不利于店面發展的因素無法解決的時候，選一個比較適宜的地方就成了改變主觀能動性的比較可行的方式。它不一定是繁華的鬧市區，但一定得是家長和孩子會經常一起去的地方，就如“觀察三”中的陳先生很理智的把店開在小學附近一樣，而司門口等鬧市區的那些店面與之相比就顯得遜色的多。
　　其實受商場專柜不還價的影響，私人童裝店中孕育著很大的商機，其靈活的講價方式就是一個比較吸引人的亮點，關鍵是你所開的店鋪是否比較容易的被顧客發現，但是千萬要記得的是：“寧缺勿濫”！

（編輯：花輪）