表面上看，孕嬰經(jīng)濟火了，逐年攀升的出生率和人們日漸增長的消費力，給孕嬰經(jīng)濟扣上了“旭日產(chǎn)業(yè)”、“朝陽行業(yè)”的美名。但是，新疆市孕嬰市場在發(fā)展過程中，是否存在問題和隱患呢?它的前景又如何?

投資不止，該進該退?

今年8月，“優(yōu)寶愛嬰”孕嬰用品店正式開張。這個面積僅有20余平方米的小店運營兩個多月后，開業(yè)時投入的8萬元貨款很快捉襟見肘。負責人馮先生告訴記者，開業(yè)以來所有的盈利都用于二次投資了，另外還跟朋友借了一些錢用來周轉，現(xiàn)在的累計投入已經(jīng)超過12萬元。

“金搖籃”的負責人董女士也表示，孕嬰用品的品種、品牌之多，是很多人難以想像的，想把貨進齊幾乎不可能。但為了爭取更多的顧客，也只能盡可能地增加商品種類，這無疑對商家的成本和人力資源是一大考驗。

單品達到上千個種類在孕嬰用品店不足為奇。“喜貝兒”母嬰用品店的一名導購說，她曾作過男裝、女裝的銷售，那時幾乎半天就能熟悉所有商品的價格，而來到孕嬰店工作了近一周，她仍不能熟練應對顧客對產(chǎn)品功能價格的詢問。

對于不斷加大投資的問題，有人感到困惑，有人感到無奈，但這正是這個行業(yè)所必須面對的現(xiàn)實。馮先生說：“盡管已經(jīng)投入了十余萬元，但仍覺得自己的店在貨品品種上存在欠缺，然而面對孕嬰產(chǎn)品品種之多、品牌之多，我知道貨是不可能進齊的，現(xiàn)在只能綜合考慮協(xié)調產(chǎn)品分類了。”

對于這個問題，董女士的話反應了自己“騎虎難下”的心態(tài)，她說：“雖然生意在一步步變好，但讓我重新選擇，我一定不會再選這個行業(yè)，由于產(chǎn)品品種多，所以操的心、費的力也比作別的生意多很多。”

市場飽和，是真是假?

記者采訪的近10位孕嬰行業(yè)從業(yè)人員，無一例外地提到了我市這一行業(yè)“競爭激烈”的問題。

大家公認的“競爭激烈”，其實要從價格戰(zhàn)說起。一位資深從業(yè)人員告訴記者，目前我市孕嬰用品店很多產(chǎn)品都是在“零利潤”或是“負利潤”銷售。

她舉了個例子：某品牌的奶粉，每桶進價為139元，賣價140元，除去運費0.8元，利潤僅為0.2元，若顧客要求送貨，僅以業(yè)務員乘中巴車2元錢車費計算，這桶奶粉還要賠一元多。但她也坦言，這是商家在搶占客戶。

由于孕嬰用品銷售行業(yè)是在銷售別人的產(chǎn)品，因此門檻較低，只要投入一定經(jīng)濟、人力成本即可入行，不受技術等因素的限制，因此，在我市的孕嬰行業(yè)大打價格戰(zhàn)的情況非常普遍。有時，商品要價因人而異并不規(guī)范，影響了商家信譽。記者在一家孕嬰用品店看到，一位顧客詢問一款玩具多少錢，商家說打完折300余元，不能再便宜了。顧客僅低聲咕噥了一句“xx店才賣260塊”，商家態(tài)度度立即轉變，表示可以按260元出售。

“喜貝兒”的負責人武雪梅認為：“價格戰(zhàn)的出現(xiàn)就是這個市場接近飽和的一種表象。”

“價格戰(zhàn)”不僅出現(xiàn)在孕嬰用品銷售行業(yè)，兒童攝影市場也同樣出現(xiàn)了這一現(xiàn)象。“愛你·寶貝”負責人賈先生說：“雖然很多人看好兒童攝影這塊市場，但克拉瑪依人口有限，市場也趨于飽和了，現(xiàn)在同城商家相互壓價正是一種體現(xiàn)。”

技術含量，若有若無?

很多人認為在孕嬰行業(yè)，孕嬰用品店幾乎不存在什么技術含量，拼技術的是兒童攝影和月嫂服務機構。

但記者采訪到的5家孕嬰用品店負責人均認為，孕嬰用品店也講技術含量，這個“技術”就是拼服務。從人盡皆知的免費送貨、免費理發(fā)、免費照相等，到別出心裁的制作各類卡片、提供各類喂養(yǎng)咨詢等，其實都是商家賺人氣、搶市場“技術革新”。

月子護理市場雖然還沒有這樣激戰(zhàn)的架勢，但從業(yè)者們也都擺出了迎接市場考驗的姿態(tài)。“愛之星”母嬰護理公司負責人石先生說：“雖然現(xiàn)在月嫂市場需大于供，但是月嫂的素質和資質一直是我們工作的重點。”面對巨大的母嬰護理市場，石先生說，公司最大的難處就是從業(yè)人員不足。即便如此，為了維護公司信譽，該公司每招10個人，最多留下2—3名合格的月嫂。今年一年，石先生在招聘的幾十名員工中，就只留下了3人。

兒童攝影行業(yè)對技術的要求更加高，有的與國內知名攝影機構聯(lián)合、有的不斷把員工派外學習，為的都是學習更好更先進的攝影技術，吸引顧客、占領市場。

賈先生曾在背景考察期間，問過一名資深兒童攝影師這樣一個問題：“怎樣才能拍出這樣經(jīng)典的照片?”對方回答：“這要先問問，你有孩子嗎?你的愛心是否到位?”

其實，無論是孕嬰用品店、月嫂公司，還是兒童影樓，真正評價孕嬰行業(yè)技術含量的指標是——愛心。

市場潛力，不減反增!

盡管大多數(shù)從業(yè)者都說我市的孕嬰市場趨于飽和、已經(jīng)飽和，但他們的熱情從未減弱。他們也都坦言，今年的生意比往年好，而且相信會越來越好，這說明這一市場仍然蘊藏者巨大的潛力。

“愛之星”的石先生說：“2004年我從事母嬰護理行業(yè)時，連很多年輕人都不能接受，但現(xiàn)在他們的父母都接受了這個市場。現(xiàn)在一個孩子出生往往不是父母兩人的事了，是爺爺奶奶、姥姥姥爺、姑姑……一大家子的事，由于經(jīng)濟越來越寬裕，所以大家都不在乎為孩子多花點錢。但他們一不在乎，我要在乎了，因為我招不到足夠的人來滿足市場的需求了。”

事實上，市場蘊藏巨大潛力的同時，競爭同樣值得大家正視，因為激烈的競爭勢必帶來殘酷的淘汰。“愛你·寶貝”的賈先生說：“1999年北京的兒童影樓就出現(xiàn)了大打價格戰(zhàn)等激烈的競爭，當時，可以說京城遍地都是兒童攝影館。我2004年再去時，北京只剩下20%的兒童攝影店生存了下來。這給我很大的啟示，我們克拉瑪依的兒童攝影事業(yè)就要做長久發(fā)展的事業(yè)，不要出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的繁榮。”

“喜貝兒”的武女士則認為，市場的競爭很可能導致我市孕嬰行業(yè)出現(xiàn)細分化經(jīng)營，比如出現(xiàn)各個品牌的專賣店，甚至可能出現(xiàn)在內地已初露端倪的孕嬰用品超市。

（編輯：海賊王）