隨著新一輪嬰兒潮的爆發(fā)，真?zhèn)�嬰童市場(chǎng)的各種嬰幼兒產(chǎn)品都被激發(fā)起來(lái)，再次的迎接這一重大商機(jī)。很多想要開(kāi)嬰幼童車(chē)專賣(mài)店的老板還不知道怎么經(jīng)營(yíng)一家童車(chē)專賣(mài)店。
市場(chǎng)分析：在嬰兒用品中，車(chē)床是一個(gè)很重要類別，從學(xué)步車(chē)到推車(chē)，從三輪車(chē)到自行車(chē)，從健身車(chē)到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。車(chē)床系列雖然每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來(lái)，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購(gòu)買(mǎi)車(chē)床已經(jīng)成了普遍的共識(shí)。
商場(chǎng)和一般的嬰兒用品店里都有童車(chē)，商場(chǎng)里賣(mài)得最多的是好孩子，和一些特別知名品牌。一般的嬰兒用品店因?yàn)槊娣e的限制，品種也都不齊全，而車(chē)床是一個(gè)耐用品系列，對(duì)于耐用品系列，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所就會(huì)比較挑剔，假如有一個(gè)專業(yè)的童車(chē)床專買(mǎi)店，一定會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)床的首選場(chǎng)所。
童車(chē)有哪些品牌：好孩子小小恐龍小天使捷安特寶貝第一大阿福康貝奧特王媽咪寶貝童霸大風(fēng)車(chē)貝哈比圣嬰園寶寶樂(lè)寶朐星冠小阿強(qiáng)（等等）。
營(yíng)業(yè)面積：最少不低于50平米，最適合的是80-平米--100平米。
進(jìn)貨資金：最少不低于6個(gè)品牌，一個(gè)品牌7000元計(jì)算，首期進(jìn)貨資金為4.2萬(wàn)元左右。
裝修費(fèi)用：童車(chē)專賣(mài)店的裝修是嬰兒用品里裝修費(fèi)用最省心的一種，貨架主要分上下兩層，可以用木架，也可以用鐵架，50平米的裝修費(fèi)用在3000元左右。
產(chǎn)品種類：
嬰兒推車(chē)：可座可躺、帶購(gòu)物袋、帶剎車(chē)有雙向推把。（適合2個(gè)月后寶寶開(kāi)始使用）。
學(xué)步車(chē)：有剎車(chē)、帶音樂(lè)、有搖鈴?fù)婢摺⒖烧{(diào)節(jié)高度。（8個(gè)月后開(kāi)始使用）
三輪車(chē)：帶陽(yáng)篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎，也可以由媽媽在后面推著。（適合2歲以上寶寶使用）
電動(dòng)車(chē)：有充氣的，也有塑料的。可充電。
搖擺健身車(chē)：又名扭扭車(chē)，只要扭動(dòng)方向盤(pán)就可以前進(jìn)或后退。可以一個(gè)人玩，也可以和媽媽一起玩。（適合18個(gè)月以上寶寶使）
汽車(chē)安全座椅：在汽車(chē)后座上使用。
寶寶餐椅：寶寶吃飯時(shí)使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用
學(xué)習(xí)桌：適合2歲以上寶寶使用
搖籃：有電動(dòng)搖籃和普通搖籃兩種。
多少價(jià)位的產(chǎn)品比較容易暢銷(xiāo)：
學(xué)步車(chē)：60元-100元之間，學(xué)步車(chē)的使用時(shí)間不長(zhǎng)，超出100元就感覺(jué)有點(diǎn)價(jià)格高了。
推車(chē)：220-320元之間。
三輪車(chē)：100元----170元之間
扭扭車(chē)：50-90元
電動(dòng)車(chē)：350-600元
宣傳理念：讓寶寶睡童床是從小就培養(yǎng)寶寶的獨(dú)立意識(shí)；學(xué)步車(chē)是鍛煉寶寶學(xué)走路的最好產(chǎn)品；三輪車(chē)和健身車(chē)不僅是讓寶寶開(kāi)心和好玩，還可以有效的鍛煉寶寶體質(zhì)。
廣告語(yǔ)：讓你的寶寶有車(chē)有床！——貝之語(yǔ)童車(chē)專賣(mài)店
進(jìn)貨渠道：童車(chē)床體積大，重量重，不適合從外地進(jìn)貨。主要的一兩個(gè)核心品牌和汽車(chē)安全座椅、搖籃之類利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以從外地進(jìn)貨，其余的一定要從附近組織貨源，如無(wú)法組織到適合貨源，可以委托嬰兒用品網(wǎng)幫忙！
平均利潤(rùn)：一線品牌25%，二線品牌40%，安全座椅150%
注意事項(xiàng)：
1.質(zhì)量：童車(chē)事關(guān)寶寶的安全，對(duì)質(zhì)量要求比較高，我們一定要從正規(guī)廠家進(jìn)貨，因?yàn)榧偃缦M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)低價(jià)位的產(chǎn)品，假如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，他不會(huì)說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格低，所以質(zhì)量差，他會(huì)覺(jué)得這是產(chǎn)品質(zhì)量差，還有，假如因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致寶寶受傷害，那就無(wú)法再樹(shù)立形象了。
2.售后：所有的嬰兒用品中，只有車(chē)床是牽涉到維修的。有時(shí)很小的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致車(chē)量的無(wú)法使用。所以一定要不定期的給客戶打個(gè)回訪電話。
3.核心：核心的做兩到三個(gè)品牌就足夠了。千萬(wàn)別犯品種多，核心品牌小的錯(cuò)誤。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：嬰兒用品店不管車(chē)床占多少比例，都不會(huì)對(duì)車(chē)床專賣(mài)店構(gòu)成威脅。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商場(chǎng)里的好孩子專柜。一是因?yàn)楹煤⒆赢a(chǎn)品已經(jīng)深入人心，二是二線品牌中沒(méi)有一個(gè)可以緊隨其后，但好孩子的產(chǎn)品價(jià)格高，品種選擇余地也沒(méi)有，一個(gè)城市不管怎么樣，都會(huì)有相當(dāng)一部分是屬于價(jià)格為導(dǎo)向型的消費(fèi)者，還有就是對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，童車(chē)床只是他的一部分，并且價(jià)格機(jī)制古板，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是全部，商場(chǎng)不可能像我們這樣有針對(duì)性的搞童車(chē)床促銷(xiāo)，童車(chē)床專買(mǎi)店并不用害怕商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，至少，我們可以和商場(chǎng)并行。
可能出現(xiàn)的問(wèn)題：據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，車(chē)床會(huì)現(xiàn)的問(wèn)題就是質(zhì)量的問(wèn)題。低端客戶我們寧可放棄，也要確保質(zhì)量品牌關(guān)。
（編輯：海賊王）