嬰孕用品專賣店看準的就是孕婦及嬰兒對產品的剛性需求，另外還存在很客觀的利潤。經營一家嬰孕用品專賣店，想要賺取更多的利潤，首先要保證產品種類齊全。
瞄準“準父母”和“新父母”的需求
據第五次全國人口普查數據，國內0-3歲嬰幼兒共計7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。同時，隨著人們對生活質量要求的提高，孕產期母嬰保健、嬰幼兒科學養育已經成為“準父母”和“新父母”的基本追求。與此緊密相關的嬰孕用品市場的發展也越來越快。近年來，廣州嬰孕用品專賣店的數量、規模、質量都比前幾年明顯增加。梁小姐的嬰童用品店位于東圃路口的天河廣場，由幾間相鄰的鋪面組合而成，面積超過100平方米，雖然不在最顯眼的位置，但人氣很旺，記者的采訪多次被咨詢的顧客打斷。她介紹說，2003年剛開業時只有兩個鋪面，現在已經擴大到連續的七間，所經營產品由最初的幾十種增加到目前的上百種，營業額也增長了好幾倍。
新店在二級商圈較合適
嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊有大型社區、商業區、醫療保健單位的店址最為理想；交通也要便利，比如靠近大的公交上落點。梁小姐建議，新店開在二級商圈比較合適，一方面保證一定的人流量，另一方面避免高額租金的風險。如果是小區經營方式就要對所在小區的消費環境進行周密的分析，比如周邊小區的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結婚的年輕人，三口之家，大概還會有多少的三口之家誕生，消費群是否穩定等等，只有這樣準確的前期調查才能保障收益，降低經營風險。
品種要全但勿濫
在梁小姐的店里，陳列的產品琳瑯滿目，孕婦和寶寶吃、穿、用的奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲等等商品一應俱全，計有上百種。記者仔細觀察發現，產品的種類雖然很全面，但每類商品都只以少數幾個品牌為主。“經營品種在求全的基礎上，必須有所側重，尤其是面積50平方米左右的店面。”梁小姐說，“只有具有自己的特色主營產品，才會起到品牌效應，東西太多了反而顯得粗制濫造，也不利于經營管理�！彼ㄗh投資者，嬰孕用品店首先要以齊全的商品來吸引顧客，免去媽媽們分別采購的麻煩，然后依照客源、年齡段等消費特點，對中高檔產品進行合理搭配，最終依據進貨成本等因素，每類商品選擇1-2個品牌作為主打產品。
人性化經營帶來穩定客源
嬰孕用品的平均利潤一般在10-15%之間，奶粉、輔食、紙尿片等產品利潤最低至3-5％左右，只有薄利多銷，獲利的持久性才能有保障；加上嬰孕用品的消費具有很強的連貫性，培養固定的消費群就顯得極其重要。目前經營比較成功的嬰孕用品店，都建立了自己的消費者檔案，根據檔案記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作，極大地促進了顧客重復消費，穩定了消費人群。梁小姐的店采用會員制來穩定優質客源。消費到一定規模的顧客可以獲得會員卡，隨著消費額增加會員卡可以升級；會員能享受到更低折扣的購物優惠，以及免費送貨上門、贈送禮品、電話訂貨等附加服務。“這些人性化的經營措施，已經成了我們店特色武器，受到眾多新老顧客的歡迎�！彼院赖卣f。
經營心得：專業服務贏來忠誠客戶
現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。梁小姐的店就經常在供應商支持下邀請一些專業醫務人員為顧客提供免費的孕婦保養、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座，吸引了周圍小區里的很多媽媽來參加；在平時的銷售過程中，經過定期專業培訓的員工也都能耐心、詳細地向顧客介紹一些基礎的產品、營養、育兒知識�！巴ㄟ^這種專業化服務，顧客對我們的店鋪、產品都非常信任，回頭客也越來越多，現在店里大半以上的營業額都是靠這些老顧客�！彼治稣f。
風險提醒
1.50平方米左右的小區店面，剛開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利，投資者要有實力和心理準備。2.區域市場成熟到一定程度時，如果缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越。3.有些店從開業到停業只有幾個月，大多是因為進貨渠道控制不好，經營的產品比較雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢。
投資一家50平方米嬰孕用品店的收益表(單位：元)
新店裝修20000
店面租金2000
水電雜費400
人員工資3000
首批進貨60000
月補貨50000
每月銷售75000
凈利潤5000
（編輯：海賊王）