作為經銷商要對自己的員工進項專業的培訓，不僅會給員工提升自己能力的機會，還能讓員工對自己的工作有信心，而且對于一個小經銷商很找來優秀的人才，而憑著個人努力和對公司忠誠仍然為公司帶來了效益。

為何對員工自身成長有益的培訓卻難以調動員工的積極性呢？我們從以下幾點來分析：

一、老板自身對培訓重要性的認識：很多老板認為員工的能力不足，培訓的目的不是為了提高員工的業務技能，而是提高了員工的業務技能以后的員工能給自己創造更大的效益，在做培訓動員時沒有抓住員工的需求---成長進步、加薪、普職等。不要讓員工認為這是為老板學的，是任務，從而激發員工的逆反心理。而要想辦法跟員工的實際需求結合起來。

二、從業務員自己來分析：老的業務人員雖然大多都是從實戰中成長起來的，很多都是實戰經驗豐富的老手，認為理論性的東西離自己太遙遠，沒有用、都是虛的。也有很多文化程度不高，聽起培訓來就像是聽天書聽不懂，同時很多時候培訓的內容過于枯燥，聽多了就煩了。

三、從培訓講師和內容方面來看：很多的培訓講師根本沒有相關的實戰經驗，所做的課程不過是閉門造車，員工聽著課都在偷著笑；

在做培訓前根本不知道員工現在面臨的問題、困難、都沒有做需求調查，只是為了培訓而培訓，缺少針對性，培訓內容不過是隔鞋抓癢。

如何調動員工的積極性呢？

我在這拋磚引玉取談談個人觀點：

一、建立一種和培養一種學習工作氛圍，老板要做帶頭人。要讓老員工認識到自己的差距，知道自身的不足與差距，為員工樹立學習的榜樣，搞明白學習是為了自己好，是為了在激烈競爭的市場上不會給淘汰。

二、讓優秀的員工現身說法，談自己的工作體會，總結工作經驗方法

三、搞清楚公司目前面臨的課題和不足是什么？是終端陳列？是終端市場開發、還是要加強執行力等，針對不同時期的問題開展不同的培訓。

四、培訓內容要重實用，少理論，同時也要調動大家的積極性，實現互動。

以上建議能夠幫助童裝經銷商做好員工的培訓，希望能夠幫助到需要的經銷商們。

（編輯：海賊王）