開一家成功的連鎖店不像有些公司說的那樣簡單，它會涉及到各個方面的問題，任何一個地方注意不到，都有可能讓你在激烈的市場競爭中敗下陣來，甚至賠的血本無歸。因此，憑我們多年的市場經驗，總結了以下幾條：

1.品牌的選擇：有些品牌，即使做了多年，大家還是對其毫無印象，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易記的同時又能讓你展開豐富的聯想，激起我們強烈的購買欲望。這樣的品牌可以讓你短時間內占領整個市場，并且獨占鰲頭。

2.公司給予專賣店的支持：公司能夠提供給連鎖店品牌多、種類全。價格低的產品固然重要，但你是否注意到，同樣的品牌，有的人做的很成功，而有的人卻做的很失敗，為什么？說白了，那是因為有些公司不負責任，沒有派專人去連鎖店所在城市進行市場調研，調查你的競爭對手的優勢與劣勢，適合本地銷售的品牌有哪些？如何配貨會有更多的實力在激烈的市場競爭中得以勝出。是否可以開店？產品的檔次定位是否準確，店面位置是否適合等，這些都不管，只是給你一些培訓資料（該資料書店里多的是），收了費用后等你自生自滅。所以，選擇一個能夠負責任且能夠真正支持你的公司很重要。

3.店面位置的選擇：一家成功的連鎖店，位置很關鍵。人流量多的中心地帶，一是有利于連鎖店的品牌傳播，二是滿足了消費者的就近購買心理，三是有利于銷售額的提高，對打擊競爭對手起了關鍵性作用。（好的位置的銷售額一般是差的地段的5－6倍）。

4.裝修及燈光：人靠衣服馬靠鞍，連鎖店不同于大排檔，一是高檔的東西要賣高價必須要在高檔的店鋪，二即使是中低檔的東西在裝修精美的店鋪也能賣上高價，所以裝修檔次一定要上來，千萬不可馬虎行事，否則你最好到低檔市場去賣大排檔產品。你細心注意一下周圍的店鋪，燈光雪亮店的顧客流量至少是燈光暗淡店的3倍，為什么？因為燈光雪亮的地， 方一是顯得產品檔次高，二是人在不自覺之中有一種向光性。感覺雪亮的地方很安全且很舒適。

5.降低成本：成本一般包括經營成本，投資成本和廣告成本。那如何降低成本呢？

①選擇名稱響亮的品牌可以降低廣告成本，品牌短時間可以得到迅速傳播。

②將庫存量做到最低可以降低投資成本，如果遠距離發貨只能增加庫存。

③精打細算可以降低經營成本。

6.規避經營風險：世界上不存在沒有風險的投資，那如何規避呢？千萬不要認為低投入就可以降低風險，有些投入你必須要舍得投入，如裝修和燈光，選擇一個優秀的品牌須交納的費用等。

7.發貨速度快慢：大家都知道，開店的時候，你的競爭對手就在隔壁或者就在你的不遠處虎視眈眈的瞅著你，如果你的到貨時間需要一個月或者至少二十天，無論你說的多好，你的客戶也會因為買不到貨而跑到你的競爭對手那里去了，而且還極有可能永遠不回來了。正在銷售旺季，而你的服裝卻遲遲未到，叫天天不應，叫地地不靈。怎么辦？到時后悔也晚了。

8.公司是否有專業的高效率的業務跟單對您一對一的服務：有些公司，出了問題，相互扯皮，問題解決不了，反而惹了一肚子氣，及時解決你在經營中遇到的各種各樣的難以解決的問題，如物流問題，調整產品種類及增加好賣的品牌問，及時調換貨等等問題。

9.是否可以調換貨而且是否及時：有些公司即使答應，如果路途太遠導致發貨速度太慢。那么他們承諾你的調換貨也是一句空話，如果調換貨不及時，那你的產品過季了都沒賣出去，導致自己有大量的庫存，最后賺的錢不多，只是一堆賣不掉的貨。

因為你一旦這樣做就決定了你百分之九十的成功，如果你的裝修和燈光不舍得投資，又不愿意同優秀的公司合作，雖然你一開始投資小，好像沒有風險，但你永遠不會做大做強，最終會在激烈的市場競爭中失敗，這就是人們通常所說的“賺小便宜者必吃大虧”。

（編輯：七寶）