消費者是你的衣食父母，不能得到衣食父母的認可，怎么可能還有“衣食”呢?

　　現在消費者選擇產品的目光，不僅僅只停留于產品和店鋪裝修上。

　　對于服務態度，也有了新的要求，態度好不好，直接取決于訂單的成交。

　　今天小編就帶大家學習一下促進交易所要知道7個銷售技巧。

   

　　假定準顧客已經同意購買

　　當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　譬如，服裝推銷員可對準顧客說：“請問您要那件淺灰色的衣服還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”

　　此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、保質期上不停地打轉。

　　這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談付款的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、保質期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　利用“怕買不到”的心理

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。

　　譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了�！被蛘f：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了�！�

　　先買一點試用看看

　　準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。

　　只要你對產品有信心，雖然剛開始成交量數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

　　這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　欲擒故縱

　　有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。

　　這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

　　反問式的回答

　　所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。

　　舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色的玩具車嗎?”

　　這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

　　快刀斬亂麻

　　在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客到收銀臺付款。

　　譬如，替她將產品帶到收銀臺，然后直接了當地對他說：“產品的質量和信譽度都是靠的過的，如果您想擁有的話，我們可以最快給您安排好�！�

   

　　我們要做好銷售工作，那么你要有一個技巧，那就是起得比別人早一些，睡得比別人晚一些，這樣才可以在工作中越來越有業績，你的工作也會越來越好，得到領導的認可!

（編輯：華夏嬰童網）