一直以來，奶粉品類都是母嬰店的“銷量大戶”，貢獻了50%以上的營業額。數據表明，在未來一段時間內，奶粉的位置都不會有大變動，換句話說，如果門店想提高整體營業額，就需要尤其關注奶粉品類的銷售。對門店而言，究竟哪些奶粉是必須上架的呢?這些奶粉能給門店帶來哪些好處?下面直接給答案!
第一種奶粉：孕婦奶粉
1、定義：“孕婦奶粉”在牛奶的基礎上，添加葉酸、鐵質、鈣質、DHA等孕期所需要的營養成分，可以滿足準媽媽在孕期的特殊需要。
2、門店銷售現況：
�、匍T店孕婦奶粉種類較少，通貨不掙錢所以不賣或少賣，自有品牌掙錢，但影響力不夠，普通門店大多做不起來。
②孕婦口味挑剔，喝不慣孕婦奶粉的味道，另外國內相當一部分孕婦群體也沒有喝孕婦奶粉的意識。
3、孕婦奶粉對門店的意義：
�、匐S著二胎政策的不斷推廣，未來將會有更多孕媽媽，門店堅持售賣性價比高的孕婦奶粉，有利于留住孕婦群。
�、谠挟a經濟可以作為母嬰門店業績發展的又一突破口，服務好了孕婦群體，那么未來幾年她們將會是門店的穩定客源。
4、給門店的建議：
門店應增加孕婦奶粉種類，引進優質孕婦奶粉，組合進口和國產孕婦奶粉，引導進店孕婦的消費習慣;門店應增強對孕婦群體的服務和維護意識，建立孕婦檔案，做好有效追蹤等。
第二種奶粉：通貨奶粉
1、定義：市場知名度高，同時運營商超和母嬰店等多個渠道，不控貨的奶粉品牌，它們具備品牌效應好，市場支持大，團隊核心操作等特點。
2、門店銷售現況：
�、俣鄶甸T店認為通貨奶粉利潤低、不賺錢、不想賣;
�、谕ㄘ浤谭蹆r格透明，顧客進店就比價，價格高了賣不掉，價格低了利潤少甚至要虧本;
�、酆芏囝櫩瓦M店就點名要XX通貨奶粉，店里沒有的話，客戶進店率大打折扣。
3、通貨奶粉對門店的意義：
�、偻ㄘ浤谭鄣钠放仆茝V能力更強，喜歡上網的90后、95后寶媽對通貨奶粉更熟悉;
②通貨奶粉可以提高門店口碑和形象，是增加門店客流量的重要來源;
�、弁ㄘ浤谭鄞蠖紦碛蟹�定的用戶群，如果門店善用活動，可以帶動全場消費，提高連帶銷售率，另外，也為通貨轉自主提供了可能。
4、給門店的建議：
母嬰店，尤其是個體母嬰店，在未來經營中，沒有通貨將舉步維艱!建議店主選擇幾款品牌大、市場占有率高的通貨奶粉，用成本價吸引客戶進店，之后通過高質量的服務和高品質的活動，讓客戶信任門店，最后通過買通貨奶粉送指定奶粉券的方式，讓顧客自愿轉奶、自愿購買自主品牌奶粉。
第三種奶粉：高端自主奶粉
1、定義：與通貨奶粉相對的就是自主品牌奶粉，這種奶粉具有知名度相對較低、售賣渠道較單一、利潤空間較高等特點。高端自主奶粉特指單罐價格在358元及以上的自主品牌奶粉。具體包括有機奶粉，OPO配方奶粉，進口羊奶粉等。
2、門店銷售現況：
�、匐S著收入水平的增加，現在有越來越多的消費者選擇高端自主奶粉;
�、诒绕鹜ㄘ浤谭�，高端自主奶粉的利潤空間顯然大得多，門店也更愿意銷售該種奶粉。但是需要注意的是，很多門店為了追逐片面的高毛利，會選擇出售一些雜牌自主奶粉。
3、高端自主奶粉對門店的意義：
�、俑叨俗灾髂谭塾幸嬗谪S富門店的奶粉種類，優化奶粉品類結構，給消費者提供更多選擇;
�、诟叨俗灾髂谭劭梢詭椭T店獲取更多優質客戶，提高連帶銷售率，為門店創造更多業績;
�、蹆炠|的高端粉能拉高門店的檔次和形象，是門店轉型升級的好工具。
4、給門店的建議：
眾所周知，購買高端自主奶粉的大多是注重配方、資金寬裕的優質客戶。門店為了更好的留住這群客戶，在選擇高端粉產品時，不僅要考慮毛利，還要考慮品牌的背景實力、動銷能力和所在省區的銷售狀況，爭取選擇品牌知名度大、售后完善、貨源充足的高端粉。
第四種奶粉：特殊配方奶粉
1、定義：是針對特殊體質寶寶研制出的醫學配方奶粉，不是藥品，是一種特殊的食品。具體包括：適度水解蛋白奶粉、深度水解蛋白奶粉、低乳糖配方奶粉、無乳糖配方奶粉、早產兒配方奶粉和氨基酸代謝障礙配方奶粉等。
2、門店銷售現況：
特殊奶粉在國內的普及率不高，再加上銷售時需店員具備一定育嬰知識，所以很多門店、特別是鄉鎮店不愿意售賣這種奶粉。
3、特殊配方奶粉對門店的意義：
①根據估算，特殊配方奶粉市場規模到2020年有望達到60億元，到2022年有望突破100億元。由此可見，特殊奶粉的潛在市場是廣大的。
②門店上架特殊奶粉，有利于豐富店鋪奶粉結構，做到人無我有，可以吸納更多消費者。
4、給門店的建議：
門店在選擇特殊奶粉時，建議選擇品牌大、質量佳的乳制品廠家;另外，在銷售特殊粉過程中，注意提高店員的育嬰知識，反復培訓產品知識，確保面對不同需求的消費者推薦合適的奶粉，避免錯銷、亂銷問題的發生。
（編輯：華夏嬰童網）