每到放學，學校門口的童趣店是最火爆的，學生用品需求量非常大，我們看到許多成功的例子。
　　雖然第一個月投入得多沒賺錢，周老板為何還笑得那么燦爛？關鍵是她找出了原因：其一是門口的工地尚未完工，加上租金偏高所致；其二是開業時間錯過了“學校消費的季節性”。但她的市口優勢和從商經歷，足以興店，如此，盈利就只是時間問題了。
　　周玉英的收銀臺前，粘貼著六七幅色彩斑斕、形態可掬的卡通烤畫，周玉英說，這都是自己7歲兒子的“杰作”。其實，加盟復旦開圓文化信息公司的“開圓卡通樂園”，周玉英很大程度上就是為了給兒子創造一個好玩的地方。只是沒有想到，生意也就這樣慢慢地做起來了。

　　獨門經營的機會
　　30歲不到的周玉英是土生土長的南匯“本地人”。結婚比同齡人早，經營的腦瓜似乎也比同齡的女孩開竅得早。早在幾年前，當她還在市區一家開發公司做營銷員的時候，就從每天查電話簿、向一個個準客戶發出定單的枯燥“工作”里軋出了做生意的門道：做生意講究的是一個信息的對稱，正如俗話所說，買瓜的得找能到賣瓜的，如果我手上有信息源，那買瓜的和賣瓜的還不都得找上我呀。
　　一直以來，周玉英始終在留心著各種適合在家鄉發展的商業機會： “自己是從南匯出來的，總還是要回去的，再說，現在郊縣的發展剛剛開始‘起蓬頭’，惠南鎮的商業中心鎮建設，蘆潮港的航運港及新鎮規劃等正孕育著無數的商機，如能搶得一條先行的跑道，成功的機會無疑就會大了很多�！�
　　商業靈感的觸發有時是很偶然的。今年春節前，她將兒子從南匯接來市區玩，帶著孩子逛街總離不開各種童裝店、玩具店，看著好動的兒子坐在港匯廣場、太平洋百貨的“開圓卡通樂園”里很認真地畫著沙畫、烤畫，和其他小朋友一起合作搭建起形態各異的拼版建筑，玩得十分的專注和投入，做母親的她在一旁看著，心里不由一動，莫非這就是一件好生意？再問一問兒子為什么喜歡這些游戲，“伲南匯根本沒有這么好玩的地方！”兒子的回答更讓她欣喜不已，就沖著這一塊市場空白，也值得做一回嘗試呀！事實上，卡通樂園里各種參與性極強的益智玩具，和絡驛不絕的消費人群已經讓周玉英有了主張。
　　數天后，她來到了開圓卡通樂園的“主辦方”━━復旦開圓文化信息有限公司，直接提出了加盟經營的請求。對于沒有一點兒童產品經營經歷的周玉英，公司方面開始有些顧慮，擔心她做不好這一行，但拗不過周玉英的堅決，公司最終還是決定“扶”周玉英“上馬”。
　　圈子“里”釣“生意
　　周玉英的店鋪開在與惠南鎮新辟的步行街相交的一條小馬路上，到南匯后，筆者拿著地址繞著步行街邊走邊問，足足費了半個多小時才找到這間躲在一邊的店鋪。門前是一條尚未完工的爛泥路，對面工地上”造樓“的聲勢十分浩大，過往的行人和鄰近的步行街相比幾有天壤之別，很奇怪周玉英為什么會選了這么個”妖“的地方來做”樂園“？
　　”到下午三四點鐘以后，你就能軋出苗頭來了！“周玉英故意賣了個關子。筆者正費思量，卻看見有三三兩兩的小朋友牽著爺爺奶奶的手魚貫而入。原來附近有兩所幼兒園、一所小學，再遠一點還有一所中學，”開圓卡通樂園“門前的這條道兒正是學生們上學放學的必經之路，將店鋪設在”要道“上，原來是為了截留客源呀。
　　”做生意，商圈的選擇很重要，你要清楚地了解你的目標客戶并盡可能地貼近他們，這樣才能有穩定的客源保證�！爸苡裼⒎治龅妙^頭是道。就在她的店鋪不遠處，拐一個彎，也有一間鋪子，面積相仿，租金卻只有現在的一半，權衡了很多，周玉英最終還是選擇了現在的這間店鋪，租金再便宜，沒有生意還是白搭。
　　緊挨著惠南鎮上人氣最鼎盛的商業步行街，周玉英知道如何利用輻射優勢來招徠自己的生意。每逢雙休日，周玉英會帶幾十張沙畫紙到步行街上去，看到小朋友就問：畫過沙畫沒有？很多小朋友就這樣被吸引到了店里來。畫紙是送的，沙畫顏料卻是要買的，2元一份，生意雖不大，但店里的人氣卻慢慢地充盈起來�！焙芏鄷r候，這些小顧客會附帶著買走一些玩具，店里進的3套價格在200元左右的益智玩具有1套就是在這樣的氛圍下出手的�！爸苡裼⑦@樣說。
　　周玉英顯然是一位”做圈“的高手，她甚至還將”圈兒“套到了朋友身上。小店剛開張，知名度有限，為盡快形成自己的消費群，周玉英想到了自己朋友�！蔽业呐笥褌兒臀夷昙o相仿，孩子也差不多大小，五六歲的年紀，正是我要爭取的中堅消費群�！昂迷谂笥褌兌级αο嘀�，常常帶著孩子來”照應“周玉英的卡通樂園，一來二去熟悉了，一些小朋友有時甚至自己帶著一群小伙伴來玩，開圓卡通樂園在惠南鎮上漸漸地小有名聲。
　　賺錢功夫在店外
　　一直打算將”卡通樂園“當作自己事業來經營的周玉英琢磨著怎樣可以開出一條新的銷售渠道來。這一回，周玉英動的是附近幼兒園和小學的腦筋。開圓卡通的很多產品其實就是針對幼教的，比如幼兒智力拼圖、教育磁板、折紙、建造模型等等都是學校美勞課常用的”工具“，如果將這些產品”打“進校園，那產品的銷售空間可就大了。
　　想到了，但做起來卻并非是件容易的事。
　　”想要做學校生意的商家有很多，開圓卡通盡管有品牌的優勢，但其相對較高的價格對我們經銷商來說卻是一道坎兒，如今誰都懂得貨比三家，價格低的產品多少能賺些便宜�！傲硪粋�讓周玉英頭痛的事是，學校消費也有季節性的特征，一般在寒暑假時預訂貨，開學之后再送貨結賬，周玉英的”卡通樂園“2月底才開的張，顯然已經錯過了產品推銷的最佳時機。
　　難，并非沒有機會。周玉英了解自己所加盟的”開圓卡通“是一家有著濃厚文化背景的企業，她想到了用”文化“策略來”擠“進校園。周玉英拿著辟有開圓卡通聯辦專欄的刊物和央視正在熱播的開圓卡通DVD，開始一家一家地跑學校、幼兒園，同時她還根據公司所提供的廣告，選擇出了幾十件針對幼教的益智產品，專門設計和印制了一批產品目錄送給所拜訪的各所學校。
　　”開始的時候，人家會在價格上和你斤斤計較，隨著自己推廣的深入，漸漸地，學校會嘗試性地預訂一點產品，雖然不多，但畢竟有了一個開頭，相信只要這樣繼續下去，市場終會慢慢打開的�！白錾�意，周玉英似有一套。
　　周玉英的”開圓卡通樂園“開張一個多月了，筆者要她盤算一下經營狀況，她想了想說，現在還很難衡量，如果算起來，這頭一個月的經營肯定是虧本的，畢竟租金、加盟費用、進貨成本和裝修費用等等都要攤上去，而小店的運作才剛剛開始，很多經營細節還在隨市場的變化而作相應的調整，所以將所有的成本攤成了一年，估計大概半年以后可以保持收支平衡，10個月后可以產生盈利。
　　也許正因為有了這一份平和的心境，使得周玉英能夠如此平靜地面對財務賬本上出現的赤字，臉上依舊掛著燦爛的笑容。

（編輯：花輪）