眾所周知，九鼎公司的營銷管理主要由三大部分組成：產品管理、客戶管理和銷售隊伍管理。產品能否順利銷售出去，離不開營銷團隊的管理。那么，如何建立一支能征善戰的營銷隊伍，并實施有效的管理，在激烈的市場競爭中永立不敗之地呢？我認為：

一要明確工作職責。銷售主管的責任主要在于通過提升銷售隊伍的能力和素質，提升銷售業績；銷售業務員的責任主要是開拓新客戶，鞏固和加強老客戶，使老市場越做越大，新市場越做越多，促使銷售業績逐月攀升。

二要加強團隊建設。要轉變工作作風，作風就是凝聚力，作風就是生產力。要解放思想，只要法律法規沒有禁止的，都要大膽嘗試；只要有利于營銷事業發展的，都要大膽突破。要保持激情工作，激情是創新工作的源泉，是追求卓越的動力。要始終保持敢闖敢試的銳氣，敢站排頭，勇創佳績。要營造團隊氛圍，通過營銷例會，讓銷售員彼此間取長補短、相互信任、相互支持、同舟共濟、變阻力為助力、變助力為合力。

三要開展業績評估。要盡量將考核指標數量化、標準化，使其可操作性增強。比如銷售目標達成率、毛利潤目標達成率、應收帳款回收率、每天拜訪客戶數、客戶數量及產品結構比例等。同時對業績考核采取定量與定性兩種方式，認真分析研討其未能達到目標的真正原因，采取完善的對策，從而使營銷工作真正走上良性發展之路。

相信只要有努力地決心，實干的雄心，發展的信心，公司的營銷管理一定會再上新臺階。

（編輯：灰太狼）