近日合生元宣布與杭州可靠護理簽訂合資協議，雙方成立合資公司制造、銷售、進出口嬰兒紙尿褲業務。

從近期合生元的一系列舉措，乳業專家宋亮分析，這么做有其無奈之處，在一二線奶粉市場，嬰幼兒奶粉競爭激烈，特別各大外資品牌綜合優勢明顯，合生元在一二線城市面臨增長困境，要存活下去，謀求新的發展就必須向三四線甚至更低級別城市發展，向中低端轉型。

“這并不代表合生元放棄其在中高端市場的地位，而是會選擇發展新的中低端品牌。”宋亮說，“然而，發展中低端品牌如果按照目前合生元海外代工模式，成本很高，將很難維持高利潤。因此，選擇本土化生產是發展中低端市場的最佳選擇�！�

事實上，在業內看來，未來三四線等中低端市場具有很大潛力，隨著三四線城市消費水平上升，城鎮化進程推進，這部分地區對中低端嬰幼兒奶粉以及用品的需求將呈爆發式增長，與其在一二線城市的夾縫中生存，不如到三四線城市的廣闊市場發展。并且，由于洋奶粉目前的營銷渠道很難下沉到三四線，因此，這個市場對于中低端嬰幼兒奶粉品牌乃至用品有很大誘惑。

事實上，一位奶粉企業負責人介紹，在三四線中低端市場，國產奶粉多有布局，伊利、貝因美、蒙牛等均有布局，且實力強勁，嬰幼兒用品同樣勁敵林立。對于新手合生元而言，進入已經較晚，并且由于此前以代工為主，缺乏生產加工經驗，能否從伊利、蒙牛等乳企口中分一杯羹存在較大疑慮。并且國家在鼓勵整合的背景下，大企業獲得的扶持將更多，小企業將面臨諸多門檻。

不過，這并不代表合生元沒有優勢。由于在高端市場上獲得了較高的收入與利潤，宋亮說，合生元通過在高端市場發力，2013年銷售額接近60億，居國產奶粉第三位，積累了較大的資金實力，可以支持旗下中低品牌的生產銷售，并且未來還可能采取并購新的乳企等措施加速擴張。

（編輯：七寶）