德國香聚一慣秉承純天然植物護膚理念，給人始終以清新自然的感覺，在歐洲市場已頗具知名度。

純天然植物護膚是當前護膚界較為推崇的一種流行護膚理念，當純天然植物護膚理念引入嬰幼兒護膚界時，必然產生較大的綜合效應。相信現在，只要一提到“德國香聚”護膚品牌，估計熱忠于純天然護膚理念的潮流追隨者，應該不會感到陌生。

德國香聚（廣州）化妝品有限公司，是一家集開發、生產和銷售為一體的高級研發堡壘，匯集了一大批德國及其他歐洲國家的研發精英，多年來一直致力于實用化個人護理產品的開發研究，并突破了多種傳統生態研發模式，開創了專業應用化妝品的全新概念，對化妝品行業的發展產生了深遠的影響。

2010年10月，該企業又將傳承了綠色安全、清新自然風格的“貝比”嬰童全新呵護系列首先全面推向中國大陸市場。成立了一家以生產個人及嬰童清潔護理用品為主的集研發、生產和銷售為一體的現代化企業。企業技術力量雄厚，與國際知名機構、高等院校、專家聯合設立了專業研發中心，企業建設有低溫無菌封閉式廠房和多條國際一流的化妝品生產線，實行全封閉凈化流水線生產。所有產品都經過專業的測試和認可，品質安全有保證，在功效、款式和包裝上引領著時尚潮流。

“貝比”帶來了全新概念的嬰童潔護產品，全部產品采用食品級原料和德國嬰幼兒專家專業配方，有效性經專業機構測試，其安全性已成為品牌的最大的競爭力。貝比嬰童產品系列，經過專業化結構設置，從洗沐、護膚、痱癢、驅蚊，到清潔等各項護理一應俱全，力致為嬰幼兒提供不僅專業，而且周全周到、細致入微的關愛，被認定為適合于寶寶肌膚的有效產品。

一、招商政策

1、招商對象：

1）地市級母嬰渠道代理商

2） 地市級藥超渠道代理商

3）地市級化妝品商超代理商

4） 母嬰用品專賣連鎖店經營者

2、代理條件：

1）有一定經濟實力的單位或個人。

2）有完善的區域營銷網絡和較強的市場運作能力。

3）有誠實經營、勤勉的工作作風，有做長線產品和塑造強勢品牌的愿望。

4）能認同我公司的經營理念和營銷政策。

5）有專業的營銷團隊或有市場推廣能力。

二、市場支持

1、精美的產品包裝，安全、優質的產品質量：使經銷商在產品推廣過程中真正做到事半功倍。

2、獨家區域經銷：實行全國統一的供貨價和零售價，最大限度上保障經銷商的長期經營利益。

3、嚴格的市場保護監管制度：嚴防竄貨事件的發生，發現竄貨一經查實，要求供貨者按零售價收回竄貨并處罰金，情節嚴重者取消代理資格。

4、全套終端物料支持：試用裝、專用形象柜、玩具、宣傳手冊、Ｘ展架、小折頁、易拉寶、燈箱布等配合產品銷售和推廣。

5、廣告支持： 公司在專業的全國性母嬰雜志進行不同形式的平面及軟文廣告投入，以提升產品的品牌形象，帶動產品銷售。

6、培訓支持：公司將派專業培訓導師提供產品知識和市場銷售技巧的培訓，以便幫助經銷商快速贏利。

7、持續產品的支持：公司在現有的產品線基礎上，持續開發新型適銷產品，并形成一系列基礎護膚和具有特殊療效的嬰兒化妝品，不斷增加經銷商的贏利點和空間，保障經銷商的長期經營利益。

8、促銷政策支持：根據不同市場進展情況，進行周期性量身定做市場推廣方案，對終端店及消費者同時進行促銷的行銷策略，幫助代理商快速銷貨。

9、調換貨制度：完善的調換貨制度，充分保障經銷商的利益，解除經銷商的后顧之憂。

10、經銷商完成全年銷售量，公司給予豐厚的返點獎勵。

三、產品核心價值

A、特別適合--根據嬰幼兒皮膚生理特點研究開發；

B、充分天然--采用低刺激、溫和安全的植物性原料，無任何色素、珠光劑、合成劑等添加成分；

C、確保安全--通過更為嚴格的毒性試驗、皮膚斑貼試驗和致敏性試驗。

四、產品定位

A、渠道定位：以母嬰店為主要銷售渠道，其它商超、藥店、專賣店為輔。

B、目標消費者定位：首先明確0-5歲的嬰童為消費（使用）主體，年輕的媽媽為主要購買群體。

C、質量定位：德國技術，進口原料，植物配方，溫和純正，確保產品的穩定性，享受肌膚與心理的雙重安全保障。

D、價格定位：堅持走高質產品，中檔價位，在母嬰渠道符合大眾消費的心理價格定位。

E、形像定位：以清新、動感的包裝視覺設計形像主體，層次分明的色彩組合，柔和、溫馨的字體，新穎，趣味十足的商標，將Baby包圍其中，既吸引媽媽眼球，又符合年輕媽媽審美需求，輕松喚起媽媽的購買欲望。

全球母親信賴的嬰幼兒護理品牌——貝比讓您延續新生嬰兒的驚喜，讓您的寶寶從出生開始一路享受來自德國專業的清潔與護理。

（編輯：七寶）