龍年生育高峰給國內嬰童用品市場帶來了巨大的商機，眾多品牌蜂擁而至使得終端市場的競爭異常激烈。我國嬰童用品市場已經走向了“終端為王”的時代，作為一種具有時間價值的快速消費品，不能進入合適的零售渠道，不僅品牌無法樹立，企業難以得到持續的發展。

數位嬰童產品代理商紛紛表示，商超系統人力促銷投入大，電商領域則已是群雄割據。但值得關注的是，隨著化妝品專營店品類結構優化調整，越來越多的門店開始尋找新的品類，嬰童洗護產品也被列入了專營店“新成員”名單。廣州福仕德營銷顧問有限公司方征宇認為，盡管現在做嬰童產品的專營店不多，嬰童產品在專營店中的品類比例中也不多，但未來的化妝品專營店發展趨勢中，嬰童洗護產品必不可少，而且將會是以精心布置陳列的兒童區域出現。

中低端嬰童市場被看好

嬰童產業研究中心的數據顯示，2012年中國0歲-12歲的嬰童市場規模已經達到1.32萬億元。并且，近幾年嬰童市場仍將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場可能會達到2萬億元的規模。隨著國家城鎮化政策的實施，人民生活質量提高，越來越多的父母們對嬰童洗護產品也有了更高的品質要求以及更大的量的需求。

筆者在走訪終端市場時，發現嬰童產品市場呈現出國際品牌“寡頭壟斷”的局面，特別是在一二線城市，目前本土品牌可以稱之為全國性品牌的屈指可數，而大多數國內品牌僅僅是蟄伏于區域性市場或正謀求全國市場。

其實，目前國際大牌產品定位大多數還是針對中高端市場的，針對這樣的狀況，嬰兒護膚品生產廠家可針對中低端家庭的需求，打開這一塊市場。因為我國目前大多數家庭都是中端收入，高端和低端畢竟是少數，因而中低端市場極具潛力，其經濟效益將會是巨大的。著名品牌戰略專家光斗建議，中國嬰童產品生產企業應該著力于渠道下沉和品牌上升，嬰童品牌不要把眼光局限于一二線城市，三四線城市和鄉鎮市場也很廣大。

據寶寶愛、金貝柔、噯呵、好媽咪代理商汕頭市麗升美妝有限公司總經理吳曉生也同樣十分看到中低端的大眾市場。據吳總介紹，旗下高端的終端網點中嬰童洗護產品所占比例大約為5%，而大眾中低段終端網點中嬰童洗護產品能占到15%左右，而這種品類比例的安排完全是按照市場需求而確定的。